2、问：肿瘤设备业绩下滑的原因？是否受反腐影响？欣阳公司未来的发展？
答：肿瘤设备下滑原因并不是因为反腐，2006年的反腐比现行的反腐力度更大，但肿瘤业务都保持了高增长。肿瘤今年保平没有问题，肿瘤业绩的放缓恰恰也给了我们一个机遇，可以给与公司充裕时间加强肿瘤产品线应收款的催收，去年1年以上的应收款预计能追回8千多万-1亿回款；而制氧未受影响，主要是因为制氧是医院工程项目的必须部分，工程不会停下来。
另外，公司推出医院整体建设项目模式，公司的目标就是做县级医院建设的领头羊，今年公司医院整体建设项目框架协议的目标金额是15至20亿，截止上半年已完成十多亿，该部分都是已经获得批复文件的，预计今年完成目标问题不大；而且从XX县与合川医院两个项目的执行情况来看，这两个医院都未出现拖延回款情况，所以我们并不担心医院的回款问题。
至于信息化业务方面，欣阳公司今年的合同目标是约在8千万-1亿，这将会对公司的合并报表有较好的贡献。去年欣阳与弘陞的亏损拉低了公司整体业绩，这也凸显了公司去年业绩的高增长的不易性。
信息化的营销模式：一是依托医院整体建设项目，通过租赁方式来做；二是制氧线一百多业务人员全力推广信息化系统；三是欣阳公司将自己组建市场技术服务团队，主要为制氧团队提供前期市场推广，欣阳公司以成都为中心，在西南区域直销，其他区域则由制氧线业务员负责推广。
4、问：能否梳理医院整体建设项目什么时候能确认收入？
答：目前无法预测，因为医院的建设涉及到政府的各种审批流程，而且医院的土建进展也是公司无法把控的，所以无法明确确认收入的时间。
5、问：肿瘤治疗未来的市场？
答：肿瘤治疗市场未来会受政治因素的影响，肿瘤设备未来5年内仍会是公司业绩增长的主力，主要是因为市场竞争相对较少，同时公司未来也会继续加大营销力度。
会议纪要
编号：Memo2014-008
ห้องสมุดไป่ตู้会议名称
投资机构调研
会议时间
2014年8月13日下午15:00-17:00
参会人员
记录人
参会人员签名
略
会议内容
1、问：国家卫计委发布的《关于控制公立医院规模过快扩张的紧急通知》对公司的影响？
答：我们对该文件进行了仔细研究，该文主要针对控制三级特大型医院的规模扩张，限制不断扩张的大型医院以减轻对二级医院、县级医院发展的冲击，而新医改的重点是加强县级医院的建设，公司的目标客户群体也正是县级医院；另一方面，该文件精神是要求暂缓医院建设的审批，这仅会对后续新的申请造成影响，而对于已取得审批文件的医院则不受影响，从全国范围来看，已获得建设批文的医院存量庞大。所以从总体来看，该文件对公司的发展不会有影响。
9、问：限售股解禁能否有个公告承诺？
答：目前暂未想过，个人目前不需要为改善生活而减持，如果减持也是为上市公司服务的减持，为上市公司培养早期项目，降低上市公司并购的风险。对于上市公司暂不便收购的，通过设立并购基金进入而为收购做准备，所以无法作出承诺。
10、问：公司是否有再融资计划？
答：如果实施再融资，会为医院整体建设业务服务，是否有再融资计划目前暂不便透露，请留意公司公告。
3、问：公司由直销设备到将其放入整体建设项目，采用融资租赁来做，公司的现金流也由好变差，做融资租赁的初衷？如何对整体建设项目进行风险管控？如何应对扩张期的现金流问题？介绍一下融资租赁的证券化？
答：直销产品与整体建设项目里面的产品并不重叠，整体建设项目的产品是直销做不了的，所以整体建设项目对于各产品线的产品销售是一种增量，而不是理解为对直销产品的一种置换。
答：公司未来考虑向康复领域发展，依托现有的平台，推出康复中心整体解决方案，并在国内外引入先进的技术和产品进行产业整合。
8、问：阳泉的收购终止之后其财务规范进展如何？
答：阳泉公司是血液净化大战略的一个重要步骤，由于在资产、财务管理等方面规范运作不足，未能满足上市公司的收购要求和条件，公司决定终止收购并与其签订合作备忘录。目前该公司正在规范过程中。
6、问：医院整体建设项目的筛选的标准？
答：在医院整体建设项目的选择上，公司一般会根据医院所在地的人口数量（例如是60万以上人口的县级人民医院）、医院的地理位置（例如离大城市较远、是农业大县等）、医院的年门诊量等指标进行考量，同时还会考虑医院未来的盈利能力能否偿还负债以及医院扩建的原因。
7、问：未来公司的发展领域？
二是公司医院整体建设业务中自产产品比例比尚荣医疗的大，占比至少控制在50%-60%以上，保证毛利率在50%以上，因此可以保障公司在医院整体建设项目上的利润。
三是融资能力的差别，我们有融资租赁公司，尚荣医疗只有银行渠道进行融资，而目前不少银行在寻求与恒源租赁进行合作，所以在融资能力上我们更具有优势。
另外，基于全国范围内在建医院的庞大存量，以及该类项目的庞大资金需求，公司与尚荣医疗并不能形成竞争关系。
公司对融资租赁的好处认识较早，基于公司前期与第三方租赁公司的合作，我们清晰认识到租赁公司在与我们合作中能赚取不错的利润，并且通过融资租赁也能有效拉动公司的主营业务增长，而且医院不敢欠金融机构的款，因为违约会计入医院的征信平台，影响医院未来的融资，所以医院都会优先还租赁款。
在填写半年报时经公司向中介机构咨询，由于母公司有连带担保，基于会计准则，公司将收到回租赁的1.6亿放到投资合作相关的现金流里面，另外公司1年内到期的流动资产约有1.7亿，这大大保障了公司的现金流量。
11、罗总介绍弘陞血液净化中心与国内部分医院合作的情况及未来弘陞在肾透析、亚健康治疗等方面的发展规划。
12、问：公司医院整体建设项目与尚荣医疗的有哪些区别？
答：一是公司做产品销售端，在全国范围内分布着庞大的业务队伍，信息收集更广泛、便利，而且我们也会给与业务员奖励，鼓励积极向公司反馈有整体建设需求的医院。