?用户 IP 地址规划： Internet 业务：同一 校园采用同一网段 IP 地址，可以采用公网 或私网地址，由运营 商分配。 校园网业务：校园内 同一区域采用同一网 段地址，采用私网地 址，由校方分配。
?运营商重点关注宿舍区 Internet 接入部分。通 过有线宽带的方式来覆 盖，但同时也要考虑学 校的教育网资源访问需 求
?对于教学区的Internet 需求，室外Internet 接 入，通过无线WLAN来补 充覆盖
宿舍区
容
? 市场分析
? 校园网解决方案
?有线网络部署 ?无线网络部署 ?安全的部署 ?认证计费融合 ?语音融合
? 应用案例
楼道有线的部署
城域网/Internet
BRAS
教学区
汇聚交换 机
接入交 换机
学生宿舍区
?鉴于学生行为的不可控性，网络要求
具备较高的安全防御能力
防 ARP攻击 防 IP/MAC欺骗
防网络环路
?可运营可管理需求
设备管理
用户认证计费
用户接入限速
P2P 业务限速 防止 1 托N现象
?布线需求
每宿舍约有 4－8人，优先保证每 人一根网线如果确实布线有困难，建议 在宿舍内通过 HUB方式接入网络，或者 通过 WLAN补充接入网络
高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注，使学生群体日 益成为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地 位相对较高，是未来高端市场主要潜在客户群。
一体化校园网给移动带来的价值
根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部 署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优势。
投资模式
电信完全投资 电信与集成商共同投资
集成商完全投资
电信补贴集成商情况
对系统集成商支付集成费 对系统集成商支付集成费，并进行少量话费分成
电信与系统集成商进行话费分成，比例较高
中国电信在2010工作会中提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托；同时，在4 月份进行了2010年发展部署。同时还通过下发KPI 方式，要求全国2010年发展800所 学校、7000个企事业单位、用户数260万（力争完成350万）的目标。
中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响
大连外经贸学院
项目前
项目后
电信用户 电信数占有 电信率收入
542 4.9 ％ 38万
VS 8000 VS 76.4 ％ VS 344万ERL
务量
?收入计算：按在网 8000 户，每年在网 10个月，月均 ARPU值：43元。月收入 34.4 万，
? 有线网络部署 ? 无线网络部署 ? 安全的部署 ? 认证计费融合 ? 语音融合
? 应用案例
校园网典型组网图
CERNET
核心
层
FW
汇聚 层
接入 层
网管及认证计 费平台
教学区
internet
FW
认证计费 平台
BRAS
?各高校在教学区建设等 方面的投入较大，建设 效果明显，而在学生宿 舍建设方面投入相对不 足。
? 教学与管理
? 让学生随时随地获取到教学资源 ? 大大提升了校园Internet 广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与
学生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段 ? 可以有针对性的提供信息推送服务 ? 方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务 ? 便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室
有线、无线、语音 一体化校园网解决方案
容
? 校园网市场分析 ? 校园网解决方案 ? 应用案例
高校学生日益成为信息化应用生力军，是重要目标市场
高校学生需求旺盛
?高校用户对IT 、互联网产品有着明显偏好 ?学生对信息获取的及时性、可移动性、可即时体验性要求较高； ?渴望得到更为丰富的信息服务，主要是娱乐类、信息类资源； ?学生电脑和移动终端占有率高； ?学生学习生活圈辐射交通、金融、医疗、出版等行业
每年收入约：344万。
?成本支出：系统投资： 230万； RF-UIM 卡成本： 132万；手机终端成本： 168；共计
投资： 230+132+168=530 万
河北体育学院
在校4000人，电信实施一卡通后，我公司用户占比由3月份的76.53%，至5月 份下降到56.33%；我公司占有率下降 20.2%。
小结
高校市场是各运营商必争的重要战略市场，竞争 手段正由“品牌概念 +营销资源” 向“品牌价值 +信息 化应用” 转变，为顺应新的竞争形势，急需加强信息 化推进力度，有效协同和策应大市场整体稳定，为“高 校入学新生市场渗透率不低于 80%，力争85%以上”的工 作目标做出贡献。
容
? 市场分析
? 校园网解决方案
价值：
? 校园市场拓展潜力巨大 ? 移动网络给中国移动全
网、全业务融合运营带 来新契机 ? 通过组合营销，增加用 户黏性，稳定主营业务 收入
以WLAN 、3G、有线宽带互 补的融合网络是校园策略的基 础，实现全业务运营
一体化校园网给学校带来的价值
? 品牌
? 学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一 ? 有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训
里安置长期固定的视频监控头
? 效益
? 学校获得了一定比例分成的经济效益
竞争环境分析- 竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器
? 中国电信通过开发一卡通业务系统，并明确三抢原则（抢资源、抢用户、抢时 间）加大市场进攻，采用送手机、送卡、返话费等营销策略，迅速圈地、扩大用 户规模，并根据客户需求，灵活选择 2.4G 或13.56M方案。 ?积极整合合作资源，采用灵活的投资合作模式。
VLAN和IP 地址的部署
CERN ET
校内 网管 平台
城域网 Internet
BRAS
校园网 无线入 口网关
校园 网关
运营 计费 平台
AC
…
教
图
学
书
区
馆
学校 A校内网
学校A
学校B
?用户业务 VLAN： Internet 业务：一 AP 一VLAN或一楼宇一 VLAN 校园网业务：同一接 入交换机 / 楼宇下 AP 用户在同一 VLAN内
学生群体的特征
? 学生群体号码忠诚度低，可 塑性较强，便于发展批量转 网。
? 学生群体是 3G及相关增值业 务的先行使用者和传播者。
? 移动新业务需求高，互联网 使用频繁， 手机是重要的娱 乐工具
? 资费敏感，社交属性明显， 选择号码时受群体影响较大
? 专属意识较强， 客户品牌需 求高
? 关注外观时尚手机终端