三、竞争分
析
13
（ 一 ） 、 市 场 竞 争 分
析
13
（ 二 ） 、 直 接 竞 争 者 产 品 分
析
13
（ 三 ） 、 潜 在 竞 争 者 产 品 分 析
15（1） 今 磨 房
15
（2）若谷草
堂
篇二：营销策划书（获奖作品）
重庆工商大学商务策划学院
第十二届“六大赛事”——营销与策划方案大赛
企
划
书
参赛时间：XX年11月
重庆武陵山珍养生煲系列
网络及国内推广企划书
要
摘
6
、
背
景
7
(
一)
公
司
简Байду номын сангаас
介
7
(
二)
公
司
业
务
7
(
三)
公
司
目
标
绍
8
... 8
（二）武陵山珍养生紫砂系列产
品
10
（三）武陵山珍网络专
款
11
（四）其
长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人 了解了行业的
发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸 引更多消费者的需求，因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非 常可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄 厚的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能 够展现出属于品牌本身的独特设计理念。打造出海鸥的一片 天空。
（二）消费者对手表需求的分析
“海鸥”品牌未来的发展路线是继续以中档和中低档 表为主，稳住市场第一的占有率，兼向上发展吸引高消费人 群，横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。
低收入或无收入消费者:以学生、初步入社会的青年和 低收入人群为主，对手表的要求是质量好、耐用、价格低、 功能足够日常使用。这部分人群对手表不要求其有繁复的设
略
..13
一、项目概述
（一）产品简介
海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，
由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集 团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历 史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基 础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席 之地的国企品牌。 产品线涵盖时装表、 运动表、专业潜水表、 通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、 双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产 品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调 研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充 满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以， 活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重 新设计，为手表厂争取更大的发展空间。
iwatch
篇一：手表营销策划
海鸥手表网络营销策划方案
专业名称：
团队名称：
团队成员：
完成时间：
项目概述
（一）
产
品
简
介•……
A
……….4
（二）
产
品
、八
前
景•……
（三）
策
划
目
地 ……
市场分析
（一
）
市
场
现
状
分
析…
••…5(
二 ） 消 费 者 对 手 表 需 求 的 分
析…
.5
（
三）
市场
上存在
的
手表
产
品的
分
计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表 就已经可以满足他们的需求了。他们可接受的价格区间为50~400元人民币的手表。
中等收入消费者：中等收入的消费者以事业刚起步的 青年，公司白领，公务员，教师等人群组成。由于这部分人 群组成结构复杂，所以对于手表的要求有众多方面。他们已 经具备一定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他 们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有 个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。由于他们在日 常生活中参加各种各样的社会活动，
（二）产品前景
海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的
发展趋势及国
内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决 策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上 寻找出路。以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售 创新、推广创新、资源整合。经过石英表、电子表热潮的洗 礼后，在文化层面多样化的呼唤下， 在个性化复苏的感召下， 在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回 升，重获昔日的尊贵地位。
（三）策划目地
由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目 标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等
等问题，所以制作了此策划方案， 分清目标市场，找准市 场定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。
二、市场分析
（一）市场现状分析
目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。低 档手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受 到学生以及低收入者的青睐。而在中高档手表市场，随着近 年来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响 力，同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种 愿意多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。由于此 原因，国产中高档手表品牌被挤压得很严重。而海鸥也同样 如此，有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚 远。
析…
..6
三、
SWOT分析
(
一）
SWOT
分
析…
……7
（二
）
竞
争
对
手
分
析…
8
四、
STP战略
(
一）
市
场
细
分…
………8
(
二）
目
标
市
场
...8
( 三 ) 市 场 定
位
8
五、 市场营销战略
(一
)
产
品
策
略
.10
(
—-
)
定
价
策
略
…….…10
(
三
)
渠
道
策
略
…….…10
(
四
)
公
共
策
略
…….…11
(
五
)
促
销
策
略
（六）宣传策