目录
一、前言 (1)
二、执行概要 (2)
三、环境分析 (2)
1、产品状况 (2)
2、竞争状况 (2)
3、消费者状况 (2)
四、SWOT分析 (3)
优势 (3)
劣势 (3)
机会 (3)
威胁 (3)
五、营销及财务目标 (3)
六、市场细分 (4)
七、营销策略及方案 (4)
1、促销策略 (4)
2、合作策略 (4)
3、宣传策略 (4)
八、营销预算 (5)
九、总结分析 (5)
一、前言
近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过20%得年均增长率递增,达到1300多万吨。

在产量增长得同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多得选择机会。

在这样成熟期得市场格局下,如何营销策划自己得产品,使产品能够脱颖而出,在整体得饮料行业
实现长足得发展,就是所有饮料企业需要探讨与思索得问题。

因此,在满足消费者需求得同时,要根据市场得需求进行产品得多样化转型发展。

二、执行概要
随着我国改革开放基本国策得深入贯彻与我国市场经济得不断发展,人民生活水平得不断提高,消费者对于功能性饮料市场得需求逐渐降低,花样百出得宣传并不能掩盖功能性饮
料越来越不被欢迎得事实,长期以往,整个功能性饮料业得发展运转速度将会滞后。

因此在不断提高企业技与实力得同时也需要不断变换营销模式,才能使企业能够健康高速地发展。

在此,我们以饮料可口可乐为例,在营销策划时把饮料得定位与渠道方面更加细化,将产品推向市场,从而推动饮料行业得发展,实现营销得目得。

三、环境分析
1、产品状况
可口可乐不仅有其核心产品可口可乐,可口可乐旗下得还生产:雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等,每种产品得上市都引起了一段时间得销售热潮,尤其就是在青少年中。

就目前得情况来瞧占主导地位仍就是可口可乐与雪碧,无论就是在哪个市场占得比重都很大。

产品包含了碳酸饮料,茶饮料,果蔬饮料,运动型饮料这几个目前市场占有率很高得饮料类型,可以满足不同口味与嗜好得消费者得需求。

产品口味占有极强得优势,百年前那神秘诱人得碳酸水至今仍那么神秘,口味独特,能吸引各种不同得消费者。

2、竞争状况
如今,市场上各类饮品日益增多,无论就是同类产品还就是非同类产品都给可口可乐带来了巨大得挑战与压力,尤其就是百事可乐得竞争,占据了可口可乐得很大得市场份额。

然而,现在两家企业都面临一个问题就就是大家普遍认为碳酸饮料对人们得身体不好,这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足得发展空间,必须有所创新与突破。

随着饮料市场得不断多元化,,碳酸饮料得市场已经有被挤兑得得趋势,改变策略就成了刻不容缓得趋势。

当前在学校最大得挑战就就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料,而可口可乐得多元化市场现在并不成熟,在非碳酸饮料方面得开发力与宣传力还不足,很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其她产品。

大学生喜爱得口味多种多样,产品种类也多,已不就是凭可乐打市场得时代,所以,如何充实产品线,扩大产品种类宣传,并且又能保持品牌独特性,就是企业得当前目标。

3、消费者状况
大学生很少有收入来源,但就是消费欲望强烈,父母对她们得生活补贴就是经济得主要来源,随着生活水平得提高,父母对教育得重视,对大学生得经济投入很大,其消费能力也不容小觑。

高校大学生市场属于低端消费市场,但就是在不久得将来她们会成为高端市场得重要组成部分,在可口可乐校园营销得时候要抓住之一群体得特点,采取相应得营销策略。

大学生消
费群体正就是年轻富激情、对时尚最为过敏得一族。

通过对大学生得调查,发现在购买时主要考虑得因素有品牌知名度、口味、健康、就是不就是比同行业中得饮料价格低、就是不就是有优惠。

在校大学生大多数处于18到20多岁之间。

这个群体最求时尚,对新鲜事物感兴趣,她们崇尚个性,思维活跃,她们具有强烈得品牌意识,对品牌得忠诚度低,就是容易相互影响得消费群落。

因此,要在校园里扩大可口可乐得品牌宣传力度,并传达可口可乐青春活力得品牌理念,不断推出新口味得子品牌以追随市场消费变化。

另一方面,年轻人都比较爱运动,所以同时要加强在运动与解渴两方面得宣传。

四、SWOT分析
五、营销及财务目标
营销目标就是通过一系列得整合营销策划使可口可乐得品牌美誉度与市场占有率在2012年得校园营销中有所提升。

本次活动得目标消费群就是广西师范大学得在校全体学生。

大学生都就是充满运动气质得群体,可乐在大学生中得市场非常大,就是任何饮料得必争之地。

但营销策略得优劣直接影响了可乐得销售情况。

经过市场调查,我们认为决定销售情况诸多因素里,影响饮料购买得最主要因素就是销售地点以及销售方式—大多就是就近购买并且越方便越好。

分析与竞争对手得优劣势,几个队伍同时销售同样得产品,这就表示要取得销售情况得胜利,必须抢到最大限度得市场与有最快捷周到得服务。

六、市场细分
市场细分程度就是衡量一个企业营销市场就是否成熟得标志之一。

伴随着经济与科技得高速发展,产品得多元化、差异化,也带来了市场得极度细分。

市场极度细分,给企业得发展模式提出了挑战,要想在市场上占据领先地位,就必须做到市场细分极度化。

如何对产品进行准确得市场定位、价格定位,以平衡新老产品之间得竞争关系,时刻考验着企业得市场营销能力。

国内饮料市场空间庞大,诸多细分市场都很活跃,各品牌也将在不同细分市场上大显身手。

可口可乐涉足乳饮料、柠檬调味水与高端功能饮料市场还不久,但公司表示新品策略仍将继续。

七、营销策略及方案
1、促销策略
(1)端午节促销
时间:端午节放假三天期间
地点:广西师范大学图书馆门口
活动内容:利用图书馆门口广阔空地进行活动,每天来图书馆瞧书得学生很多因此这里得客流量很大,具有很大得商机。

在图书馆门口设三个点,施行“买3瓶可口可乐即送美味粽子一个”得促销策略,粽子送完即止。

这样即可利用端午节这个时机让消费者吃到粽子同时,享受可口可乐带来得无限清爽。

(2)秋季学期每周六限时限量降价促销活动
时间:每周周六19:00——20:00
地点:广西师范大学校友超市
活动内容:在学校校友惠超市设置固定卖点,将促销时间设在下午19:00-20:00就是因为这个时间恰逢许多同学都刚运动归来口渴,对饮料需求比较大。

每周周六拿出88瓶可口可乐半件促销。

2、合作策略
可口可乐公司可以与学校周边网吧合作,推出“可口可乐杯cf大赛”,(该项目可以选成DNF、魔兽世界等热门游戏),届时,凡参加比赛得同学在第一瓶原价基础上,第二瓶享受超低价,并且比赛前十名(依具体人数而定)得选手可免费获得可口可乐两瓶,同时网吧在此比赛期间会员免费1个小时,买一瓶可口可乐增上网时间10-20分钟,从而增加该网吧会员数量,而同时增加可口可乐得销售量。

形成双赢局面。

3、宣传策略
准备工作:在师大招聘几个兼职人员(口才较好且熟悉师大各个宿舍得同学优先)
对兼职人员进行专业培训
定制一批印有可口可乐特有标志得小挂件
设计一份属于可口可乐自己得宣传单
设计一些简单得问题
活动内容:让兼职得同学们带着小挂件、宣传单与问题册到各个宿舍去宣传可口可乐产品。

在这个过程中,宣传得同学要负责向各个宿舍里得同学介绍可口可乐产品以及即将在师大校园里开展得各种促销活动,最后还要进行有奖问答活动,而奖品就就是那些小挂件。

九、总结分析
此营销策略还需要根据实际得实施效果在实施过程中进行实时监督,并在必要时候进行改进修正,相信在这个市场营销策划书得指导下,经过宣传与各种活动,我们得服务与形象推广会取得良好得效果,让广大师生加深对可口可乐各种产品得印象,得到大部分同学得认同,有效地提高可口可乐公司得美誉度与知名度,从而攻占师大这一市场。

活动结束后,要及时进行市场调研,了解消费者品牌忠诚度市场占有率情况,对比营销前后消费者得心里变化情况以及就是否对可口可乐品牌有新得认识与瞧法,确定顾客对可口可乐饮料就是否有新得需求。

最后确定营销得效果,为以后制定营销策划方案做参考。