全自动液压升降路桩项目
可
行
性
分
析
报
告
学校全称：柳州城市职业学院
团队名称：聚源液压科技
团队负责人：唐健
团队成员：吴保德卢霞霞
指导教师：莫柳军
目录
目录 (2)
1 概述 (4)
1.1 项目来源 (4)
1.2项目目标 (4)
1.3政策支持 ............................ 错误！未定义书签。
2 市场可行性分析 (4)
2.1 市场定位、市场容量、行业现状等需求性分析 (4)
2.2 与竟争对手比产品功能、性能、价格、特点方面优劣分析 . 5
2.3 市场风险分析 (5)
3 经济效益分析 (5)
4 技术可行性分析 (6)
4.1 主要功能性能要求 (6)
4.2 关键技术及风险 (6)
4.3 技术创新点 (6)
5 风险分析............................. 错误！未定义书签。
5.1 影响项目成功率的主要因素 (6)
5.2 其他风险因素 (7)
6 可行性综述 (7)
1概述
柳州市聚源液压有限公司(拟)位于中国柳州市XXXX，柳州市聚源液压有限公司是一家全自动升降路桩研发、生产与销售公司，涵盖了智能车辆管理、安防及停车场设施工程的系统集成、设计及安装。
产品系列齐全，同时不断推出本领域的优质产品和解决方案，极大地满足了军队、公安、监狱、政府机关、使馆、交通、金融、电信、宾馆等各行业的应用需求。
公司秉承“诚信、服务、高效、创新”的经营宗旨，拥有一支高水平的研发队伍和管理团队，聚集了一大批业内的专业技术人员和施工人员，产品品质一直处于国内行业领先位置
本公司附属产品有：汽车尾板，升降台动力单元、非标液压系统、管路防爆阀、登车桥动力单元、液压锁、支撑阀、升降复合阀、分流阀、交、直流电机、油路集成块、插装电磁阀、动力单元、、堆高车动力单元、、接头式管路防爆阀、组合密封垫等产品的经销批发的个体经营品种齐全、价格合理。
柳州市聚源液压有限公司始终坚持质量为本的原则。
1.1项目来源
团队掌握自主研发技术,以及在一线城市我们的产品以投入市场销售.
1.2项目目标
1.液压升降路桩应以长远发展为目的，力求扎根柳州以及相邻城市。
2014年在柳州拥有属于自己的销售点并制定“两年计划”在两年中对周边城市开展推广活动以及进入柳州参观企业.五年内以建立完善的销售网络和实体为主，“两年计划”销售目标为300万元；
2.挤身一流的路障产品供应商;以及拥有自主研发生产的能力,成为快速成长的成功品牌；
3.以液压升降路桩产品带动整个道路设施以及附属液压产品的销售和发展。
2市场可行性分析
2.1市场定位、行业现状、政策情况分析
市场定位:采用目标集中战略在广西打开市场,重心放在二线城市,例如柳州等
为此，我们需要将广西划分为以下四种：
战略核心型市场---柳州
重点发展型市场---- 毗邻柳州的南宁,桂林市,
培育型市场-----河池市,玉林市
等待开发型市场----钦州，防城港等三线城市
行业现状:随着栏杆式,水泥柱,塑胶等路桩在市场上的使用情况调查分析,发现了很大的弊端,例如:拆卸,维修以及质量等问题频频发生,鉴于此,我们推出自主研发的全自动液压路桩可以很好地弥补这些缺陷,从而能给用户带来很大的便捷性.
政策趋势:目前机械类市场处于陈旧状态,高科技产业缺乏,我们的全自动液压升降路桩很好
地弥补了这一漏洞,国家支持自主研发产品,另外国家支持大学生创业,给我们提供了一个很好的平台.
2.4市场风险分析
首先,在产品销售的时候有工程预付款与全额付款的时间差,这将会是一个很大的问题,其次市场有其他先入为主的竞品产品,需要我们更大的拓宽市场渠道,保证我们的市场份额.
注：（1）毛利率（%）＝（预计销售单价－单位产品材料成本－单位产品制造成本）/预计销售单价; （2）预计销售收入＝预计销售数量X预计销售单价;
（3）毛利总额＝预计销售收入X毛利率（%）;
（4）总销售节省成本 = 预计销售数量X(原单台材料成本- 改进后单台材料成本)。
4技术可行性分析
4.1主要功能性能要求
全自动液压升降路桩能适应各种恶劣天气,满足各种路况的需求,给城市管理带来便捷性,还能适应城市多元化发展,促进城市和谐稳定发展,
4.2关键技术及风险
我们掌握成熟的自主研发技术,有自己的销售团队,技术风险，该项目在实施过程中会遇到各种问题，其中技术风险是我们应该注意，我们产品的亮点是在与技术的先进以及实用性，因此我们要想避免技术风险，我们团队应该拥有创新意识以及对新知识的学习运用能力，这样做才能在竞争对手中脱颖而出.
4.3技术创新点
采用一体式的液压动力系统，用液控单向阀来控制上升和下降，而传统的液压换向系统则采用电磁换向阀来实现电机的正反转，从而实现路桩的升降。
电磁换向阀对工作环境要求较高，要有很强的防水性和绝缘性，体积大，效率低，易出故障。
而一体式液压系统采用电机换相和液控单向阀实现路桩的升降，工作效率高，稳定，结构紧凑防水性强（可常年浸泡在水里），故障率低。
5风险分析
5.1影响项目成功率的主要因素
1.外部风险:竞争产品的跨越性发展.国家政策制约发展.
2.内部风险技术风险，该项目在实施过程中会遇到各种问题，其中技术风险是我们应该注意，我们产品的亮点是在与技术的先进以及实用性，因此我们要想避免技术风险，我们团队应该拥有创新意识以及对新知识的学习运用能力，这样做才能在竞争对手中脱颖而出。
管理风险，聚源液压有限公司(拟)在传播和公关技巧方面比较欠缺,这些方面的
欠缺很大一部分原因是聘任机制存在问题.，所以我们应该加大对人员的培训，提升营销团队的销售能力。
财务风险：最大的原因是公司(拟)处于初期状态,资金欠缺,，因此我们应该加强费用管理，严格控制不合理、不必要的费用支出。
费用控制是确保公司财务正常运作，提高公司盈利水平的关键环节之一，再者积极招商引资，拟定完善的营销策略，力争把我们的产品推广出去，成立自己的品牌。
3,在产品销售的时候有工程预付款与全额付款的时间差
5.2其他风险因素
由于是自主研发的产品,因此我们需要预防外界的剽窃以及技术的外流,因此我们应大力度开发研究新产品,以适应市场的需求.
6.可行性综述
该项技术属于自主研发的技术,不存在购买技术或者其它技术问题,这在我们投入生产时提供方便性,减小成本的投入,经过我们对市场现状的分析以及风险的分析,得出以下结论,第一:全自动液压升降路桩在行业内属于先进的技术,适应各种不同的恶劣路况,同时也给城市发展带来稳定性,能适应城市的多元化发展;第二市场上的路障产品逐步被淘汰掉,这给我们的新产品提供了很好的市场.第三,风险低.利润高,响应好,这是我们的优势.第四:我们制定了完善的销售策略,组建了自己团队,完全能适应市场的发展.因此,综上所述,我们的项目具有很大的市场潜力,在未来的发展中必定能取代同行业的其它路桩产品, 挤身一流的路障产品供应商;以及拥有自主研发生产的能力,成为快速成长的成功品牌.。