创业规划设计书中药的电商新模式姓名：王伟性别：男出生日期：学校院系：浙江工业职业技术学院经济管理分院专业班级：12电商1班手机：撰写时间2013年06月07日前言作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。

锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。

但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨练意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战。

目录一、自我认知 (4)1．个性特征 (4)2．职业兴趣 (5)3．职业能力 (6)4．职业价值观 (8)5．创业潜质 (9)二、创业环境认知 (10)1、国家和相关地区的创业环境、创业政策 (10)2、社会创业趋势和大学生创业现状、特点 (11)3、未来创业企业的行业现状 (13)三、创业决策 (18)行动计划（路径选择） (20)四、自我监控 (21)正文一、自我认知1．个性特征：自我评估的结果：●我喜欢挑战和让我兴奋的事情，聪慧能干，多才多艺，适应性强且知识渊博，许多事情都比较●我有很强的创造性和主动性，重视灵感，好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和事物发展的可能性，是天生的创业者。

拿手，致力于自己才干和能力的增长。

●我善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度并以独到的方式思考问题，对问题经常有自己的独到见解。

●我机警而坦率，有杰出的分析能力，堪称优秀的策略家我不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。

我喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化。

●我认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性、可伸缩的，通常●我善于理解，而非判断他人。

乐观，善于鼓舞他人，也能用自己的热情感染他人。

会超出被认可和期望的限度职业测评的结果：我是一个ENTJ[E:10,I:0,S:9,N:11,T:13,F:7,J:11,P:9]类型的人个性特征探索小结：亲切友好，意志坚强，坦率直言；诚实理性，对自己及他人要求严格；极力表现自己的能力；具有全球性的创造眼光；能干果断，做事有条理。

对ENTJ类型的人来说，一生中最重要的是展现自身的实力，并实现某些重大的事情。

他们是天生的指挥家和领导者。

这一点无论在他们身为世界领导人时所展现的魅力和手腕上，还是在身为宗教领导人时所体现的领导力上，都得到很好的映证。

ENTJ人喜欢先设计好一个计划，然后再去实现它。

ENTJ人经常以一种讲述传奇色彩的口吻来描述他们的项目和计划；这种能力对身为销售人员、以说笑话为主的喜剧演员、故事演讲家的他们派上很大的用场。

结合他们与生俱来的"阻挠议事"的本事，顾客很难会拒绝我们主人公的要求。

ENTJ人很果断。

他们明白需要做什么，然后把该做的事分配下去。

其他类型的人在遇到冲突时，很少像他们一样能够保持决断，击败强大的对手。

当受到挑战时，他们会变得很好争辩；或以横眉冷对，那眼神似乎在传达这样一种信息：ENTJ是不能被小瞧的。

2．职业兴趣自我评估的结果：工作不能死板，不喜欢循规蹈矩，喜欢开拓性、挑战性的工作职业测评的结果：企业型职业兴趣探索小结：企业型，又译经营型。

具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。

他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。

这一领域的职业有：管理，市场和销售类的职业。

喜欢诸如推销、服务、管理、企事业领导、经理、商业主任、销售员和人寿保险员等。

这类人通常具有领导才能和口才，对金钱和权利感兴趣，喜欢影响、控制别人。

这种人喜欢同人和观念而不是事务打交道的工作。

他们爱户外交际、冒险、精力充沛、乐观、和蔼、细心、抱负心强。

3．职业能力自我评估的结果：●我口才好、交际才能出色，能让别人对我的观点兴奋、疯狂●我富有探险精神、创新意识，以及克服困难的勇气，急切地想知道外边的世界、能想出一些新的可能性●在连续的、充满刺激的工作中表现出色，创造性解决问题的技能很杰出●我有着乐观主义的激情，“走自己的路、让别人去说吧”●和这种类型的人一样，我爱好广泛、接受新事物快，在学习新知识的时候，信心和动力都很强●天生就具有的好奇心理，能帮助我快速地搜集所需信息，并且还能客观公正地分析●我能够从全局把握事情，清楚思想和行为会带来哪些长远的影响，并且能“一心多用”，同时处理多个问题●在新的环境中，我能灵活适应、游刃有余，能屈能伸是我的优势●在社交场合中我表现大方、不拘谨，能舒适地应对●自信满满，只要想做，什么都能做到●有雄心和志向，魄力强，善于影响他人●有韧性，在困境中不轻易放弃职业测评的结果：你的优势特点对应的典型职业你非常喜欢那些不断创新、灵活多变的工作，可以接触很多人，有一定的冒险性。

管理顾问、培训师、职业顾问、摄影师、记者、城市规划、证券分析、经销人/代理人、风险资本家、企业家、发明家渴望把可以自己的想法运动到充满创意的有趣世界，那些让你目不暇接的节奏和变化会极大地满足你好奇心和启发你积极的想象力。

编辑、广告创意人、公关人员、营销、主持人、制片人、贸易人员、作家你眼光开放，见解独到，善于预测事态发展，非常契合一些规划和开发的工作。

战略策划人员、项目开发者、房地产代理/开发、城市规划、投资/财政计划人员还有些工作要求能够快速思考、发现事情的关键所在，即时在高度紧张的场合也不例外，这样的工作也落在你可以考虑的范围里。

刑侦人员、社会科学者、政治分析者、行政管理人员、教育心理学者职业能力探索小结：对于工作，我的要求是要能够发挥自己的长处。

并且富有挑战，我相信我会用极好的态度去做每一件事4．职业价值观自我评估的结果：性格开朗，谦虚稳重有活力，待人真诚热情·有较强的组织能力、实际动手能力、团队协作精神和上下沟通能力·具有较高的技术水平和现场管理经验·能吃苦耐劳，适应各种环境并融入其中；做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，有较强的组织能力职业测评的结果：主导职业锚类型：创造/创业型辅助职业锚类型：管理型职业价值观探索小结：我不会放弃任何可能创建属于我自己的团队或组织或企业的机会。

我愿意基于自己的能力与意愿，承担风险并克服障碍。

我愿意向其他人证明我能够依靠自己的努力创建一个企业。

我可能为了学习与寻找机会而被雇佣，但是我一旦找到机会便会抽身而出。

我愿意去证明我创建企业的成功，我的需求如此强烈使得我愿意去承受可能的失败直到最终成功。

极强烈的创造欲使创业型的人要求标新立异、有所创造、并做好冒险的准备。

大多数创业型的人成为了创业者、发明家或艺术家。

5．创业潜质自我评估的结果：我完全应该独立创业。

不过，别太过自信。

光有正确的创业态度，并不能保证我成功，还要有独特的经济头脑，还的机遇，天时地利人和缺一不可。

从测试上看我是一个高效率的决策者和管理者，利用一切有利条件和机会，开创一片自己的天空，我将成为一个成功的创业者与企业家。

职业测评的结果：创业型、管理型创业潜质探索小结：我通常热切地想实现自我价值。

我为自己设置高的标，为它而努力、奋斗。

我富有主动性和进取精神，很重视自己的成功。

我希望自己出人头地，成为至关重要的人物。

我能树立一定的权威感，说服、影响和带动大家，为了一个共同的目标努力。

当我和同学或者朋友们在一起的时候，我通常是活动的发起者，让大家随我一起进行。

在社团或集体中我往往是很有热情也很有领导力的帅才，通常会激发大家更好完成任务的愿望。

二、创业环境认知1、国家和相关地区的创业环境、创业政策进入21世纪,医药行业的发展为高技术外向型为主导的产业.我国是世界上最大的发展中国家,人口总数占全球的20%,人口增长已经突破15亿,随着人口的自然增长,人口老龄化社会的形成,城镇医疗保险制度的改革以及其他相关因素,医药市场保持较快发展.我国的中药在解热阵痛等许多方面都有较强的竞争力，此外药品降价不会波及原料药，对生产厂家的影响较小，对原料药市场的影响就更小2009年4月国务院公布《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，提出要中西医并重的方针，充分发挥中医药的作用表明国家对大力发展中医药态度坚决，从政策和舆论上为中医药的发展保驾护航。

随着我国对中药现代化建设步伐的加快，中药材种植已被各界关注，而现代中药的兴起无疑给我国中药材种植业带来新的发展，目前各地政府相继出台大力支持中药材种植的政策，鼓励药农种极种植中药材。

近几年来，各地抓住西部开发、退耕还林和农业结构战略性调整的机遇，以市场为导向，加大中药材生产布局调整的力度。

许多药材主产省，因地制宜地制定了中药材产业发展规划，进一步明确了中药材产业发展重点。

贵州、四川、陕西、河北、山西等中药材主产区还制订了当地的优势中药材发展规划，逐步形成了一批大的中药材优势和特色产区。

2、社会创业趋势和大学生创业现状、特点电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等。

即：B2B = Business to BusinessB2C = Business to CustomerC2C = Consumer to ConsumerB2M = Business to ManagerM2C = Manager to ConsumerB2A = Business to Administration（即B2G = Business to Government）C2A = Consumer to Administration（即C2G = Consumer to Government）从电子商务诞生至今，在短短不到20年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。

在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。

反观我国，从1997年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当当、拍拍等等。

我相信电子商务能够让传统的中药种植药发展的更好3、未来创业企业的行业现状近几年来中药材价格不断上扬，今年更上上涨迅速，吸引着无着种植户的眼光，比如说2010年12月份，三七的60头价格在亳州药市就卖到了375元/公斤的价格，这让以前没有种植药材的朋友极为眼热，也想投入到药材种植的大军里去。