奇瑞汽车产品定价策略5.2.1产品定价策略概述价格是影响消费者购买行为的一个主要因素之一，企业定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略，乃至不同的定价方法和技巧。

对同类汽车生产企业来讲，虽然在生产技术、生产规模上相对处于同一个平台，在产品性能、技术含量、产品质量等方面都差不多的情况下，产品价格有时会成为左右消费者购买的主要因素。

汽车价格的高低，主要是由汽车包含的价值量的大小决定的。

但是，从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值量的影响之外，还要受以下十种因素的影响和制约。

1.汽车成本汽车在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动，并构成汽车的成本。

成本是影响汽车价格的实体因素。

汽车成本包括汽车生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本。

汽车企业为了保证再生产的实现，通过市场销售，既要收回汽车成本，同时也要形成一定的盈利。

在汽车市场竞争中，汽车产品成本低的企业，对汽车价格制定就拥有较大的灵活性，在市场竞争中就将占有有利的地位，能获得较好的经济效益。

2.汽车消费者需求汽车价格的高低直接反映了汽车买者与卖者的利益关系。

汽车消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。

汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力。

需求强度是指消费者想获取某品牌汽车的程度，如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，则对价格不敏感，企业在定价时，可定得高一些，反之，定价应低一些。

不同需求层次对汽车定价也有影响，对于能满足较高层次需求的汽车，其价格可定得高一些，反之，定价应低一些。

价格与市场需求的关系可以用以下两种需求曲线表示见图20。

同时，不同产品的市场需求量对价格变动的反映不同，我们以需求的价格弹性来表示。

需求的价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比需求的价格弹性主要有缺乏弹性(Inelastie)和富有弹性(Elastie)两种情况(见汽车价格是竞争者关注的焦点和竞争的主要手段。

汽车定价是一种挑战性行为，任何一次汽车价格的制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应的对策。

在这种对抗中，竞争力量强的汽车企业有较大的定价自由，竞争力量弱的汽车企业定价的自主性就小，通常是追随市场领先者进行定价。

同时，汽车企业竞争者的定价行为也会影响到本企业的汽车的定价，迫使本企业做出相应的反应。

4.汽车特征它是汽车自身构造所形成的特色。

一般指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引力。

汽车特征好，该汽车就有可能成为名牌汽车、时尚汽车、高档汽车，就会对消费者产生较强的吸引力，能给消费者带来物质和精神的双重满足，这种汽车往往供不应求，因而在定价上占有有利的地位，其价格要比同类汽车高。

5.汽车市场结构根据汽车市场的竞争程度，汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场四种不同的汽车市场类型。

正是由于不同类型的市场有着不同的运行机制和特点，对汽车企业的行为具有不同的约束力，因而不同类塑的市场在汽车定价方面表现出显著的差异性。

6.社会经济状况社会经济状况从多方面影响汽车价格的变化，它的周期性变化直接影响着汽车市场的繁荣和疲软，并决定着汽车价格总水平的变化。

一个国家或地区经济发展水平及发展速度高，人们收入水平增长快，购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车企业较自由地为汽车定价。

反之，一个国家或地区经济发展水平及发展速度低，』五‘。

，收入水平增长慢，购买力弱，价格敏感性强，企业就不能自由地为汽车定价。

7.货币价值价格是价值的货币表现。

汽车价格不仅取决于汽车自身价值量的大小，而且取决于货币价值量的大小。

汽车价格是汽车与货币交换的比例关系。

8.政府干预为了维护国家与消费者利益，维护正常的汽车市场秩序，国家制定有关的法规，来约束汽车企业的定价行为。

这种约束反映在汽车定价的种类、汽车价格水平和汽车定价的产品品种等方面。

在我国，汽车市场是相对受到政府干预较多的市场。

9.汽车企业销售渠道和促销宣传汽车企业销售渠道的建设和选择、中间环节的多少直接决定着汽车销售费用的高低，直接影响着汽车的价格。

汽车企业的促销宣传需要大量资金的支持，促销费用最终也要进入汽车的销售价格之中。

总的来说，企业营销能力强的汽车企业，有利于在既定汽车价格水平下完成销售任务，对制定汽车价格有着较大的回旋余地。

10.汽车企业的整体营销战略与策略各个汽车市场营销决策相协调配合，形成一个有机的整体，构成一个汽车市场营销决策体系。

汽车价格策略作为汽车市场营销决策体系的重要组成部分，既要服汽车市场营销战略目标的实现，又要配合其它诸如汽车产品策略、汽车销售渠道策略等各项决策的制定与实施。

总的来说，只有在了解了各因素对汽车定价的影响之后，才能制定出具有竞争力的汽车价格策略。

从奇瑞的价格策略上看，通过2006年12月的价格调整，奇瑞产品的价格分布更加合理有序，大大提高了奇瑞整体及各子品牌的市场竞争力。

东方之子随着1.8L车型的推出，价格下调超过1万元进入8万元区间，成为了中国车市10万元之内最豪华、配置最高、档次最高的车型;AS价格下调4000元进入6万元区间并成为中国车市唯一一款超过4.6米的6万元级车型;旗云以4.98万元具有竞争力的价格进入4万元区间;QQ6更是随着1.IL发动机的配备，直接进入3万元区间。

“10万元以下的市场是增速最快的市场。

奇瑞产品在此价格区间有着极强的竞争力。

这造就了奇瑞的成功。

”某一汽大众经销商总经理如是说各位尊敬的读友，谢谢大家观看本文，如有需要请下载编辑使用，谢谢大家，本人将继续为大家分享跟多的文档资料，谢谢！以下为附加文档，如果不需要请下载后编辑删除二、管理规定和制度公司资质、法人委托书的管理制度1、公司的各种资质证书、样本、ISO9001质量证书、ISO14001环境证书、ISO18001安全证书由工程管理部统一进行管理。

2、各工程处对外洽谈工程前，应填写资质领取申请表，提供工程名称、建设单位、工程详细地址和工程具体情况后方可登记领取公司资质复印件壹套。

工程信息由公司统一编号，统一发资质文件。

该资质所加盖公司证件章上注明工程名称、有效期、编号。

此资质复印无效。

无具体工程名称者不得领取资质。

3、领取资质文件须与公司签订合作协议和缴纳管理费。

否则，公司拒绝出据任何资料。

4、工程项目登记以谁先登记，谁为主的原则。

5、资质应由各工程处负责人到工程管理部领取。

若负责人确实无法亲自领取资质的，由负责人委托1－2人办理领取资质事宜。

委托应注明被委托人的姓名、职务、详细联系方式。

被委托人对登记的项目应跟踪落实，及时了解详细项目进展情况。

6、对工程情况不详细的，公司有权不办理资质登记手续。

如登记项目名称相似，以甲方正确名称和详细工程地址为准。

7、各分公司应设立信息员，每天及时将本区域的项目信息电话及传真报公司登记。

8、资质有效期为三个月，三个月内，工程处对所跟踪项目应主动续领资质，如不申报将视为自动放弃，公司不再进行核实，其他工程处有权直接登记和领取资质。

9、各工程处领取资质后应积极主动跟踪项目进展情况，如遇到两个工程处相遇且不让出项目，又不报名参加投标，对此公司将作出处罚，同时取消该工程处项目登记优先权。

10、工程处在工程管理部领取公司样本及承接工程的加盖证件章的公司资质文件，须交纳工本费。

11、公司要求工程处施工现场使用统一制度牌，统一着装，统一佩带胸卡。

由公司统一制作，工程处到工程管理部付费领取。

12、项目登记后，招标文件下发之前，可由公司开据介绍信进行工程洽谈。

13、公司的法人委托书由工程管理部登记签发，招标文件获取后，各工程处在领取资质的基础上，填写法人委托书申请表，内容包括：被委托人姓名、联系电话、身份证号码、项目名称、对应的资质编号、项目名称、被委托事宜。

经法人或公司主管领导批准后，方可办理。

14、委托代理人应为各工程处负责人。

若确实需要第二代理人时，由工程处负责人出据委托书，并将第二代理人的身份证复印件、工作简历、具体地址及联系电话留工程管理部备案，否则有权不予办理。

公司资质证书管理规定一、公司的营业执照、施工资质、IC投标卡、三个认证及公司的各项获奖证书等资质原件均由工程管理部统一进行管理。

二、各工程处对外洽谈工程,需使用资质原件,应事先向工程管理部提供工程名称及相关招标文件或邀请函登记使用。

三、凡是借用公司资质，工程管理部须派人员同去，以缩短资质使用的周转时间。

四、各工程处如需在外地投标、施工或办理相关手续，须出示有关证明提前通知工程管理部。

工程管理部指派专人陪同前去，由此所发生的费用均由使用单位承担。

五、各工程处建造师证书和岗位证书及获奖证书，统一由工程管理部进行保管。

六、异地IC卡的使用规定执行公司《关于省级施工许可证和省级以下备案证的管理办法》七、凡是需要公证公司资质，须经公司主管领导审批后，由工程管理部陪同办理手续，并在工程管理部登记备案，使用完毕及时交回工程管理部保存。

八、公司资质扫描件由公司工程管理部统一管理，根据招标文件或预审文件要求提供，并登记备案。

九、为保证公司各种资质证书完好，凡使用证书均需爱护，保证资质证书干净、整洁、不损坏。

十、凡未在公司登记备案和登记内容不符，对外所发生的一切事宜均与公司无关，由责任方自负。

公章使用管理规定一、公司印签及法人印签、设计专用章由办公室统一管理。

各工程处因工程等需盖公司章，应到工程管理部登记备案，由工程管理部负责联系到办公室盖章登记。

二、凡是需要盖设计专用章，应到办公室登记备案，由办公室负责办理。

三、各工程处如需盖安全、消防等章，应到公司工程管理部登记备案，由工程管理部负责办理。

四、公司的合同章归工程管理部管理，各工程处签订工程合同时，按照公司《合同管理规定》执行。

五、工程竣工后，需盖竣工图专用章和决算章，各工程处应按照公司《关于工程资料管理规定》执行，将竣工资料交公司后，由工程管理部登记并签订汇签单，方可盖章。

六、负责管理印签人员严格按相关要求审核和批准，详细做好登记工作。

特殊情况工程处负责人书面提出申请和说明，公司主管领导签字，方可盖章。

七、各分公司、工程处必须严格执行公司公章使用管理规定，不准私刻公章，否则，公司将追究其责任人刑事责任和法律责任。

八、以下各类情况之一均须到公司盖章，具体情况如下：1、投标书及资格预审文件盖章，由工程管理部（经营部）审核后，根据具体情况加盖公司章或投标专用章及封标专用章。

2、凡是以公司名誉对外发布的公函、往来文件等经公司负责人审核登记后，盖公司公章。

3、工程预算书盖章，工程管理部需留存复印件一份备案后，盖预算专用章。

4、工程结算盖章，工程管理部留存经甲方确认后的原件备案。