课程名称：《门店销售情景实战训练（全案例演绎）》
主讲: 李明军老师6-12课时
课程简介：
如果说门店的扩张、选址、展陈等因素是门店硬实力的体现，那么营业员的销售能力则是门店软实力中最重要、也是最具活力的因素。

如何快速、有效的提升门店营业员的销售能力？
让营业员在销售实战中自我成长——时间太长，成本太
高；
让营业员参加传统销售技能培训——知易行难，效果难
显；
让营业员狂背设计好的销售话术——场景变化，不知应对；
面对以上存在的问题，本课程抛弃了传统销售类课程的“知识讲解为主，案例强化为辅”设计思路，以“情景演练+分析总结”的设计思路，精心设计了25个极具典型性的手机销售场景，涵盖了手机销售的全部过程，让学员全程参与情景演练和研讨。

使学员最大程度的体验现实中的销售过程，在演练中掌握和强化关键销售技巧，并融会贯通、举一反三，真正做到“练了就能会，会了就能用，用了就有效“的培训效果。

25个极具典型性手机销售场景——与现实销售过程零距离；
学员全程参与情景演练和研讨——体验学习做到学而能用；
知识技能贯穿与情景演练之中——反复强化做到融会贯通；
课程对象：运营商门店店长、导购、代理商老板、手机店导购
课程收益：
●能够根据不同的销售场景，综合运用左脑和右脑两大销售策略●在销售过程中，掌握并熟练运用观察、倾听、问答和顾问技巧●对销售过程的不同阶段能够快速判断，并采取相应的销售动作●针对各种典型性销售场景，总结提炼出最合适自己的销售话术
授课方式：案例研讨，理论讲解，角色扮演、视频观摩
分组研讨，每组6-8人（总人数不超过40人）
课程大纲/要点:
第一部分：销售前期情景案例
第二部分：销售中期情景案例
第三部分：销售后期情景案例。