动作：完成收款，提供服务，关系提升
进度：跟踪服务阶段
具备以下情况的都属A类客户：
1、已经签约，已付全款
2、已经签约，部分预付款或定金
3、已经签约，未付款但明确迟滞付款的原因及获得明确的付款时间承诺
注：对于签约超过1个月未付全款或有效预付金的客户，并且迟滞付款原因不明或多次无法履行付款时间承诺的客户，进行重新评估，降级处理
明确合作意向
需要解决客户4个主要层面的问题，并确定明确的意向：
1、上门面对面与决策人进行有效的沟通，并完成特定的营销问题探索及分析需求步骤，并与客户形成共同认知的显性需求
2、针对客户的问题来推荐产品，并进行清晰的产品演示，确定客户了解产品的基本服务原理和特征，以及满足特定需求的功能介绍
3、针对客户的常见异议进行了有效的处理（对于：如担心效果，服务质量，恶意点击）
销售漏斗客户分级表
级别
需具备的条件
F：
动作：客户源准备
进度：确立客户群
具备以下普遍特征，就可以将此客户列入联系的名单对象：
1、具有其中属于以下几类情况的典型客户必须锁定并展开销售：
1、有互联网产品与服务的购买历史
2、有明显及长期稳定的媒体宣传投入
3、公司推荐的各行业类客户
4、符合典型客户特征的企业（另见公司的销售培训资料）
E：
动作：有效接触
进度：销售渗透阶段
有效接触指通过电话或上门完成初次沟通的客户，需要具备以下条件：
对客户而言：基本了解我们销售的目标产品及服务的用途
对销售员而言：
1、通过初次沟通，完成客户基本业务情况和营销模式的了解；
2、了解确定客户的批准者与决策人，并完成基本的购买能力确认
2、客户将此服务列入重要的关注或待实施的项目
对销售员而言：
1、掌握了客户企业的业务情况，并且确定我们的服务能够满足客户解决营销问题与营销发展的需求；
2、明确了客户的决策方式，决策流程，决策周期
3、确定客户对我们的服务认知的需求状态为：需要或可以列入考虑；
C：
动作：针对性的需求分析，解决方案推荐
进度：
4、客户明确我们的价格体系，基本的计费模式
B：
动作：提出成交，有效逼单
进度：预签约客户
得到客户的签约意向承诺，需具备以下几个条件
1、完全解决消除了客户的关键性异议，或提供了针对客户异议的预防手段
2、得到较明确的价格认可或费用预算承诺
3、得到项目签约的期限承诺
4、排除了竞争性产品的替代可能及竞争对手
A：签约客户
3、完成意向识别：通过沟通了解了客户（能够代表批准者和决策层）对我们提供服务的认识程度（可以是需要，考虑，不考虑，不需要4种之一）。
D：
动作：有效探询沟通；基本的服务推荐
进度：
确立销售线索，
客户价值评估
通过电话交流或上门沟通的客户，推进到以下阶段：
对客户而言：
1、基本了解我们主要产品的服务原理，效能质量，及成功案例