先来看看产品>>>
项目产品力解读
蓝廷国际
项目理念
前瞻的城市观念
城市：
回归城市中心的新城 市主义，尊重历史和 自然；
社区：
强调社区的功能符合, 及其与城市的关系；
人性：
强调项目的人性关怀， 高科技的应用。
区域要素
可持续发展的城市典范
产品之道
科学筑家
空间美学
极致的城市格调
商务：
大沽南路市级商业街/地铁1号线/ 小白楼CBD核心商务区/友谊路金 融街；
他们
可能他们“出身”并不好，但他们希望子女能超越他们，成为真正 的“贵族”，选择住房时，社区的人文氛围和教育条件是他们考虑的 重要因素。
策略框架
我们的沟通对象
(who are our talking to?) consumerprofile
相关性
我们的商品（品牌）
(who are we?) U.S.P
行政级 的通讯工具……
行政级 的座驾……
天津中央·行政级国际公寓
再次明确……
项目的定位
天津中央 行政级国际公寓
产品的主张
天津中央 行政级的生活美学
“客户-产品”检验
客户
产品
社会地位 城市中坚
财富状况
迈向财 富的顶峰
个人特征 较高的个人品味
项目位置 产品价格 产品特征
社会交往 社交活动频繁
产品环境
我们的商品（品牌）
(who are we?) U.S.P
我们的竞争对手
(who are we competing?) Business opportunity
消费者洞察
(consumer insights)
定位图
(position map)
传播策略
(proposition)
平面表现
(creative concept)
关于“行政级”
CEO：Chief Executive Officer 英文直译：首席执行官 中文翻译：行政总裁
他们
中小型私营企业主、企业高管人士和专业人士 大多年龄在30-45岁之间 有1-2个5-20左右的子女
他们
是这个城市的中坚力量， 虽然他们的社会地位和财富还未达到城中的顶峰
他们
大多受过高等教育，具有较高的生活品味 他们大部分有国外生活的经历，他们渴望国外的生活方式。 选择住房时，他们对产品形态非常重视。
他们
出于生意的需要，有大量的社交和公关活动，所以他们需要城市 的资源，崇尚高球等高尚运动。
他们
具有非常强烈的时间观念，他们相信“时间就是生命，效率就是金钱” 这句话近似于真理，他们对于交通状况的要求会非常之高。
他们
对于金钱的态度，他们从不走极端， 既不是那种“一掷千金”“只买贵的，不买对的”的消费观念 也不会斤斤计较 他们希望物有所值，同时也希望能有体面及代表自己的社会地位
➢优势发挥（一一对应）： 1、突出城市主题，感染需要城市资源和具有城市情节的人群 2、强调环境，城市底蕴再提升 3、科技带来的高品质生活享受 4、空间的审美价值放大，成为一个族群的生活符号
接着看看竞争状况>>>
天津高档公寓都集中在中环线以内的区域，配套、人文环境、 教育条件等地段要素趋同； 在建筑、景观、户型、内部配套、物业等方面，近年来天津 高档公寓发展很快，能形成绝对差异化的项目不多； 市场存量巨大，竞争激烈。
配套：
海河80万水上运动世界休闲、娱 乐区/尖山80万富人区
发展：
城市宏观与城市中心区发展的战 略，主流方向/新天津城市中央高 尚住区
四大系统：
恒温恒湿系统 / 新风 系统/同层后排水系 统 / 外窗系统
空间：
五星级大堂 / 5000米奔驰 级园林 / 25小时俱乐部
优势分析
前瞻的城市观念 + 可持续发展的城市典范 + 科学的城市筑家 + 极致的城市格调 本案产品具备高度先进性
蓝廷国际
广告定位及传播策略提案
任务理解
产品：天津中央高端公寓 传播：走品牌传播路线，建立良好的项目品牌，协助到产品溢价。 占位: 天津高档公寓的典范
目录
定位 形象策略 附件
目录
定位 形象策略 附件
我们的策略思考框架
我们的沟通对象
(who are our talking to?) consumerprofile
判断：诠释本案，不应局限于塑造一处城市豪宅，而是在此之上， 塑造一种读懂精英阶层价值需求的高端生活。
再看看目标客户>>>
目标客户： 企业老板、高级管理人员、专业阶层等 他们是：
富有而看得见的阶层
他们是： 企业的执行者、亲力亲为的企业老板，是行政总裁、 企业高管这样一个群体 他们是各自组织的拥有者和高级决策人士 他们的财富和社会地位都正在迈向社会的最顶级 他们专业、他们中坚 或许我们可以称他们为“行政级”的一群
定位 传播策略 附件
定位 传播策略 附件
为天津重新找回的一种城市意志的传承表达 不再触及那些“为贵求贵”的阶层语境 和物质至上的享乐主义 而是要以此带给天津一次新的开始 以对味精英阶层气质与格调的生活方式 建立一个更恒久的城市文化象征符号
家庭状况 有小学到中学 阶段的子女
时间观念 时间就是财富 效率就是金钱
教育配套 交通状况
城市中心 高端公寓范畴 高科技含量的城市高端公寓 中央高尚住区，高端配套近在掌握 重点学校
城市中心区域，交通便捷
………… …………
…………
…………
好处……
标签化，或者说相关性，有利于目标客户群体对号入座 （直接指向“行政级”人士） 差异化，或者说独特性，不可模仿 （因土地政策和产品属性） 领先性，符合社会经济发展的潮流 （精英阶层日渐成为中心，对社会的推动力越来越强）
判断：07年，天津高档公寓的竞争是综合产品力的竞争，也是 形象力的综合竞争，只有那些设计合理，性价比高，且气质与 目标客群对位的项目，才能在市场上赢得更大的生存空间。
形象力差别
京津两地豪宅诉求，大抵离不开富贵、尊贵、华贵、权贵这 些对“贵”的定制表达； 朱雀门、星河湾、犀地、海逸长洲等豪宅项目，对“贵”的诉 求语境各自不同，但结果却毫无二致——对“塔尖阶层”的膜 拜以及透过“大众视角”为他们带来的仰慕和认同。
差异性Leabharlann 我们的竞争对手(who are we competing?) Business opportunity
行政级的
消费者洞察
(consumer insights)
定位图
(position map)
国际公寓
传播策略
(proposition)
平面表现
(creative concept)
我们对项目的定位