服装促销方案【篇一：品牌服装全年促销方案】全年促销方案时间 2011年6月—2012年6月1、元旦促销方案一、活动目的：1、延续圣诞影响二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减：①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置2、新年促销方案一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：大利是，过新年四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次利是分类：①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%④98元中奖率15%七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目的：渲染春节气氛，促进w.s.m品牌服装的销售，提高品牌知名度。
活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：迎新送红包活动时间:1月15日~元宵节参加条件: 凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖活动内容:1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。
2、奖项份额：3、规则：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。
七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
一、二、三、四、五、六、活动目的：宣染情人节气氛，提升w.s.m品牌亲和力。
活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：甜蜜放送活动时间:2月14日参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客活动内容: 1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。
2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。
（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）规则：享受礼送不重复。
七、5、三八节促销方案一、活动目的：年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
动销量，处理库存。
达到拉动年初销量，处理库存的目的。
二、三、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：特惠半边天四、活动时间: 3月7日~3月9日五、参加条件:凡在活动期间购买服装者六、活动内容:1、“买即送”：凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。
2、“满即减”：①凡购满180元，减38元。
②凡购满280元，减68元。
③凡购满380元，减68元。
④凡购满480元以上，减138元。
规则：超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。
七、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
达到拉动年初销量，处理库存的目的。
二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：愉人礼送四、活动时间:4月1日五、参加条件:凡试衣则送六、活动内容:1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。
2、分类折扣：①部分商品7.8折。
②部分商品8.8折。
③部分商品9.8折。
八、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
7、五一促销方案一、活动目的：为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：完美假（价）期四、活动时间: 2011年4月29日——5月3日五、活动内容:1、所以服装（除特价外）享受8.8折2、凡购满588元可进行抽奖奖项设置:会，抽完即止七、媒体运作:大门口挂条幅、主题海报；店内pop，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌8、端午节促销方案一、活动目的：为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：千里粽香四、活动时间: 2011年6月23——25日五、活动内容:1、满500送2002、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣六、媒体运作:大门口挂条幅、主题海报；店内pop，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌9、秋冬换季促销一、活动目的：推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。
二、活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性三、活动主题：惊喜夏天，好礼重重！四、活动时间：2011年8月23日—2011年9月10日五、活动具体内容：1、全场商品最低5折、打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；打折商品购满688元+10元，赠送价值150元的现金卷。
2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）六、活动准备工作：布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。
宣传：广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。
七、媒体运作：在店门口，人流走向处摆放宣传海报10、国庆促销方案一、活动目的：为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。
二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：双节齐到来，好礼共邀您四、活动时间: 2011年10月1日——10月7日五、活动内容:1、所以服装（除特价外）享受8折2：购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。
目的：购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。
【篇二：服装店开业促销方案】服装店开业促销方案特色龙新店开业活动方案前言本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分 [新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。
但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。
所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分 [新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其主要行为是：（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分 [活动细则]一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。