问题： 问题：
1、没有形成全社会性的绿色消费需求。 没有形成全社会性的绿色消费需求。 企业的生产管理方式滞后。 2、企业的生产管理方式滞后。 企业的营销组合策略不相适应。 3、企业的营销组合策略不相适应。 政府没有制定足够多的措施来支持绿色营销的发展。 4、政府没有制定足够多的措施来支持绿色营销的发展。
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蒙牛--绿色营销案例探讨 蒙牛--绿色营销案例探讨 --
组员： 组员：浦茫茫 刘 园 龙秋红 付文杰 宋 伟 刘 稳
一、案例介绍及问题提出
案例： 案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收
铝塑包装盒的回收情况： 铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人 头疼的。 头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市 回收率不到20% 普遍困扰这些企业的问题， 20%， 回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的 不足；没有建有回收公司的中小城市回收率更低；城乡、农村三四级 不足；没有建有回收公司的中小城市回收率更低；城乡、 市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见， 市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解 问题连连。 ，问题连连。 各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾” 各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有 费力不讨好”的感觉（ 点“费力不讨好”的感觉（在人们印象中只有低端产品才做赠品促销 ），以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感 以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感， ），以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更 能体现出蒙牛产品的价值（蒙牛是不轻易送的）。 能体现出蒙牛产品的价值（蒙牛是不轻易送的）。 “得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业 得人心者得天下” 品牌形象， 包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求， 品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现 代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象， 代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的 价值认定。 价值认定。
三、绿色营销理论综述
何谓“绿色营销” 它是一种新的营销概念， 何谓“绿色营销”？它是一种新的营销概念，是人类 跨世纪营销活动的一个新飞跃。 跨世纪营销活动的一个新飞跃。美国威尔斯大学的肯毕提 教授曾指出： （Ken Peattie ）教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识 预期及符合消费的社会需求, 、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续 经营的管理过程。 从本质内涵上看， 经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企 业以环保观念作为其经营指导思想， 业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点 以绿色文化作为企业文化核心， ，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费 需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。 需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是 传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸， 传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场 营销意义更深远，更具时代性。 营销意义更深远，更具时代性。
二、具体实施方案
十个或二十个空盒换一盒奶， 十个或二十个空盒换一盒奶，建立回收系统让经销商一级 一级往上交，定期送到邻近有回收设备的城市， 一级往上交，定期送到邻近有回收设备的城市，先期投资 就是物流费和系统建立的费用， 就是物流费和系统建立的费用，不期就能回收系统建立成 但给企业形象带来的却是无形的价值！ 本，但给企业形象带来的却是无形的价值！ 在这个案例中运用了现代绿色营销的理论及做法。 在这个案例中运用了现代绿色营销的理论及做法。绿色营 销是现代营销学中比较新的理论观念，那何为‘ 销是现代营销学中比较新的理论观念，那何为‘绿色营销 以及绿色营销较传统营销有哪些区别？ ’？以及绿色营销较传统营销有哪些区别？绿色营销在中 国发展的现状如何等等一些问题将在以下阐述。 国发展的现状如此案例充分体现了绿色营销的四个特点： 此案例充分体现了绿色营销的四个特点： （1）综合性特点。 ）综合性特点。 2）统一性特点。 （2）统一性特点。 （3）无差别特点。 ）无差别特点。 （4）双向性特点。 ）双向性特点。
五、经验与问题
经验： 经验：
1、环保在当代是一面旗帜。 环保在当代是一面旗帜。 2、强大的品牌号召力 可持续发展。 3、可持续发展。 可操作性强。 4、可操作性强。