跨国公司迅 速发展
市场竞争激 烈化
三、当代世界市场的构成 1.各种类型的国家 • 按照经济发展类型，参加世界市场活动的国家 和地区分为三种类型：发达国家、发展中国家和 经济转型的国家 • 发达国家在世界市场起着主导作用。
2.贸易厂商
• 按照活动的目的和性质不同，将世界市场分为三 类：公司（以盈利为目的）、企业主联合会（参 与政府的决策活动，为企业扩大出口，开拓世界 市场服务）、国家机关和机构（参与外贸活动， 不以盈利为目的）。
代理协议
出口商
支付佣金 货款（履 行合同）
销售代理
以委托人名义 签订合同
进口商
代理的一般做法
4.寄售（Consignment）
• 寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托 国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条 件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后， 由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。 • 特点： 1)寄售是先出运、后成交的贸易方式； 2)出口商与寄售商之间是委托代销关系； 3)寄售不是出售，在寄售商未将商品出售以前，商 品的所有权仍属委托人(出口商)。
二. 世界市场的形成和发展
三次科技 时间 革命 产业革命 18世纪 60年代 主要标志 主要内容 与世界市场 的关系 机器大工 推动了世界 业代替手 市场最终形 工劳动 成 进入电器 促进了世界 时代 市场的进一 步发展 电子、能 使世界市场 源、材料 呈现出新的 三大基本 特征 技术领域 展开
蒸汽机的发 明和运用 电力的广泛 应用 电子计算机 原子能和空 间技术发展 和运用
7、商品期货交易
• 期货交易是指按一定的规章制度买卖合同的有组织的市 场。 • 期货合同：指由期货交易所统一制订的、规定在将来某 一特定的时间和地点交割一定数量和质量的实物商品或 金融商品的标准化合约，是通过期货交易所达成的一项 具有法律约束力的协议，即同意在将来买卖某种商品的 契约。 • 主要特征： 1）合同的条件必须标准化； 2）保证合同的绝对履行； 3）脱离实际货物的支付；
5、拍卖（Auction）
• 概念：拍卖是指有经营拍卖业务的拍卖行接受货 主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章 程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最 高的买主的一种贸易方式。 • 特点： 1）拍卖是一种公开竞买的现货交易； 2）拍卖是在一定的机构内有组织的进行； 3）拍卖具有自己独特的法律和规章。 • 方式 ：增价拍卖、减价拍卖 、投标拍卖 • 一般程序 ：准备阶段 、正式拍卖 、成交与交货
• 利弊： 1）优点：①有利于随行就市；②利于促进成交； ③可以调动代销人经营的积极性。 2）寄售的缺点：①出口方承担的风险较大，费用
较大；②寄售货物的货款回收较缓慢。
案例
• 某公司新研制出一种产品，为打开产品的 销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用 寄售方式出售商品。在代售方出售商品后， 我方收到对方的结算清单，其中包括商品 在寄售前所花费有关费用的收据。 • 问：寄售方式下，商品寄售前的有关费用 应由谁承担？为什么 ？
二、开拓世界市场的方法
• 1.产品出口阶段：间接出口 →直接出口 • 2.到国外生产阶段：合资企业、国际分包、按照许可制造 • 3.跨国企业经营：企业在全世界范围内计划、组织并管理其 国际性生产
三、 世界市场上的交易方式
1.单纯的商品购销 （买卖双方独立洽商而进行的） 2.包销（卖方在指定的地区范围内和期限内，把 指定的商品出售给指定的买方） • 交易双方关系是买卖关系，不是代销关系，买 卖双方自负盈亏。 • 独家销售的权利 • 签订包销协议
第三节 当代世界市场竞争 一、国家竞争力表示：
1.
出口（X） 进口（M） 贸易专业化指数（ TSC） 出口（X） 进口（M）
当TSC=1，即完全出口专业化，TSC=-1，即 完全进口专业化。
2.一国某产品的国际竞争力（TC）
A产品的出口（ ） A产品的进口（ ） X M A产品的TC指数 A产品的出口（ ） A产品的进口（ ） X M
3）商品销售渠道 销售渠道是指商品从生产者到消费者手中所 要经过的环节。
• 出口国的销售渠道 • 出口国与进口国之间的销售 • 进口国国内的销售渠道
4）运输和信息媒体网络
5.市场管体 • 包括世界市场上各种管理组织和机构，如 世界贸易组织，国际货币基金组织，世界 隐含，国际商会，仲裁机构，各种认证机 构，标准化组织等。
3.交易商品 • 按协调编码制度（ HS ）分类，分为 HS4 位编码指数和 HS2 位编码指数（海关统计和计税）。 2002 年版《协调 制度》有 22 类 99 章。货物按其加工程度，依原材料、 未加工产品、半成品和成品的顺序排列 ； • 按国际贸易标准分类（ SITC ），根据《国际贸易商品标 准分类》，国际商品总共分为10大类、63章、233组、 786个分组和1924个基本项目。初级产品、工业制品两大 项及下一级子项分别计算其指数（统一各国对外贸易商品 的分类统计和分析对比）。 • 按广义经济分类（ BEC ），分为消费品、中间品和投资 品 ; 按国民经济行业分类，分为农林业、采掘业、制造业 等。按照国际贸易商品的主要最终用途，把《国际贸易标 准分类》（ SITC ）的基本项目编号重新组合排列编制而 成。
第二节 世界市场的开拓
一、开拓世界市场的准备 1.调研国家市场环境
• 国外经济环境 • 国外政治和法律环境 • 国外文化环境 • 国外社会环境
2.确定进入具体市场的目标 • 商品进入哪个地区或城市 • 商品面向哪一个消费者阶层 • 进入市场的范围
3.分析商品市场动向 • 商品的需求数量 • 面临的竞争对手 • 需求的变化 • 潜在的市场需求 • 本身的供应能力
第二次科 19世纪 技革命 最后30 年 第三次科 20世纪 技革命 40年代
当代世界市场的新特点
特点 国际贸易方式 多样化 商品结构复杂 化 原因和目的 国际分工发展 －国际经济合 作方式加强 科技水平提高－ 生产对原材料的 消耗降低，加工 程度和综合利用 程度大幅度提高 表现 租赁、加工贸 易、补偿贸易 制成品贸易扩 大，初级产品 贸易减少。
出口企业
买卖 关系
独家经销商
买卖 关系
客户
无关系
独家经销方式中各当事人相互关系示意图
3.代理（Agency）
• 概念：国际贸易中的代理业务，是指以委托人为 一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的地 区和期限内，代理人以委托人的名义与资金从事 代购、代销指定商品的贸易方式。 • 分类：国际贸易中所采用的代理方式，按委托授 权的大小，可分为： 1）独家代理 2）一般代理
4.世界市场活动的链体 1）有固定组织形态的国际商品市场 是指在固定场所按照事先规定好的原则和 规章进行商品交易的市场。
• • • • • 商品交易所 拍卖 集市 博览会（世博会） 展览会（广交会）
2）没有固定组织形式的国际市场 ①单纯的商品购销 ②与其他因素结合的商品购销 如：三来一补 投标与招标 易货贸易 租赁贸易
• 作用：1）对设备技术进口方的作用：引进技术和设备；利 用设备出口方的国外销售渠道。2）对设备技术出口方的作 用：获得转让设备技术的价款，从返销商品中获利。
10、加工贸易
• 概念：加工贸易是指由外商提供一定的原材料、 零部件、元器件，由加工方按对方的要求进行加 工装配，成品再交给对方，加工方获取加工过程 中的劳务费。 • 形式：进料加工（自负盈亏）、来料加工（加工 费） • OEM与ODM的区别？
• 套期保值（hedging）又称对冲交易。它的 基本做法是在买进（或卖出）实货的同时 或前后，在期货交易所卖出（或买进）相 等数量的期货合同作为保值。 • 套期保值分为卖期保值和买期保值两种。
案例
现货市场 期货市场 （逾期上涨，买期保值） 9月份 大豆价格2010元/吨 买入10手11月份大豆合约：价 格为2090元/吨 11月份 买入100吨大豆：价格为2050元/吨 卖出10手11 月份大豆合约：价格为2130元/吨 套利结果 亏损40元/吨 盈利40元/吨 最终结果 净获利40*100-40*100=0
6、招标与投标
• 概念：招标是指招标人（买方）在规定时间、地点发出 招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖 条件，邀请卖方发盘的行为。投标是指投标人（卖方） 应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件， 在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。 • 特点： 1）招标是由参加投标的企业按照招标人所提出 的条件，一次性递价成交的贸易方式；2）招标是一种竞 卖的贸易方式；3）招标是在指定的时间和指定的地点进 行的，并事先规定了一些具体的条件 。
11、租赁（Leases）
• 概念：租赁是指出租人在一定时间内把租赁物租 借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的 融资和融物相结合的经济活动。
• 作用： 1）对承租人：①提高资金利用效率，无需大量资 金即可引进先进设备；②租金一般固定，利于避 免通货膨胀的影响；③可利用续租或更换新设备， 经常使用先进技术设备，增强市场竞争力。 2）对出租人：①扩大出口，推销商品；②可利用 银行的利率优惠及国家的税收优惠政策；③通过 提供维修及咨询，扩大服务出口，增加外汇收入。
案例
• 某食品进出口公司1997年8月以225美元/公 吨的价格收购200公吨小麦，并存入仓库随 时准备出售。为防止库存小麦在待售期间 价格下跌而蒙受损失，该食品公司欲利用 套期保值交易来防止价格变动的风险。 • 问：该公司应做卖期保值交易还是买期保 值交易？为什么？
案例分析
• 该公司应做卖期保值交易。 • 套期保值的基本做法是期货交易者在购进（出售） 现货的同时，在期货市场上出售（购进）同等数 量的期货。卖期保值是指卖期保值者根据现货交 易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再 以多头进行平仓的做法。 • 本案中某食品进出口公司于1997年8月以225美元 /公吨的价格收购200公吨小麦，并存入仓库随时 准备出售，根据套期保值的基本做法，该公司应 做卖期保值才可以避免商品价格变动的风险。