单个产品的边际贡献 边际贡献=售价-变动成本 边际贡献率=边际贡献/售价 很显然，边际贡献越大越好，定价时，必须先考虑保证边际贡献不为负，其次 考虑边际贡献弥补固定成本，并有结余；在特殊定价时，边际贡献 是否保持正 数是底线。（最起码要保住变动成本，固定成本还可以摊销到其它产品上，编 者理解） 当边际贡献>该固定成本摊销时，该产品盈利，反之该产品是亏损；
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Hale Waihona Puke 基本原理 边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献，其计算方法 为： 单位产品边际贡献=销售单价－单位变动成本 全部产品边际贡献=全部产品的销售收入－全部产品的变动成本 很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数， 其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。 而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。 发生作用 在产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首先是用来弥补企业生产经营活动 所发生的固定成本总额，在弥补了企业所发生的所有固定成本后，如有多余， 才能构成企业的利润。这就有可能出现以下三种情况： (1) 当提供的品种边际贡献刚好等于所发生的固定成本总额时，企业只能保本， 即做到不盈不亏。 (2) 当提供的品种边际贡献小于所发生的固定成本总额时，企业就要发生亏损。 (3) 当提供的品种边际贡献大于所发生的固定成本总额时，企业将会盈利。 因此，品种边际贡献的实质所反映的就是产品为企业盈利所能作出的贡献大小， 只有当产品销售达到一定的数量后，所得品种边际贡献才有可能弥补所发生的 固定成本总额，为企业盈利作贡献。
边际贡献反映的是：产品对企业盈利能力的贡献大小。
材料边际贡献率 材料边际贡献=售价-实物成本 材料边际贡献率=边际贡献/售价 为什么要提高材料边际贡献率？ 答：从公式看，材料边际贡献率=边际贡献/售价， 边际贡献=售价-实物成本，材料边际贡献率跟售价和实物成本有关； 售价由市场决定，不能随便提价，能做的就是降低实物成本。 举例：某产品售价100元，实物成本60元，则材料边际贡献率=（100-60） /100=40%。边际贡献只有40%。 通过降低实物成本到40元，则材料边际贡献率变 成60%。