职业生涯人物访谈报告
访谈一
访谈方式：书面访谈
被访谈人：陈先生，高中毕业生，湖南临武金色朝阳整体橱柜销售经理
问题1：您是如何找到这份工作的？
答：应聘
问题2：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？
答：最喜欢的是顾客对自己公司产品的认同，当然如果顾客对我们的产品不是很满意，这是我最不喜欢的
问题3：在工作方面，你每天做些什么？
答：为顾客介绍我们产品的性质，特点，以及与其他品牌的区别，优势，为员工进行岗位培训，为他们讲解如何与顾客进行良好的沟通，去抓住顾客的心理
问题4：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？
答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。
沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。
像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。
提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。
当然也需要日积月累的经验。
问题5：当初为什么选择从事销售这一行业？
答：自己的兴趣。
兴趣是最好的导师，只有自己真正感兴趣，真正愿意从事，那么就会乐此不彼。
在初期，我遇到很多的困难，曾今想过要放弃，但正是因为我对销售这一职业的喜爱，让我咬牙坚持了下来。
访谈二
访谈方式:面谈
被访谈人：何先生，大学本科学历市场营销专业，家电公司业务员
问题1：您对目前所从事的职业满意吗？请给我讲些具体的原因？
答：就当前来说我还是比较满意的。
因为我在这工作了有相当一段时间了，掌握了的一定的各方面的技巧，所以在收入方面，还是可以的，其次我的家庭在这，这样在上班之余我还能照顾好我家庭，毕竟家庭才是重要的。
问题2：工作时，您每天做些什么？
答：跟家电超市负责人洽谈合作事宜，维系之前已经有合作关系的家电超市，统计整理合同材料，把订单发给家电公司并发货。
问题3：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
答：在我看来有两门课程比较有用：消费心理学和商务谈判学，能掌握消费者得消费心理，使得我在谈判中更能击中关键去谈，熟悉谈判学使得我在谈判中更占据主动性。
问题4：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？
答：坚持。
对于经验来说，都是需要用时间来培养的。
坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。
还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。
其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。
只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。
访谈总结
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。
对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。
第一，要重视实践机会。
实践可以将意识的、模糊的、朦胧的东西通过自己的亲身体验变可操作的、可触摸的、有经验可循的，因此不要马马虎虎对待自己的实习工作。
实践时要注意细节，观察能力很重要，但是，实践不仅仅是观察，还要亲自动手做，很多事，看起来是一回事做起来又是另一回事了。
第二，注意培养自学能力，单独处理事务的能力。
“在大学学到的东西能在工作中用到百分之三十就已经很不错了”，有人这样对我说过。
有很多人对我说过，大学的知识能在工作中用到的很少很少。
大学的教育，目的之一就是培养学生的自学能力。
在现在这样的信息大爆炸的时代，我们必须不断的学习不断的增加自己的知识，不论你是否已经毕业，你永远是个“学生”！单独处理事务的能力在工作中是必不可少的，而在处理事务的时候不可避免的会遇到很多自己在学校没学过的东西、自己从没接触过的东西或是刚出现的一些东西，在这个时候，自学的重要作用就不言而喻了。
第三，选择好自己感兴趣的行业，兴趣是最好的导师。
有人问金山软件金山在线总经理黎万强：“IT行业，总要加班熬夜，会不会觉得太累了？”他笑笑的回答说：“身体上的累还好，怕的是心累。
”长期的做一份工作，难免会职业倦怠，会想偷懒，但是真正是自己想做的事的话，兴趣是最好的导师，只有自己真正感兴趣，真正愿意从事，那么就会乐此不彼。
那么工作就不在是单纯的为了混口饭吃的劳作，它还是自己乐意玩的游戏。
第四，要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。
学会做人是我们大学生必修的一门课程。
如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。
所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能及
经营并维护好自己的
人脉资源。