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2020/11/22
•企业生存时 间
民营企业成长与管理创新
培育核心能力
•■低成本 •■差异化 •■战略聚焦
•小企业成长优势
•■第一性：产品在 特定市场名列前茅
•■唯一性：产品/ 服务独一无二
•■先驱性：进入新 崛起行业/新兴领域
•生存 危机
•短平快、仿造、价格战
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民营企业成长与管理创新
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民营企业成长与管理创新
家族化管理的表现与问题
n 家族所有、家族管理：外人缺乏积极 性
n 控制关键岗位：专业化管理能力受阻 n 家族内部继任：企业家能力引入受阻 n 家族化管理：制度变革受阻
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民营企业成长与管理创新
•问题：在家族上市公司，权力交接 基本上是在家族内部进行
改革企业制度：家族化管理问题
n 家族化管理：民营企业基本上以家族企 业为主导，职业经理人很少能进入家族 企业的堡垒
•据2000 年全国第四次私营企业抽样调查，3073户调查企 业中，1102户（占35.9%）是一人投资的，甚至还有相当 比重在工商部门登记为合伙、有限责任公司或股份公司的
企业，实际上也是个人投资的。同时，权力高度集中在重 要投资人手中，在总经理、厂长中，有93.2%是由主要投 资人担任，只有0.1%由非投资人担任（《中国私营经济年 鉴》2000年版：358-359）。
民营企业成长与管理创新
广东民营经济发展的特征
•三种模式 •· 代工贸易
•· 轻型制造业 •· 企业集群（专 业镇）
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•三低
•·劳动密集、素质
低
•· 易模仿、技术含 量低
•· 企业规模小、附 加值低
•三快
•· 挣“快”钱 •· 产品周期快 •· 企业兴衰快
民营企业成长与管理创新
广东民营经济成长转型
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•1997年，私营企业数量和就业数比例为：沿海约占2/3，中部不 足1/4，西部约为1/9
民营企业成长与管理创新
民营经济的力量
•2000 年全国第四次私营企业抽样 调查的结果显示，3073个样本企业 中，有25.9%的企业已经或正在兼 并、收购、租赁、承包破产或效益 差的国有企业（《中国私营经济年鉴》2000年版）
n “先行一步”的广东为何改制滞后？
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民营企业成长与管理创新
为何家族企业：市场环境与文 化
n 低信任度的社会 n 内外有别，差序格局 n 家与企业不分 n 市场法律制度不完善 n 两（三）本帐应对税收 n 信息泄露 n 集体判逃、管理腐败
•☆政府问题
•☆企业问题
•☆文化问题
•☆发展阶段问 题
•近年来，全省新增私营企业中，80%以上是公司制企业。 到2002年末，全省私营企业中，公司制企业21万户，占 80.8%。全省已有10多家私营企业通过改制成为股份公司， 有20多家在申请中，18家私营企业通过直接或买壳上市。
民营企业成长与管理创新
民营企业：不断提升的竞争力
•2000年部分品牌前三名市场占有率（%）
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民营企业成长与管理创新
•表二：企业继任与高管人员选择方式
•
•公
开
招
聘
•继承人 •2
•通 过 •通 过 •自 己 •内 部 •在 亲 •缺
朋 友 猎 头 在 业 培养 友中选 失
介绍 公司 内找
择
数
据
•--
•2
•6
•21
•49
•10
•有效 样本 数
•100
•高管人 •34 •3
•5
•18
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民营企业成长与管理创新
家族企业管理问题
n 一项对中国私营企业的调查表明：在抽 样调查的样本中，已婚企业主的配偶 50.5%在本企业做管理工作，9.8%负责 购销。已成年子女20.3%在本企业做管 理，13.8%负责购销。在所调查的所有 管理者中，26.7%由投资者担任，16.8% 由企业主或主要投资者的亲戚担任，5% 是其邻居或同乡
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民营企业成长与管理创新
为何家族企业：阻止管理腐败
n 管理腐败是指公司高级管理人员利用工作之便 和特权窃取公司财产和出卖公司利益的行为
n 管理腐败的形式多样：如贪污、在有关决策时 收取回扣（如定价、选择供应商、广告代理 等）、在工作中为自己营造关系或为自己人服 务、在职过度消费
n 在东南亚，关系、回扣习以为常，市场法律不 完善，家族治理（家族控制权）可有效阻止管 理腐败
•三种模式 •· 代工贸易
•· 轻型制造业 •· 企业集群（专 业镇）
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•· 高附加值代工（如PC、 软件加工业） •· OEM ODM OBM
•· 资金、技术密集型制造 •· 品牌、服务创造价值
•· 提升技术含量、质量 •· 地方品牌
民营企业成长与管理创新
广东民营企业成长障碍
•政府
n 技术困境
n 英雄时代与家族化 n 不合作
•巨人、爱 多
•健力宝
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民营企业成长与管理创新
出路：管理创新
•政府
•改革政府：政 府管理创新
•企业1
•企业2
•企业改革： 企 业制度和管理组 织创新
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• 市场
•市场改革：公开、 公正、公平
民营企业成长与管理创新
改革政府与市场：创造有益于 企业成长的市场环境
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民营企业成长与管理创新
•业主对于引入职业经理人首要担心的 问题（占有效调查问卷的%）
•信 •难 •没 有 •难 •能 •处理老 •能 否
不 以 同 责 任 以控 力不 员 工 的 树 立
过 心同 心
制 足 关系
威望
•15 德•12 •19
•12 •23 •2
•11
•注：广东中山市民营企业问卷调查频数统计，发放问卷300份，回收158份，有 效 问 卷 100 份 。 调 查 由 中 国 家 族 企 业 研 究 中 心 （ 中 山 大 学 ） 与 中 山 市 工 商 局 在 2001年联合进行。
•15
•15
•10 •100
员
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民营企业成长与管理创新
明晰产权奠定制度基础
n 摘掉“红帽子”，尽早改制 n 亲兄弟，明算帐 n 分散风险和责任 n 权力适度制衡 n 留有成长空间
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民营企业成长与管理创新
•理性的家族化治理？折中治理模
式
•
控制权
•
非家族
家族-非家族
家族
•
•◆ 提供“公共产品”
•· 从“收费站”到“护航舰” •· 从“基建”政府到“维持秩序”、创造“软”基 础设施 •· 从直接控制到间接推动和激励，发展中间组织， 如商会、行业协会 •· 政府组织，市场化运作：机制创新，如生产力促 进中心的组织
•◆ 促进环境、文化发展和企业家精神
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民营企业成长与管理创新
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民营企业成长与管理创新
身份社会与民营企业的生存空间
•政府
•
•国有企
外 资
业
企
业
•集体企业
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•民营企业 • · 私营企业
• · 个体户
•民营企业的生存之道：
- 超越身份：“搞掂”政府 -- 超越正式制度：关系取胜 -- 机制灵活：用人、回扣 -- 钻法律政策“空子” -- 非法经营，谋取暴利
民营企业成长与管理创 新
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民营企业成长与管理创新
中国经济发展“三步曲”
n 80年代看集体 n 90年代看外资 n 21世纪看民营
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•到2002年末，广东省有私营企业25.86万户，投资者人数 48.2万人。个体工商户175.3万户，从业人员360.7万人。
•户数 •位次
•4588 •1 2 •1941 •2 7 •1610 •1 63 •1463 •2 69
•从业人员
• 人数 •位次 •(万)
•64． •1 2
•29． •2 5
•195
•1
•192
•2
•注册资金
• 产值
• 金额 •（亿元 ）
•182．91
•位 •金额
•位
次 （亿元） 次
•1 •-
•-
实行科学管理
•科学 •战略计划 •组织结构 •管理制度 •决策办事程序 •流程 •控制
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•家文化 •信任 •沟通 •团结 •情感
•业 绩 •优秀 的组织 管理
•家族式企业并不等于必须实行家长式管理
民营企业成长与管理创新
以机制和文化吸引人才
n 公平、公开、公正的竞争机制 n 远景管理：优良的发展平台 n 激励加责任：到位 n 精诚合作进取的文化
•42．89
•2 •-
•-
•1567
•1 •353
•6
•1114
•2 •2050
•1
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• 出处：《中国私营经济年鉴》1988-1993， 2000
民营企业成长与管理创新
浙江与广东私营企业比较：基本判断
n 浙江私企改制：股权清晰，制度化管理 加强，引入管理能力
n 但职业经理人引入仍然很少发生，控制 权牢牢掌握在家族手中
•*较多的非相关活动
•*简单、扁平的结构 ，对外部专家少依赖
•*较少进入产业：技 术密集、产品差异化 经济/范围规模
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•L 区位优势
•* 倾向于在华人文 化和商业网络中布 局，在地域上更集 中化