Vivian.wei@管理学基础形成性考核册参考答案案例一深深浅浅话海尔1. 海尔的企业文化是完美无缺的吗？答：海尔的企业文化是完善的综合的，但不是完美无缺的，它的企业文化也存在一定的缺陷；海尔的企业文化有较重的“企业家文化”的痕迹，企业气氛不够活跃，缺乏团队共建的文化；海尔的深层次文化在技术和专业管理方面的研究的不够，还有很多需要深入和改进的地方；海尔的人力资源管理在理念和方法上也存在一些缺陷。

2.海尔的企业文化是否是全体海尔人共建的？答：海尔的企业文化重在全员参与、整体互动。

在参与的过程中让职工体验成就感、挫折感、温暖感，危机感等不同感受，通过交流与融合，培养职工的责任感，逐渐形成大家共同首肯的价值准则。

3、海尔创建了一套完整的中国企业文化中，最关健和最重要的是“海尔文化内核”是企业精神，“敬业报国，追求卓越，海尔真诚到永远，企业存在的目的是和社会融合到一体，推动社会进步，”在这个内核指引开展其余6种层次文化，如经营理念，企业形象，奋斗目标等无不围绕海尔文化内核而展开。

案例二拟订可考核的目标1.当他们没有得到集团公司总裁的目标时，分公司总经理能够拟定可考核的目标吗？怎样制订？这些目标会得到下属的认可吗？答：1、⑴当集团总裁目标没有下达时，分公司总经理可以制订考核目标。

因为集团公司对分公司管理是分公司独立经营，集中核算。

独立经营，对分公司的经营管理可以自主，自负盈亏。

是企业分析内外环境基础上确定企业各项经济活动发展方向和奋斗目标。

分公司经理在制订目标时，应制订可控目标。

⑵制订目标：首先应该确定制订目标方法。

现代管理学提倡参与制目标设订法。

企业员工参与企业目标的设定，有自上而下的目标制订法，即由高层管理者，提出企业目标再交给职工讨论，提出目标再由上级批准，形成企业目标。

分公司采用自上而下的方法：由分公司经理提出目标；交由各职能部门领导及职工讨论，集思文义。

⑶分公司经理提出的目标，让人感到没有依据，他应该把他制订的依据制订方法及相关知识告诉下属，让大家发表意见制订目标，这个案例中制订的目标下属不会接受。

2、对于分公司来说，要制订可行的目标，需要集团公司提供什么信息和帮助？答：对于分公司来说，制订可行的目标必须有集团公司的主要目标，这些主要目标由企业性质决定，是贡献给顾客的，企业的目标，要求各分公司或部门，围绕总目标制订出分公司可制定目标。

集团公司提供的信息有：利润率、销售额、雇员数量等方面的增长、市场份额、社会责任、雇员福利、产品质量和服务、研究与开发、效率、财务稳定性等指标。

3、这位分公司经理设置目标的方法是否是最佳方法？你会怎么做？答：这位公司经理设置可控目标的方法不是最佳。

因为他学完目标管理认为好，就向下属宣读了他的目标，让下属跟我学会这种目标管理方法，把我的想法告诉大家，把目标制订过程，依据告诉下属，让下属与自己共同研究探讨目标管理，让下属提出各自见解相互商讨，把目标制订出来。

管理学基础作业3案例一保罗的领导方式1、 1.保罗作为一位领导者的权力来源是什么？答：是会计师事务所公司执行委员会发现他的领导潜能和进取心，指派他到纽约的效区开办了一个事务所，他鼓励下属参与决策的制定，后被提升达拉斯的经营合伙人，他的权力是公司执行委员会授予的，权力由两部分构成：⑴法定权利，是组织赋予领导者的岗位权利：他以服从为前提，具有明显的强制性。

法定权利随着职务的授予而开始，以职务的免除而终止，他受法律、规章制度的保护，又受规章制度的制约，是领导者开展领导活动的前提和基础。

包括：决策权、组织权、指挥权、人事权、奖惩权。

⑵自身影响力，这部分权利不能有组织赋予，只能靠领导者高超艺术、卓越的领导成部、务实的工作作风、宽大雄怀、广博知识等自身素质养和努力取得。

2、 2. 这个案便更好地说明了领导的行为理论还是领导的权变理论，为什么？答：保罗应用的是领导行为理论，在保罗的成功中，作为一位很成功的领导；他具有领导的潜能和进取心，具有高度的判断力和自我控制力，并采用鼓励下属参与决策制定，下属工作起来心中有数，保罗的领导风格和自身素质影响了下属，他们共同把公司办好，升为达拉斯的经营合伙人，领导权力大，经营业务范围大，员工增加了，环境变了，他还是照搬原工作的行为理论。

如果这时他应用权变理论，可能就不会失败。

3、 3.保罗在纽约取得成功的策略，为什么在达拉斯没能成功？其影响因素有哪些？答：保罗在纽约郊区里事务所取得成功是他领导行为理论发挥作用，他利用他的人格力量，及领导者，被领导能同心协力取得事业成功。

到达拉斯后事业失财的因素有：1、保罗原因：保罗到比原来规模大的事务所，业务多了，环境变了，人员变了，他还用原来的工作理论，致使工作受挫。

这样他对下属更没有了信心，频繁换人，到任后几乎全部更换取25名专业人员；员工有20多人增加到40多人，本来你是新领导，环境不熟，人员不熟，熟悉业务和环境的专业人员被全部换掉，他的领导方式是采用专权命令式，对原下属缺乏信心，决策高度集中，不能调动员工积极性和工作热情。

影响工作效率致使工作失败。

2、环境变了，不是原纽约郊区。

3、用人没计划，只知道制定计划不知道怎样落实、检查计划结果。

4、保罗及员工对经营风险，安全感差，没有自信。

案例二：某饮料公司的控制工作问题：一：衡量该企业的工作绩效并与计划相比较。

找差距。

答：１。

绩效与计划比较，找出差距。

该企业９个品牌工作绩效与计划的对比差别如下：Ａ品牌实际销售与标准定额913－1075＝－162百万元，没完成计划162百万元B品牌实际销售与标准定额634－630＝4百万元，超标准定额4百万元C品牌实际销售与标准定额912－800＝112百万元超标准定额112百万元D品牌实际销售与标准定额822－620＝2百万元超额完成2百万元E品牌实际销售与标准定额672－540＝132百万元超额完成132百万元F品牌实际销售与标准定额140－160＝－20百万元没完成标准定额20百万元:G品牌实际销售与标准定额220－225＝－5百万元没完成标准定额5百万元H品牌实际销售与标准定额65－80＝－15百万元没完成标准定额15百万元I品牌实际销售与标准定额286－170＝116百万元超出标准定额116百万元没完成标准定额的品牌有A、F、G、H总额为202百万元作为华东区的市场销售情况9个品牌销售情况是：实际销售出标准定额4464－4300＝164百万元，超额完成标准定额164百万元二、分析原因程序：首先找出控制过程中影响计划执行进程的全部因素或主要因素，其次分别分析它们对计划执行的影响方向和影响力度。

１、随着市场全部放开，加入WTO，外国相同品种打入市场，挤占了我们的市场份额，如A品牌销售额下降。

２、主要竞争对手推出更有竞争力的新产品，F品牌销售量下降。

３、选择广告媒体不当，G品牌销售额下降。

４、产品质量不稳定，影响H品牌销售，使定额没完成。

５、企业招聘人员多，人员不熟悉业务影响D品牌销售，虽然销售额没下降，但服务质量不尽人意。

三修订标准，制定下月销售定额。

下月销售标准定额表单位：百万元品牌名称标准定额制定标准定额说明A 1000 比上年标准定额下降75，大力促销，向其他地区扩展业务．B 634 比上月实际持平C 912 比上月实际持平D 622 比上月实际持平E 640 市场有潜力加强推销可以完成。

F 160 与上月标准持平G 225 与上月标准持平，经过市场开发可以完成。

H 75 比上月实际增加10因为产品质量不稳，影响销售额，提高质量前提下，保持现有市场。

I 250 比上月计划增80百万，必须做员工思想工作合计4518比上月标准4518－4300＝218百万增加218百万比上月实际销售额增加4518－4464＝54百万管理学基础作业4一、单项选择题1．社会环境对组织的发展具有一定的作用，除了下列（ C ）项。

A 制约作用B 决定作用C 领导作用2．法约尔的一般管理理论对西方管理理论的发展有重大影响，成为后来管理过程学派的理论基础，他的代表作是（ B ）A 《社会组织与经济组织理论》B 《工业管理和一般管理》C 《科学管理理论》3．系统管理学派认为，组织是由一个相互联系的若干要素组成，为环境所影响的并反过来影响环境的开放的（ A ）A 社会技术系统B 社会经济组织C 社会经济系统4．企业流程再造的目的是增强企业竞争力，从（ A ）上保证企业能以最小的成本、高质量的产品和优质的服务赢得客户。

A 生产流程B 生产管理C 作业管理5．在完全竞争的市场环境下，企业在追求自身利益最大化的同时，通过市场中“看不见的手”的引导，实现（ A ），从而实现全社会的公共利益最大化。

A 资源配置的优化B 利益的再分配C 劳动力的合理利用6．目标不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好地实现企业的宗旨。

这就是确定企业目标的（ B ）原则。

A 关键性B 权变性C 现实性7．传统的目标设定过程是由企业的最高管理者完成的，现代管理学提倡（ A ），企业员工参与企业目标的成立。

A 参与制定目标设定法B 专家目标设定法C 员工目标设定法8．如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述，例如对五年后技术变革方向进行预测，通常采用（ B ）的方法。

A 市场预测B 定性预测C 定量预测9．某公司生产某产品的因定成本为100万元，单位产品可变成本为700元，单位产品售价为900元，那么其保本的产量至少是（ A ）。

A 5000B 6000C 450010．社会系统学派的代表巴纳德提出了构成组织的基本要素，它们包括（ B ）A 共同的目标，相互的协调，信息的交流B 共同的目标，合作的意愿，信息的交流C 共同的目标，合作的意愿，情感的沟通11．管理幅度是指一个主管能够直接有效地指挥下属成员的数目。

经研究发现，高层管理人员的管理幅度通常以（ A ）较为合适。

A 4---8人B 6----8人C 8-----10人12．以职位的空缺和实际工作的需要为出发点，以职位对从中央到地方的实际要求为标准，选拔、录用各类人员，这就是人员配备的（ A ）原则。

A 因事择人B 因人择事C 量才使用13．领导者的自身影响力取决于领导者本人的素质和修养，主要包括（ C ）等因素。

A ．品德、学识、资历、情感 B．品德、学识、能力、胆识 C．品德、学识、能力、情感14．领导得与工作人员的职责权限明确划分，工作人员在职权范围内有自主权，这种领导方式属于（ C ）领导。

A 集权型B 分权型C 均权型15．领导者要科学地用人，需要先识人，即发现人所具有的潜在能力。

科学用人的艺术主要表现在（ B ）等方面。

A 知人善任、任人唯贤、谦虚谨慎 B知人善任、量才适用、用人不疑C 以理服人、体贴下情、量才适用16．当领导者面对一个非处理不可的事情时，不去直接处理，而是先搁一搁，支处理其他问题，这种调适人际关系的方法就是（ B ）A 不为法B 转移法C 缓冲法17．马斯洛将人类的需要由低到高划归为五层次。