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营销
营 经营、策略、计谋；
求；
同”赢”音，我们一定要有可以赢的策略和战略 ，孙子宾法云： 赢胜一筹，必先“谋” ，亦可说美容院管理核心点是寻找和挖掘需
销
销售商品、服务课程、养生舒压…
销售，是一个满足顾客需求的过程；
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接下来我们从北京路的人潮， 上下九的热闹， 天河城的聚客发现了什么……
特色项目课程
—利用本店之所精推出 的纳客项目课程
常规项目课程
—业内普遍存在的以安 全有效为基础延伸的 课程
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经营项目开设（范本）
面部经典护理系列：
净白去黄护理-------------------------------------------------- 元/次 舒敏健肤护理-------------------------------------------------- 元/次 净化平衡毛孔-------------------------------------------------- 元/次 保湿锁水护理-------------------------------------------------- 元/次 皇冠矿泉能量系列：
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舒缓减压能量理疗系列：
头部刮痧------------------------------------------------------ 元/次 颈部抗衰------------------------------------------------------ 元/次 手部六觉能量----------------------------------------------- 元/次 元/10次 背部刮痧----------------------------------------------------- 元/次 病理背穴能量疗法---------------------------------------- 元/次 元/疗程 背部舒缓油压护理---------------------------------------- 元/次 元/疗程 半身舒缓油压护理---------------------------------------- 元/次 元/疗程 全身淋巴排毒理疗----------------------------------------- 元/次 元/疗程 知性女人能量养生系列
面部祛痘无痕课程------------------------------------------- 元/次 面部轮廓雕塑课程------------------------------------------- 元/次 面部水疗能量SPA-------------------------------------------- 元/次 动力焕采抗衰课程------------------------------------------- 元/次 祛瑕净白特效课程------------------------------------------- 元/次 明眸异彩眼部系列：
安全有效的产品
专业舒适的技术
经营项目体系
医学美容基础知识 尊贵优异的服务品质 重塑个人气质和信心 充满热情愉快的氛围
生活情报速递
满足需求
销售模式体系 项目推广体系 促销管理体系
倾诉和缓解心情减压 人际关系和信息交流
营运表单体系
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（第一大核心体系）
经营项目设定 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
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美容院是什么？？？
出售美丽梦想的场所
？ 美容院销售是什么？？
保养产品 服务课程 养生舒压
……
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你销售的需求 你顾客的需求
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Байду номын сангаас
解悉美容院顾客需求 营销管理体系建设
眼部塑形课程------------------------------------------------- 元/次 眼部淋巴排毒------------------------------------------------- 元/次
元/疗程 元/疗程 元/疗程 元/疗程 元/疗程
元/疗程 元/疗程
大众 化配 套齐
低档 次不 齐全
高素 质专 业人 才有 特长
专业 人才
文化 水平 专业 技能
低
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经营项目整合
遵循四 大模块
明星项目课程
—限时段全店推广创收 上量,提升顾客认知度 及店面知名度的课程
时尚前沿课程
—利用3大要素之所长推 出的科技的,领先的,创 新求新求变的课程
女性生理调节课程----------------------------------------- 元/次 元/疗程 肺部能量排毒课程----------------------------------------- 元/次 元/疗程 舒肝排毒理疗课程----------------------------------------- 元/次 元/疗程 乳腺保养能量课程----------------------------------------- 元/次 元/疗程 胃肠保养能量课程----------------------------------------- 元/次 元/疗程 肾部保养能量课程----------------------------------------- 元/次 元/疗程 五行经络脊椎保养----------------------------------------- 元/次 元/疗程 静脉曲张能量理疗----------------------------------------- 元/次 元/疗程 潜能光波减压课程 ---------------------------------------- 元/次 元/疗程 热石能量养生课程----------------------------------------- 元/次 元/疗程
考量 5大 要素
商圈 消费 群体 定位
代理 产品 结构 定位
硬件 设备 配套 定位
员工 竞争 素质 对手 配套 项目 定位 调查
企业 主或 高级 白领
类
公务 员老 师医 生收 入稳 定类
家庭 主妇 或炒 股类
年轻 自由 工作 收入 不稳 定类
高档 知名 度高
中档 知名 度一
般
中低 档没 知名
度
高科 技配 套齐