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房地产行销的心态一
勇于挑战新事物的心态
与之前等待客户上门购房相 反，行销是将自身的产品通 过主动推荐而让外界客户所 熟知并购买，单从难易程度 上讲，行销的阻力更大，更 为重要的是，房产行销属于 较新的一种模式，没有太多 的经验可以借鉴和模仿。因 此，对于从事房产行销的员 工来说，拥有敢于挑战新事 物的心态极为重要。
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坚持不断学习的心态
为什么那么多的销售人员在 同一家公司，同样知名度， 同样的工作内容，销售一模 一样的产品，而工作的收入 却相差十倍百倍？差别在于 销售能力！而销售能力的高 低是通过不断学习来获得的， 通常来说，销售能力的获得 有两种方法：一）自我摸索； 二）学习成功者证明有效的 方法。对脖子以上的投资， 是回报率最高的投资。你对 学习的态度决定了你未来成 就的高度。
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效果证明，存在即为合理
所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中， 行销逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没 有成为市场的主流模式，也没有开发商把这个当成 唯一的使用手段，但是行销成为了市场的有效补充。 在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这
种不顾面子的狼式手法，有着独特的竞争力。效果 证明，存在即为合理。
可以预见， 不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即
将充满形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创
业的途径。
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房地产行销目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋 加剧，传统的坐销模式已经无法 满足当下的销售任务，尤其是在 当前经济环境低迷的情况下,把销 售完全依赖于策划，单靠策划的 影响力达到良好的销售目的已不 太现实。
“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还 要再试三次，我每个客户至少试十次。”
房地产行销的心态二
对事业执着的心 态
能否做好一件事情，能否做好自己 的销售工作，能力很重要，但工作 态度更为重要。你能力好，如果你 有着非常认真细细致的心态，一定 做好一件事情。一个销售工作者的 成就、经济收入就来自于销售工作， 所以说好好对待自己自己现在的工 作，你的工作就会回报你。对于房 产行销来说也是如此，把你每天的 工作当作是自己的事业，在将来的 几年以后你就拥有自己的真正事业； 你好好地对待今天的职业，在将来 的几年以后你依然有一份你满意的 职业！
打破传统的销售模式，开创 新的营销途径已刻不容缓。
主动地出击，迈出双腿去寻找客 户、挖掘客户，就有成功的可能。俗语Βιβλιοθήκη 的好“与其坐以待毙， 不如主动出击”。
终极目 的
增加销售动力源，实现销售目标 ！
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Part B 房地产行销的方法
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行销的方法
1. 网 炒
5.分销
2. 小区巡展 3.老带新
6. 电话拜
Text
访
4. 单位拓展、竞 品楼盘拓展
所有售楼部外的线下宣传销 售工作都可以统称为行销
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● 购房网
1.网炒
● 旅游网 ● 汽车网 ● 热点论坛
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→58同城 →搜房网 →搜狐焦点 →大渝网 →新浪网 →赶集网 →安居客
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→去哪儿 →携程 →同程 →驴妈妈
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→汽车之家 →网易汽车 →太平洋汽车
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…
弱势市场是根源
行销的出现，往往是有章可循的， 一般都是出现在半成熟市场的弱市 阶段。行销作为销售模式，自有其 存在的合理性，成熟的市场一定会 有行销的身影。行销的出现，也反 向印证了房地产市场正在走向成熟。
行销的立足恰恰是在市场弱市的 阶段。首先，传统销售手段失灵， 需要新的销售手段作为补充。
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→百姓论坛 →天涯论坛 →妈妈网
网炒内容：
1.
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房地产行销心态
有的同事去扫楼陌拜……
敲门没有人回应，心里一阵 轻松：幸亏没人，又少了一 番折磨。不是我不去工作哦， 是他不在家
有的同事去扫楼陌拜 …… 一定要从最高楼往下扫 面对再多失败都不会放 弃， 因为 ,. 我总要下楼的 嘛
top Sales 必修课 ——拓展客户与行销
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那些曾经的时期
曾经 只要有不错的销售就可以卖的好
曾经 只要有不错的策划就可以卖的好
曾经 销售策划都不错，为什么还是卖不好
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你的项目是否正遇到瓶颈 ？
1 客户来电来访越来越少 2 有购买条件的准客户越来越
难找 3 线上推广效果越来越小
4 竞争对手越来越多
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积极乐观的心态
行销工作内容有别于坐销，无 论从体力上还是精神上，对销 售人员都提出很高的要求，面 对外出寻找客户的压力。被人 拒绝是常有的事，你应该如何 面对? 培养自己积极乐观的心 态，坚持一段时间以后你会养 成积极的习惯，面对客户的拒 绝时，把拒绝定义为老师，即 把每次拒绝的痛苦变成了成长 的快乐；把拒绝定义成不够了 解，即把每次拒绝的痛苦变成 了再次拜访的理由。
房地产行销的心态三
正确面对拒绝和失败的 心态
行销将会面对更多的挫折和 失败，你要学会正确的面对 和接受，把他们当成成功的 过程。有一句老话，失败是 成功之母。
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感恩的心态
在行销工作中，每接触到得人事 物都会影响你的工作状态，有时 短期内你的付出与收获并不一定 成正比。这个世界上你认为理所 当然的事将越来越少，因此在工 作中更要保持感恩的心态，抱着 这种态度投入工作，你感恩得越 多，你就获得越多。有一句话说： 你怎么对待别人，别人就会怎么 样对你，当我们以一种感恩的态 度对待周围的人时，周围的人同 样不会忘了感谢你们，感谢得越 多，得到的就会越多。感恩也意 味着宽容，容则大、大则多。
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培训思路
1 房地产行销的目的 2 房地产行销的方法 3 房地产行销的心态 4 房地产行销的案例 5 房地产行销的
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Part A 房地产行销的目的
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误区
没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端
行销就是扫楼派单大扫荡 行销费力效果太差
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正确认识行销工作
全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中
差异在那？
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房地产行销的心态
你的行销团队需要有积极的心 态
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房地产行销的心态
打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做 好调整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？
正确面对拒
绝和失败的心
勇挑战新事态
坚持不断
物的心态
行销心 对事业执 态
学习的心 态 积极 乐观的心
着的心态
态
感恩的心 态