第十二章国际货物买卖合同的订立
一、填空题
1. 交易磋商的步骤通常包括（询盘）、（发盘）、（还盘）和（接受）四个环节，其中（发盘）和（接受）是两个必不可少的环节。
2. 《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘内容“十分确定”的含义是指在提出的订约建议中，至少应包括三个基本要素：标明（货物的名称）；明示或默示地（规定货物的数量或规定数量的方法）；明示或默示地（规定货物的价格或规定确定价格的方法）。
3. 关于发盘/接受的生效，英美法系采用投邮生效原则，大陆法系采用到达生效原则。《联合国国际货物销售合同公约》采用（到/送达生效）原则。
4. 国际贸易中，订立合同的形式有三种：（书面形式）、（口头形式）和（以行为表示）。
二、单项选择题
1. 在交易磋商中，（C）。
A. 发盘只能由卖方作出，接受只能由买方作出
B. 发盘只能由买方作出，接受只能由卖方作出
C. 发盘和接受既可以由卖方作出，也可以由买方作出
D. 发盘必须在询盘后作出
2. 我某出口公司于2010年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2010年4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（A）。
A. 可以撤回
B. 不得撤回，合同成立
C. 在我方同意的情况下，可以撤回
D. 是否撤回，需双方协商
3. 在交易磋商中，有条件的接受是（A）。
A. 还盘的一种形式
B. 接受的一种形式
C. 发盘的一种形式
D. 发盘的邀请
4. 发盘的撤回与撤销的区别在于（B）。
A. 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B. 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
C. 两者均发生在发盘生效前
D. 两者均发生在发盘生效后
5. 认为商业广告不能视为发盘的是（C）。
A. 英美法系
B. 《联合国国际货物销售合同公约》
C. 大陆法系
D. 我国法律
6. 指出下列哪个为有效接受（C）。
A. 你17日电接受，但用L/C替代D/P
B. 你17日电接受，如能将装运期改为5月，我方可接受
C. 你17日电接受，但交货时须提供原产地证明
D. 受R公司委托，接受你方17日电条件
7. 我国有权签订对外贸易合同的为（D）。
A. 自然人
B. 法人
C. 任何法人或自然人
D. 自然人或法人且需取得外贸经营权
三、多项选择题
1. 按照《联合国国际货物销售合同公约》，受盘人表示接受的方式包括（ABCD）。
A. 口头通知发盘人
B. 书面通知发盘人
C. 卖方发运货物
D. 买方开立信用证
E. 缄默或不行动
2. 《联合国国际货物销售合同公约》关于逾期接受的规定，下列说法中正确的是（CE）。
A. 所有逾期接受都是无效的
B. 逾期是由于邮电部门延误造成，若发盘人没有及时表示确认，则该接受无效
C. 逾期的原因不在于邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效
D. 逾期是由于邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的
E. 决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手中
3. 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效的发盘的条件是（ABCE）。
A. 发盘必须向一个或一个以上特定的人提出
B. 表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
C. 发盘的内容十分确定
D. 发盘中明确规定有效期
E. 发盘必须传达到受盘人
四、判断题
1. 在交易过程中，发盘由卖方提出的，接受是由买方作出的。（F）
2. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。（T）
3. 接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍然可以成立。（T）
4. 询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。（F）
5.《公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（T）
6. 按《公约》规定，接受生效的时间（到达发盘人时）实际上就是合同订立的时间。（T）
7. 英美法规定，合同只有在有对价时，才是法律上有效的合同。（T）
8. 一项逾期接受在任何情况下都是无效的。（F）
9. 还盘也称还价，即还盘仅指还价格。（F）
10. 一项发盘必须写明有效期。（F）
五、案例题
1. 我某出口公司向美国纽约ABC公司用特快专递作出一项发盘，规定有效期7天，特快专递寄发后3小时，公司业务员发现发盘价格有误，比内部掌握价格低20%，如该发盘为美方接受，将造成5万美元的损失。试问：在此情况下，我公司可采取什么补救措施？为什么？要点：根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘是可以撤回的，前提是撤回的通知必须先于发盘或于发盘同时到达受盘人。
2. 我方A公司6月5日向美国B公司发盘：某商品100公吨，单价2400美元CIF旧金山，收到L/C两个月交货，以不可撤销L/C支付，限三天内答复。第二天收到B公司电报称：“接受对方发盘，立即装运”。6月10日A公司收到电开L/C，该证规定最迟装运日期为6月30日。当时该货市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，退回L/C。问A公司这样做是否有理？为什么？
要点：B公司的电报对发盘内容进行实质性变更，构成还盘。