目进行统一的业态规划组合，统一进行招商，并成立专业的经营管理公
司进行管理，以保证社区商业的业态合理性和经营的可持续性。目前社 区商业业态分布不合理，某些承租能力较强的业态竞争过于激烈。一些
商业街引进形成内街，在增加商业
街面积的同时，也形成了一条半开
中海阳光棕榈园商业街
放式的商业街，这种半开放式的商 业街因为位于社区主要出入口，因 而也是生意最旺的。
社区商业的多种建筑布局模式
3：社区组团与商业组团分别集中布局模式
为了保证住宅区的私密性与
品质感，同时又能很好的为
社区居民提供便利的商业服 务，一些大型社区往往将社
板状式布局
条状式布局
独栋式布局
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板状式布局——光谷步行街
世界城〃光谷步行街位于湖北省武汉市武昌区鲁巷广场，总占地41.79
万平方米，是由一条1350米目前世界最长纯步行商业街串起，集购物消 费、餐饮娱乐、旅游观光、休闲健身、商务办公、酒店居住于一体的、
多功能、全业态、复合型超级商业步行街区。
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社区商业的四位种定位模式
主力店+商业街 次主力店+商业街
多次主力店+多商业街组
纯商业街模式
模式一：主力店+商业街
典型建筑构成：集中式商场＋商业街模式 业态组合：超市＋商业街 社区型百货＋商业街 超市＋百货＋商业街 典型案例： 深圳梅林家乐福：家乐福超市＋一楼商业内街 武汉·南湖都会：中商平价+商业街区
条状式布局——汉口东部购物公园
项目采取主力店（两端）+商业街（中间）的模式，同时
条状式布局使项目可销售街区面积最大化，但是由于各 街区之间及其二三层缺乏连廊互动，导致其经营效果不
容乐观。
商业地产项目招商困局
1：项目定位一味高端化，一味追求国际品牌
2：发展商一味追求高租金，合作方式单一
3：开发商不了解商户的需求，商业地产开发做错程序
板状式布局——光谷步行街
世界城〃光谷步行街一期工程 为板式街区，其二、三、四层
通过大平台及连廊将各区连接，
以主题化经营，从而保证项目 后续经营。
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一条“S”型人流主动
线清晰明了。一、二层为精品店铺，三层为风情美食
街，集休闲、购物、餐饮、旅游、办公、娱乐等多功 能于一体。

招商避免一味追求高租金，一定要打破价高
者得，要引进最符合项目定位的目标商家， 甚至放弃部分利益。
商业项目招商破局之道
合作方式多样化：招商合作方式要避免 单一收租模式，要根据商家的经营特点
与项目的实际情况，灵活的进行招商合
作模式组合，比如联营扣点、合作经营 、反保底等多样化的合作模式 商户资源有限的情况下，一方面通过适 当优惠政策，鼓励本地有特色的商户与 品牌做大做强；另一方面采取加加盟代 理，甚至自营品牌。
以下几种模式可供选择：社区商业街、省会城市区域商业中心街区、地级 市商业中心街区以及地下商业街。
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第二部分
大型商业街开发模式
1、商业街开发定位避免盲目追求高档次，定位档次力求大众化
商业街消费群体以年轻人群与城市普通大众消费为主，消费能力相 对较低，因此商业街定位商业街开发定位一定要避免盲目追求高档次定 位，定位档次上力求做到大众化。
2、高楼层业态避免零售化，尽量餐饮休闲娱乐化与经营主题
开发商为了商业街二层冲高价，定位为零售，结果售价上来了，经营
下去了。其实商业街二层以上应该以餐饮休闲娱乐和主题商城式的业态为
主，而应尽量避免零售化的业态在二层经营，只有这样，商业街二层商业 以上才有生命力。
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3、业态组合复合化与品牌组合常规化
不同的商家，对商业的容量、铺位的大小、专项配套的要求根本不一样。
因此在规划设计前就必须与商家深入互动，了解他们的需求，尽可能的 为他们量身定做，尤其是百货、超市、影院等主力店商家。
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规划设计决定项目竞争力
3、三种典型的街区规划模式
目前，大型商业街区主要包括主力店+街区、购物中心+街区和街区
式综合体，在此我们就针对主力店+街区和街区式综合体进行探讨，其建 筑布局模式主要以下有三种：
业街区
典型案例： 深圳南山80万平米星海名城社区，引进两家小型超市作为 次主力店分布在不同的街区。 武汉百步亭社区商业
百步亭社区地处武汉市江岸后湖新
区，规划建成一个占地7平方公里，入 住30万人。 百步亭社区商业模式主要
为次主力店+街区商业，总规模约
30000平米，其中业态种类以社区配套 为主，其次为餐饮、超市。 其商业沿
商业地产项目比比皆是，关键是要看什么商铺可以卖，什么商铺不可以卖。
从目前看来，商业街区商铺的销售可行性，无论是开发商、投资者还是商 家，大家都是比较认可的。一方面由于商业街属于独立收银独立经营，相
互之间影响较小，符合常规街区式业态经营需要，销售后的经营风险最小；
另一方面，商业街的商铺是最受投资追捧的投资产品。
个项目定位都没有确定，何谈规划设计？而且在项目规划设计时，必 前言 须牢牢树立这个理念，那就是建筑必须为商业服务，因此建筑规划必
须服务于商业，商业规划应该优先于建筑规划，否则，建筑只是一堆
废弃的钢筋混凝土而已。
规划设计决定项目竞争力
2、与商家深入互动的原则
商业地产对规划设计的要求非常专业，不同的定位、不同的业态、
4：商户资源有限，品牌扩张速度跟不商业地产开发的 速度
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商业项目招商破局之道
定位精准化与业态优优组合化：定位一定要 符合当时当地的消费习惯，不肓目追求高档 次同时适度超前，引领消费趋势 商业地产一定要做对程序，先商业规划，后 建筑规划，规划设计一定要与商家相入互动 ，充分了解商户的需求。
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商业街开发，并非一“开”就“发”
商业街并非一开就发，国内前几年开发的很多步行街成了“不行街” 就是很好的佐证，因此商业街的开发也是必须充分重视项目的整体定位、 业态组合、规划设计，招商及后期运营，商业街的开发才能取得成功，否 则销售商铺回笼的现金是会“咬”人的。
因此商业街要开发成功，首先要选择好开发模式，目前商业街开发有
区组团与商业组团分别集中
设臵，互不干扰，如深圳万 科城，东莞万科运河一号等。
万科运河一号商业街 红线内为小区商业，后面是住宅区域
社区商业必须把好招商关
1、重视业态控制，力争业态标准化。
如同百货、购物中心等业态一样，社区商业同样要控制业态和品 牌，这就要求社区商业的开发者不能仅仅以销售商铺为目标，还要对项
随着零售商业向体验式经济迈进，消费者也越来越追求吃喝玩乐购一
站式消费需求。因此，商业街的业态规划和组合应走复合化路线。同时 在品牌组合和选择上，应该以街区常规品牌为主，如休闲运动品牌、常 前言
见男女装品牌等。
规划设计决定项目竞争力
1、商业规划优先建筑规划
先定位后规划。这是商业地产项目必须遵循的基本原则，如果一
1：社区多组团，商业街多组团布局模式
深圳桃源居多期分片区
滚动开发，先后在前进路、 汇江二路、洲石公路开发 了相应的社区商业。
桃源居社区商业布局图
社区商业的多种建筑布局模式
2：社区大围合，商业街大围合布局模式
不少社区项目四面环绕市政道 路，通常会逢街划铺，形成商业大 围合布局模式。在大围合商业街区 规划中，还有一些项目在社区主入 口部分，通过将门禁系统后移，将
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板状式布局—— 南大街
① 南大街上是由一条“S”型步行街讲三个地
块串联起来，主动线非常清晰。
② 二层通过大型平台和连廊将各区建筑连为 一体，从而使其二层以上定位为零售主题 业态成为可能。
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独栋式街区布局——大宁国际广场
该项目总建面25万平米，共由15栋建筑，11个广场，1
条2公里步行街组成。项目集酒店、零售、餐饮、娱乐、
深圳南山前海人人乐超市＋商业街
深圳福田梅林家乐福超市＋一楼商业内街
人人乐超市
梅林家乐福
武汉〃南湖都会
梅林家乐福一楼辅营区
模式二：次主力店+商业街
典型建筑特征：小型集中式商业+商业街 业态组合：小超市+次主力店（餐饮、健身、美容、图书、电器等）+商业 街区
典型案例： 深圳政府大型住宅区－彩田村配套商业中心。以民润市场小 超市，配合有健身、美容等商业形态。
社区商业的业态具有购物、便利、服务的多元化功能
社区商业中心业态生活化、便利化、多元化，集商业、餐饮、休闲、 文化、娱乐、体育、卫生服务为一体。社区商铺具有广泛的功能特点， 不仅具备便利购物功能，同时还要考虑社区商业配套服务功能。社区商
业就像一个社区的大会所，为社区居民提供丰富多彩的服务。
社区商业分为内向型和外向型业态，内向型业态主要以服务本社区 或附近居民为主，外向型业态服务半径较大。
文化教育、现代服务、办公楼和SOHO商住楼等8大功能 于一身。
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独栋式街区布局——大宁国际广场
独栋式街区的规划方式： 一种是品牌超级旗舰店； 另一种是一层为零售，二 三层以上为餐饮娱乐休闲 主题。
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条状式布局——汉口东部购物公园
汉口东部购物公园位于武汉市汉口区，项目总用地面积 13万平方米，总建筑规模达40万平方米，集购物、餐饮、 休闲、娱乐、教育文化为一体的一站式消费的大型零售 商业中心。
第三部分
社区商业街开发模式
社区商业亟需由粗放式开发进入专业化运营
尽管社区商业开发量越来越大，但是由于开发商把90%的精力放在住
宅上，导致目前其无论是规划还是营销都比较粗放，从而没有将其价值最大 化，同时进一步提升住宅的价值。
随着城市商业中心的不断成熟，商业地产已经进入一个社区商业的时
代，大规模的城郊社区开发，以及城市中心区的旧城改造，带来了大量的社 区商业，社区商业的开发必须充分了解社区商业的消费特征、定位特征、招 商特征、销售特征、经营特征，从而使得社区商业的开发进入专业化、精细 化的运营。