如何使消费者产生购买兴趣
➢寻找到准确的消费人群 ➢建立正向口碑导向 ➢介绍产品或服务优势（独特性 ➢展现产品荣誉
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思想体系
原创理论二
公关传播5B原则
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保护点
Bodyguard
沸点
Boiling point
结合点
Binding
传播 point
影响力
亮点
Bright point
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Part 1
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公司介绍
华文宣易依据自身独有的优势资源，将公司的服务体系划分为三个部分
策略规划
品牌咨询与战略 规划； 新闻发言人制度 建立与内部培训 机制完善； 企业文化、理念 的梳理和规范；
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日常PR
网络营销
新闻策划； 事件管理； 新闻及核心信息 发布； 媒体关系管理； 危机管理
12000家大众媒体、400家专业媒体 ➢ 全国6万多名编辑记者和450名媒体
高层
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媒体资源
2、细度：多达50项的媒体数据库 管理
媒体数据库的媒体类型及范围
媒体类别 时政类媒体 行业类媒体 财经类媒体 大众都市类媒体
媒体示例 新华社、中国新闻社、经济日报
中国食品报、中国食品质量报 中国经营报、第一财经日报、财经等 京华时报、新闻晨报、南方都市报、深圳特区报等
将网络新闻、论 坛炒作、博客、 微博、IM、Wiki 等网络传播工具 的整合，通过口 碑营销、活动体 验、圈子营销使 传播精准、有效。
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公司介绍
数据调研
营销环境分析 策略梳理
品牌传播规划
• 品牌和产品的消 费者认知度、美誉 度调研；
• 品牌传播情况的 调研与分析
• 市场环境分析；
• 政策、媒体环境 分析；
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媒体资源
4、深度：根据媒体特点定制稿件传播， 根拒据绝各通个稿地区热点的不同、行销目标的不同、媒体爱好的
不同、新闻环境的不同、各地风俗习惯的不同、突发事件
的影响等因素，针对媒体撰写单独的、独特的定制稿件。
5、高度：大媒体、大稿件、 大 ➢大策媒略体战略：优秀的大媒体战略起到定调子的作用，花30万做一个大媒体比投放
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经典案例
效果评估
1. “咿哟哟 世界真奇妙”视频1月5日上传至优酷网视频首页焦点图，1月6日土豆网首页土豆推广。依靠华文 资源，在1月12日和1月7日优酷网和土豆网分别增加了一天首页的推广。截止到2010年1月13日下午18： 00，“咿哟哟 世界真奇妙”视频总点击率达到1515277人次，并引发酷6、激动网等网站的1000多次转 载。
公司介绍——所获荣誉
华文宣易总裁韩志锋先生 凭借“蒙牛酸酸乳超级女声” 的成功策划荣获：
第七届公共关系案例大赛 金奖
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公司介绍——所获荣誉
华文宣易
《江中初元危机公关传播案》荣获
“中国企业最佳品牌危机管理案例奖”
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2009中国企业最佳品牌危机管理奖
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“你们去帮助其他人吧，有人比我更困难。”这是周丽红面对无数爱心捐赠时说的一 周丽红去世后，她的家人从大家捐助的18万元中拿出一半，捐给苏州红十字会成立了“ 宝宝基金”，希望能用它来帮助更多的身处困境的母亲们。
千万网友开始悼念她，四位淘宝网志愿者帮她接管了“魔豆宝宝小屋”，发誓将网店 周丽红的女儿周煜成年之日；同时，1300多名网友主动提出要做周煜的“网络妈妈”……
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经典案例
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策划创意
1. 通过咿哟哟视频引发关注
2.
E11手机要解决的问题是如何引起消费者的关注，在经过认真的分析
我们发现E11的谐音恰好是我们的口头语“咿哟哟”，因此，我们将传播
题定位“咿哟哟 世界真奇妙”。在传播方式上，我们采用了搞笑视频的
式，因为传播E11时，恰逢岁末年初，网民对于盘点类的视频最为关注，
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经典案例
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3. 发布评测稿引起消费者购买兴趣
E11手机的诸多信息建立之后，是否能够引起消费者的购买兴趣成为重中之 这一阶段，我们紧紧抓住年轻人这一主要消费群体，根据他们的上网习惯 大量评测稿，通过评测，介绍E11这款手机的功能和优势，建立良好的口碑 ，引发消费者的购买欲望。
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7天连锁酒店集团
奥图码数码科技
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经典案例
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案例一 摩托罗拉E11新品上市网络营销传播方
背景描述
摩托罗拉的E11手机是迪信通包销的一款产品，外观虽然刚毅、功能虽然齐全、音效虽 然完美，但因为界面有些“山寨”，所以客户虽有信心，但在有限的推广费用下，如 果不能选择一个正确的方法推广，恐会在更新速度惊人的手机市场成为匆匆过客。 华文宣易在前期分析后认为， E11手机受众主要触媒习惯为网络，因此，在网络环境 下使企业品牌得到最大限度的传播，从而拉动销售增长，成为E11手机最重要的诉求。 华文宣易根据ASIA’S模型系统、细致的进行了策划和推广。
支撑点
Backstop
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思想体系
美誉度
原创理论三
品牌“左右”理论
做形象
知名度
忠诚度
汇聚内功
左公关 右广告 夯实基础
认知度
黏度
树品牌
联想度
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Part3 媒体资源
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媒体资源
1、广度：全面渗透全国各二三线 ➢城覆市盖中央、省会及二、三线城市的
华文的服务包括：企业声誉管理（CRM）、品牌形象建设（BIM）、日常新闻管理、 动管理、网络营销、政府公关、财经公关、危机管理在内的多类型综合公共关系服务。 户覆盖食品、金融、汽车、家具、房地产、零售、电信、旅游等领域。
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思想体系
原创理论一
网络营销“亚洲模型（ASIA’S）”理论
• 竞争对手传播策 略分析
• 针对客户的产 品和品牌传播现 状、目标受众以 及传播环境的特 点，对客户品牌 和产品等的传播 策略进行梳理
• 围绕客户的需求 要点，设计符合客 户需求的传播体系 （事件以及新闻话 题）
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公司介绍——所获荣誉
2008年11月29日, 全国政协礼堂. 工业和信息化部副部长杨学山 (左) 为华文宣易董事长游昌乔(右) 颁发 “2008新媒体十大领军人物”奖 杯
网民心理，我们将视频关键词设定为“09网络热点事件盘点 很雷很爆笑
引发大量网友关注。
3. 2.如何被了解
4.
如何有助于网友寻找信息是第二阶段重点解决的问题。这一阶段，
我们用图文并茂的形式，将摩托罗拉品牌信息、E11产品等巧妙地融入
中，通过论坛这种自由、约束性小、互动性强的媒体进行传播；另一方
们挑选了影响力比Βιβλιοθήκη 大、网民关注度高、最容易影响搜索引擎的网站进
华文宣易秉承“放大新闻的价值”的企业 理念，专注于“新闻推动企业声誉建设”， 凭借前瞻而系统化的公共关系思想、丰富的 社会资源、媒体资源，以及专业化的策划与 执行，为众多知名企业提供过公关支持，在 业界享有很高的名誉。服务项目涉及：企业 声誉管理（CRM）、品牌形象建设（BIM） 、日常新闻管理、活动管理、网络营销、政 府公关、财经公关、危机管理在内的多类型 综合公共关系服务。客户覆盖食品、金融、 汽车、家具、房地产、零售、电信、旅游等 领域。与海尔、山航、康师傅、青岛啤酒等 结成战略合作伙伴。
关注话题方向 关于企业与政府关系层面的话题
企业及行业话题、食品新闻 企业发展、财经新闻
消费者相关、财经新闻
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媒体资源
3、牢度：搭建三维立体媒 体关系圈
核心 次核心 普 通
二八定理：20%的核心媒体 是最需要 关注的。除此之外的普通 媒体库将分区域、分类别、 分层次管理。
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Part2 思想体系
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思想体系
华文宣易着眼于品牌战略，立足于系统营销，发力于公关传播。跳出“为了 关而公关”的圈子，真正回归到“为了品牌而进行公关传播”的本质。
华文先后创立了包括“品牌资源学说”、“品牌左右理论”、“ 公关三G点理论” 、 娱乐营销345理论”、“网络营销亚洲模型（ASIA’S）”在内的诸多理论体系，结合集 的公关传播5B原则和危机管理5S原则，藉此为客户找到最简单直接的途径，帮助客户达 聚焦传媒、解除危机、提高品牌形象、拓展市场、提升销售的目的。
个“豆腐块”上要有效得多。如在三联生活周刊及南方周末等媒体上做大版面，电
因操控难度高，也属于大媒体。
➢大稿件战略：“豆腐块”基本没人看得见，要发挥大稿件的优势，大稿件、中稿
稿件战略互相交叉配合，包括字数及类型等方面。
➢不同稿件类型互相弥补：新闻稿、综述稿、评论稿、人物稿、事件稿等。有时一
稿的影响力远大于新闻稿。
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2020/12/1
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目录
公司介绍 思想体系 媒体资源 经典案例
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Part1
公司介绍
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公司介绍
关键点传播集团
广通伟业 关键点公关 华文宣易
市场拓展部 各事业部 战略研究部
2. 执行过程中，华文宣易共发布网络新闻84篇，引发转载 12篇；测评稿件4篇，引发转载38篇；帖子174篇 效果帖（加精、置顶、推荐或热帖）28篇，ＳＮＳ网站转载帖子超过5000人次，浏览超过50000人次。 累计影响人数超过29,034,353人次。