（五）活动内容：
1.全场大活动—买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送） 2.会员活动--新会员财富增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、 新品折扣会员独享 日（购物满299返100元购物券） 3.品类活动—特价主推（DM单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优惠 4.人气活动—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖） 5.运动时尚秀，10元竞拍—— 4月13、14、15日一线运动品牌最新最潮流服装全部10元竞拍
品牌运营中心策划部
广州运动城3.23-4.17《GF Sports 运动时尚秀》 活 动 总 结
2016年5月
目录

一、数据分析（环比及达成）
二、活动回顾
三、赠品使用情况
四、活动效果及建议
•
•
（一）活动主题：
一、概 述
GF Sports 运动时尚秀 ——全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖
76.0% 11.9% 5.2% -60.2% 43.6% 34.2% 24.8%
525.7%
★
9.6% -18.7% -6.5% -100.0% -372.5%
600.0% 500.0% 400.0% 300.0% 200.0% 100.0%0% -400.0% -500.0%
106% 57% 21,794 10592.27 347% 1050% 1,394 312 4% 45% 118,838 113,814
上页数据梳理：
1、1）按摩器材类别在保健运动器材销售额里占比提升到28%，环比提升接近300%，原因： 本档活动销售1台按摩椅： GFM9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销 售额，上档期仅销售398元。 2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售本档期达到5280元，环比 提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。 2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152%，其中提升类别中，配件，销售 1只2人皮滑 艇，贡献销售额2318元，成人泳帽销售9个；泳镜中，ADULT 成人泳镜、黑貂RS101镀膜(平光) 泳镜销售量在5个以上2个单品，合计贡献2230元销售额。 3、网羽类，网球类本档期在服装、拍包、线上，额环比提升527%、169%，13%，拍有46%下 滑；羽毛球类，柄皮、羽毛球、拍、配件、线、鞋，额环比提升418%、28%，66%，100%， 56%，73%，139%。 4、自行车，执行购买正价单车参加500送100元配件活动和慢骑比赛，赠送活动效果比较明显， 自行车附件、零件销售额和占比提高明显，拓乐汽车顶架系统产品有接近2W销售额。
（同时设计店内寻宝活动）
数据1（整体）：广州运动城自营、联营销售额占比对比 543,202元
3楼自营 占比提升 6.3%
1,594,364元
372,082元
1,574,152元
数据2：1-2楼（联营）广州运动城环比提升情况: (量与额，含4楼阿迪）
环比提升
1.3%
（销售额，单位：元）
环比提升
12.6%
37.3%
-56.6%-38.8% -43.2%
环比
环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌
★
数据6：1-2楼联营品牌销售量 环比（单位：个）
★
★
环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌
数据7：3楼自营销售额额环比情况：
★
★ ★
★
★
环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显
按摩保健器材 按摩器材 家用健身器材 家用有氧健身器材 商用健身器材 杠哑铃 保健运动器材 配件 水上用品 泳镜 泳装 水上用品整体 网球类 网羽类 羽毛球类 网羽类整体 单车工具 其他附件 自行车 拓乐汽车顶架系统 整车 自行车附件 自行车零件 自行车整体
24% 126,470 98794.06 20% 138,071 112,460 -33% 228 45.02 -59% 562 1011.74 69% -10% 18,390 10631 76,470 91221.85
（销量，单位：个）
数据3：3楼（自营）广州运动城环比提升情况: (量与额）
环比提升
46%
环比提升
54.2%
（销售额，单位：元）
（销量，单位：个）
数据4：1-2楼联营品牌占比变化 （含四楼阿迪）
★
★ ★
★ ★
★
表示：四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升
数据5：1-2楼联营品牌销售额 环比（单位：元）
（二）活动目的：借助新品上市时机，提升销量，提高运动城知名度（特别
是提高3F人气），维护会员忠诚度
• • •
（三）活动时间：2016/3/23-4/17, 共计26天
（四）活动方式：动静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元按摩
椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、店内寻宝等
数据8：3楼自营销售额、量及额环比情况
（具体到中类别，白色字体为额占比较上档活动占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%）： 大类别 中类别 本档大类 上档大类 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 额环比 量环比 别 额占比 别 额占比 销售额 销售额 4.17销量 销量 28% 73% 7% 100% 25% 31% 44% 100% 8% 92% 100% 0% 0% 15% 64% 18% 1% 100% 7% 91% 2% 100% 10% 21% 69% 100% 12% 88% 100% 0% 1% 9% 80% 9% 0% 100% 292% 2% 316% 28% 558% 264% 61% 152% -15% 28% 23% 406% -44% 73% -16% 47% 32% 227% 84% 36% 138% 32% 61% -6% 17,324 4418 22 25 36 83 19 31 29 79 111 984 1,095 2 9 22 44 357 23 457 15 19 11 45 14 13 22 49 118 796 914 3 22 13 49 227 2 316 61,906 60461.82 5,968 1434.78 85,197 66,315 2,892 439.4 3,585 984 5,125 3176 11,603 4,599 11,601 13665.9