伊幔尼
购买时段
访问时 段
购买频次
热销TOP销量最近7天
22-23点
21∙22点
—次60%
TOPl平均件
23-24点
22-23点
二次％
TOP2平均件
IO-Il点
20-21点
三次以上
12%
TOP3平均件
17-18点
15-17点
TOP4平均件
总结:
虽然各家的成交时间不同，但访问时间一致，说明两个问题：1、假设行业内访问时间基本 集中一致，2、用户购买时间反应了卖家的客服答辩能力和促成交易达成能力包含卖家测量 时间、客服答辩时间、买家考虑时间；大家都知道餐厅翻桌率越高，说明产品供应链结构 就越好，同样店铺也是如此，一家网店谈判时间越短反应越快，说明从供货能力和客服效 率就越高。根据分析，恋织家的买家购买时间效率最高。
ConlPany DoCUment number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
2016
定制窗帘行业分析报告
一、行业整体规模
1、买家数量、购买力分析
2、月度成交、地域分布
二、ToP两家同行业对比分析
1、同行业商家客店铺综合数据客单价、成交、收藏、转化率、关注指数分析
2、同行业商家访客综合购买和访问时段、购买频次、热销商品指数分析
二、ToP两家同行业对比分析
选取三家店铺作为行业参考，分别是伊佳仁飘升榜首、恋织家行业第一、伊幔尼高端布艺
1、同行业商家客店铺综合数据客单价、成交、收藏、转化率、关注指数分析
伊佳仁平均每天统计半年数据
客单价
成交人 数
收藏指 数
成交转化 率
访客数
浏览量
成父金额
成交笔数
320-
370
23-40
230
%
约4000
3、同行业商家买家肖像年龄、性别、买家信用分析
三、关键词搜索行为分析
1、颜色偏好搜索行为分析
2、功能属性搜索行为分析
3、窗帘解析关键词汇总
四、店铺运营思路整理
1、内功修炼提升询单转化方法
2、外功延伸关于流量的引进
3、集中力量重点预爆阶段
4、店铺文化修炼和理念植入口碑营销
—、行业整体规模
网上定制产品集中在DIY玩具、礼品等工艺类目。窗帘隶属于布艺软饰，从产品功用上与 墙纸，家居风格关联最强；目前窗帘分为三大类别：成品窗帘、定制窗帘、纱窗防蚊帐； 本案产品属于定制窗帘，定制产品突出做工考究、面料优选为客户量身定制精心剪裁贴心 服务的理念。
伊佳仁
恋织家
伊幔尼
年龄
20-21点
三次以上％
TOP3平均件
14-15点
15-17点
TOP4平均2件
恋织家
购买时段
访问时 段
购买频次
热销TOP销量最近7天
21-22点
21-22点
—次％
TOPl平均50件
22-23点
22-23点
二次19%
TOP2平均9件
23-24点
20-21点
三次以上％
TOP3平均5件
15∙17点
15"点
TOP4平均4件
购买频次分析伊幔尼的购买结构最为合理，说明买家看重商品的品质，建议加大线下口口 相传理念，制定相关策略。
热销商品虽然只是7天内平均数据，但管中窥豹可以发现恋织家购买时间和热销TOP是一 致的，综合以上客单价分析，恋织家的商品定价集中，抓住用户实惠的心理。
虽然
3、同行业商家买家肖像年龄、性别、买家信用分析利于直通车设置
人
80
%
约1200
约
37∞
3400-3700
5-10
总结
访问深度对比依此是伊佳仁、恋织家、伊幔尼：：
成交转化以恋织家高，收藏以伊佳仁最具吸引力，客单价分析：恋织家价格每米布在35-
40；元之间，伊佳仁在19-60元每米之间，伊幔尼集中在99-170元每米之间属于行业高端 商品，但转化率低，TOP排行成交商品销量低说明店铺滞销商品严重，没有很好的瘦身！ 建议把零成交零点击低收藏以下的商品下架或清库，在对一些商品如图片少，文字缺失进 行增补。
对比，晚上下单比较多。跟踪对比得出周一周五访客较多，周末人少；买家购买时间和访
问时间周期性较长，说明定制窗帘需要一定时间测量和买家考虑；这里有个概念，之所以 分析整个行业规模，用户行为判断，只要用来方便钻展、硬广能带来多少精准需求，能带 来多少成交额，比如窗帘定制子类目每天有这方面需求的人数大概7…8万，成交人数大概 在20∞-2600之间，他们之间的购买转化率％ ；购买频次一次为％两次为20%, 3次以 上％ ；窗帘本身在整个家装预算中处于最后添置商品，与装修风格，颜色壁纸互相搭配， 现代都市生活中，建筑物大多采用夹层和钢化玻璃’目的是为了更好的采光性，增设楼群 建筑的光线不足，所以买家的户型窗户决定了需求点的产生，不仅定制窗帘行业如此，网 上销售的家具行业也是一单带多单销售。
2、月度成交、地域分布
对手卖家集中地区集中在浙江64%北京江苏上海广东次之大约占比列4-6%之间，买家地 域集中在浙江、江苏、上海、广州和北京比例依次是％、％、％、％、%
买家分布：除了北上广之外。江苏、浙江，东北地区也比较集中；购买城市集中在绍兴、北京、嘉兴、 杭州、上海、无锡、台州、南京、舟山、广州、沈阳、成都、金华等地
1、买家卖家数量、购买力分析
根据数据魔方标准版的统计，买家数量：全年平均下来每天关注人数是万人，客单价集中 在360元上下浮动，每天收藏量在4000-6000之间；卖家数量：出售此类商品的商家大概5800约家，每天成交商家平均在541家；访问时段如图
购买时段看图
买家信用
结合以上分析得出
访问时段20-23点15∙17点最为集中、购买时段20-24点、15∙16点；买家信用集中在2心 到两钻之间；根据访问时段和购买时段两个时间差对比，得出访客一般在早上搜索，下午
约
9∞0
5000-
17000
50-60
恋织家平均每天统计半年数据
客单价
成交人 数
收藏指 数
成交转化 率
访客数
浏览量
成交金额
笔 交 成数
200-
300
80-110
170
%
约
3800
约7800
100-
200
伊幔尼平均每天统计半年数据
客单价
成交人 数
收藏指 数
成交转化 率
访客数
浏览 量
ห้องสมุดไป่ตู้成交金额
成父笔 数
1700
2、同行业商家访客综合购买和访问时段、购买频次、热销商品指数分析
导言：通过访问时间段安排客服作休时间，通过购买频次可以设置直通车精准人群定位
伊佳仁
购买时段
访问时 段
购买频次
热销TOP销量最近7天
21-22点
21-22点
—次83%
TOPl平均12件
22-23点
22-23点
二次％
TOP2平均4件
16-17点