关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；
9/11/2019
人类的二 八定律
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20%的人成功——80%的人不成功
20%的人用脖子以上赚钱——80%的人脖子以下赚钱 20%的人正面思考——80%的人负面思考 20%的人买时间——80%的人卖时间 20%的人找一个好员工——80%的人找一份好工作 20%的人支配别人——80%的人受人支配 20%的人做事业——80%的人做事情
一：因独特的价值观（中国的大商家们（如马 云）一般都看重大中城市，但那需要很大的经济实力和很 长的时间。我们做不到，我们也不会采用那种方法。我 们只是利用自身的优势和实力，发展三级和四级城市， 这样的小区域经济，大商家们都看不起。这就是我们独 特的施展空间和发挥优势的好地方）
二：不可复制性本人从事媒体工作20年，在这个 行业也总结了一些经验，结交了一些朋友，搭建了一定 的平台，建立了一定的社会关系群。更直接点说，纸媒 也并不是谁想把控就可以的，所以它是不能够复制的
9/11/2019
人类的二 八定律永远存在
• 19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为（巴莱 多定律）：社会约80%的财富集中在20%的人手里，而 80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性 在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。
• 二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题， • 要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的
2019年，电商零售业显现出强劲的向上势头。电子商务全年交易规模约为13040亿元，同比增长 66.2%，并继续保持高速增长。线上零售总额占社会消费品零售总额比重再创新高，达6.3%。这主 要得益于电商生态圈的迅速打造，网上购物体验的不断升级，以及物流行业的高速发展。
与此同时，传统零售行业弊端逐渐显现，其主要原因是传统零售行业的高价和低效率。去年，整个 零售行业出现了20年来罕见的下滑趋势，其中服装行业表现最甚，在年末时显现出高库存危机，其 中包括众多一线品牌和线下渠道。
9/11/2019
• 全国人大代表、杭州市人大副主任陈振濂
• 电子商务，农村有戏 • “农户+公司+网络”的模式目前正在广泛蔓延，数据显示2019年阿里巴巴旗下各平台农产品交易
额将近200亿。全国人大代表、杭州市人大副主任陈振濂这次提交了《大力促进农村电子商务发 展》的议案。他认为，新型城镇化发展，实质上是落后地区经济起飞，实行区域协调发展的问题。 而电子商务改变了传统的经济空间布局，让农村和落后地区能有机会以较低的成本参与到大型的 协同价值网络中来，这对于新型城镇化会是一个全新的角度。 • “公司+农户+网络”有益农民 • 根据CNNIC的统计报告，截至2019年6月底，中国农村网民规模达到1.46亿，占整体网民比例 为27.1%。在2019年刚开始上网的新网民中，农村网民比例达到51.8%。同时，农产品网上交 易持续火爆，阿里集团年初发布数据显示，2019年阿里旗下各平台农产品交易额将近200亿， 预计今年将达500亿。 • 陈振濂认为，农村电子商务的发展为在信息网络时代解决“三农”问题，提供了一个新的方向。 在过去“公司+农户+网络”结构下，农户往往是被公司牵着鼻子走的弱势群体，公司控制农户， 与农户争利的一个重要原因就是信息不对称。市场信息大部分掌握在公司的手里。现在农村电子 商务呈现“公司+农户+网络”的结构。农户在自己家中，通过市场化的公共电子商务平台，可 以直接对接
三：基于信息交互的盈利模式
网上最大的优势就是信息量，当我们的广告做到位了，点击量自然 就会上升，影响力就会更大，信息交流的机会自然就会很多，人气 有了，财气自然就有了。
9/11/2019
赢利点的分析
• 一：线上（及佣金或服务费）和线下地销售盈利 • 二：承接各种业务，（如条幅，DM单制作和印刷、婚庆、会议、策划等） • 三：线上广告盈利（点击量，靠的是人气） • 四：特色农产品推广和销售盈利（特色经济） • 五： DM单广告收入盈利（利用我自身的资源优势） • 六：网上缴费提取佣金（电话费，水电气费等，这要靠影响力） • 七：加盟经营商（吸引力，品牌） • 八：品牌代理和推广
盈利模式和盈利点的分 析
9/11/2019
• 华人首富李嘉诚说：
未来经济，要么电子商务，要么无商可务。
马云对电子商务的看法：
以网上支付全年交易规模达到5700亿 元来衡量，电子商务已经星火燎原， 以网购交易只占中国商品零售总额5% 来衡量，电子商务方兴未艾。
9/11/2019
影响电子商务盈利模式的因素
20%的人在问题中找答案——80%的人在答案中找问题
20%的人在放眼长远——80%的人只顾眼前
20%的人按成功经验行事——80%的人按自己的意愿行事
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9/11/2019
• 各位朋友： 如果你认同我们的方式，请与我们同行
，如果你相信，请向我们靠近。如果你有 眼光，请与我们一起成长。如果你智慧， 让我们一起奔向远方。 • 公司的口号是：一个团队，一个梦想，一 起行动。一起成功。有了你们，我们就多 了一份力量和信心。
9/11/2019
谢谢大家
9/11/2019
9/11/2019
赢利模式的分析
一：基于产品销售的盈利模式
电子商店（创新成本最低）电子采购，电子商场，电子拍卖，虚拟社区， 线上和线下都可以交易。集中一些较有特色的产品吸引顾客。
二：基于服务销售的盈利模式
这是一种无形的也是最有效的盈利模式，当我们为商家把服务做好 了，将会为我们提当年毛泽东的一句名言： 不怕做不到，就怕想不到。
电子商务时代，是一个神速的时代，是一个快鱼吃慢鱼 的时代。
马云说：电商挑战与机遇并存。电商挑战机遇并存
根据中国互联网络信息中心发布的最新数据，截至2019年12月，中国网络用户购物规模达到2.42 亿元，网络购物使用率提升至42.9%。
9/11/2019
影响电子商务盈利模式的因素
三：盈利的持久性只要纸媒还能存在，我们就能够持久。
当然这对我们来说也不完全依赖于纸媒，我们将在1半年 之内拿到属于自己的刊号，再利用半年时间我们将会迈 上一个新的台阶。将做到让很多商家对我们有依赖
四：可持续发展性(广告是任何朝代都不会过时的，只
要我们为商家做好了该做的事，把我们能做到的尽全力 做好做扎实，一段时间后，我们会拥有较丰富的经验， 当我们有了过硬的技术力量，再召集一些有识之士共盟 发展。客户群强大了，再加上我们还会不断的创新，一 定会有远客登门)