第11讲—拿着机枪当棒使
产品不精，难能吸引客户
案例 20个好处
第12讲—一刀流
少儿险，养老险，理财险，医疗险， 统统一刀！
案例 一刀插在痛处
寿险的成功——访量定江山！
第8讲—个人英雄主意
不会利用客户推荐 不与公司同步 不会搭档展业
案例
❖姚红红的影响中心 ❖我的保险伴侣
第9讲—主顾开拓不持续
准客户枯竭导致英雄无用武之地！
我们每天不能只想今天，更应该多想将来！
第10讲—跟着感觉走
没有计划与目标就像开着没有舵的船！
每年 每天
每月 参照物
2.说说你是怎么检验的？
三、探究新知
一种理财产品，每100元一年后收益是5.3元， 如果是10000元，一年后收益是多少？
5.3÷100＝0.053（元） 0.053×10000＝530（元） 答：一年后收益是530元。
四、巩固练习
1. 100张A4纸摞起来厚1cm，1张A4纸有多厚？
1÷100＝0.01（cm） 答：1张A4纸有0.01cm厚。
一、基本训练
1.直接说得数。
0.23×10＝2.3 3.51×100＝351 4.8÷10＝ 0.48 0.015×10＝0.15 2.3×100＝230 45.3÷100＝0.453 31.6÷100＝0.316 3.21÷10＝ 0.32
1
二、复习旧知
1. 这些小数去掉小数点，原数大小有什么变化？
正确方法
❖正确的判断客户进行分类 ❖选择客户拜访的优先顺序 ❖设定青苹果客户的应对措施
案例
客户与鱼的关系
第4讲—只推销自己熟的产品
自我定位：货郎级 结果：叫卖声高，回应寥寥
改变定位
变货郎为医生！ 医生的描述：
专业的形象 专业的知识：产品，技能， 专业的态度：帮助的心里 专业的流程：检查，诊断，开药方
一、基本训练
1.直接说得数。
23×3＝ 69 48÷4＝ 12 25×4＝ 100 36÷2＝ 18
35×2＝70 15×4＝60 4接说得数。
16×30 48
＝24×20 0480
＝33×30 990
＝25×40 100
＝
0
720÷80 9 ＝300÷20 15 ＝960÷30 32 ＝240÷40 6 ＝
肉联厂案例 醒狮小区
第2讲——没有找到决定权的人
找对人比找一堆人更重要！ 当出现这种现象要警惕：
❖一拖再拖 ❖轻易答应 ❖态度极其和善 ❖没有拒绝问题
案例
供电局双胞胎的保险成交案例
第3讲——不分青苹果红苹果
只为一句承诺，空等白头！ 何谓青苹果 何谓红苹果
误区
一味盯青苹果，错过很多红苹果 一味盯青苹果，误事，伤身
缩小到原来的
1 10
缩小到原来的 1 缩小到原来的 1
100
1000
5.8
0.58
320
32
6
0.6
0.058 3.2 0.06
0.0058 0.32 0.006
三、探究新知
我用1万元人民币 可以换多少美元？
1元人民币可以 换0.1563美元。
从图中你能获得哪些数学信息？
三、探究新知
我用1万元人民币 可以换多少美元？
9.2÷100×1000 ＝0.092×1000 ＝92（毫米）
9.2×（1000÷100） ＝9.2×10 ＝92（毫米）
答：1000张白纸摞起来厚92毫米。
四、巩固练习
4.
根据抽查，这批产品每100件
中达到一等品标准的有82件。
方法一：
这批产品一共有1万件，达到 一等品标准的大约有多少件？
方法二：
四、巩固练习
2.
100kg小麦可以磨多少千克面粉？1000kg呢？ 0.85×100＝85（kg） 0.85×1000＝850（kg） 答：100kg小麦可以磨85kg面粉， 1000kg小麦可以磨850kg面粉。
四、巩固练习
3. 100张相同的白纸摞起来厚9.2毫米，1000 张这样的白纸摞起来厚多少？
1元人民币可以 换0.1563美元。
1.对于“1元人民币可以换0.1563美元”， 你是怎么理解的？
2.你能解决题目中的问题吗？
三、探究新知
1. 用1万元人民币可以换多少美元？请你列出式子。 0.1563×10000＝1563（美元）
2. 同学们，你们还有别的想法吗？
三、探究新知
1.我们做得是否正确呢？ 1563÷10000＝0.1563，算对了。 0.1563×10000＝1563（美元） 答：1万元人民币可以换1563美元。
82÷100＝0.82（件）
10000÷100＝100
0.82×10000＝8200（件） 82×100＝8200（件）
答：达到一等品标准的大约有8200件。
五、布置作业
作业：第47页练习十一，第7题、第8题。
销售人员的58个误区
第1讲——没有找到有钱得客户
猪皮的故事
经济基础决定上层建筑 经济基础决定购买能力 购买能力决定成交量 成交量决定营销员得收入
0.7
0.604
0.56
0.7 7 0.7去掉小数点，就是把0.7扩大到原来的10倍。 0.604 604
0.604去掉小数点，就是把0.604扩大到原来的1000倍。
0.56 56
0.56去掉小数点，就是把0.56扩大到原来的100倍。
二、复习旧知
2. 把下面的数分别缩小到原来的 11、0 1、010 101。00
第5讲—无司工作
忽略公司品牌，形象的宣传，不会借力！ 思考：客户担心什么？ 回答：太平洋的优势
第6讲—忘我工作
买保险先买自己！
案例 95淮海战役
如何成功推销自己
良好的形象 精心的包装 精心的准备 无为的心态 亲和力 浓重的人情味
第7讲—守株待兔
坐享其成只能等待失败！ 大树法则才能成功！