• 未来专营店将以主题试驾为重点，以轩逸作为试点 • 以“主题试驾活动”形式开展，每个主题试驾活动为45至60天 • 将和NISSAN WEEKEND进行整合，全面提升试驾人数
•目录
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A类主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
•四、A 方案主题试驾活动概述
合作形式
Aa 媒体主办的东风
日产购车节
Ab 媒体举办的轩逸 及竞品车型专业
评测
Ac 媒体主办的大型
购车节
执行形式
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：东风日产全车系 地点：人流集中地点 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：轩逸及竞车 地点：宽阔、行人稀少的地 方马路或者体育场等 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
•一、轩逸主题试驾活动背景及目的
1. 试驾活动主题：
轩逸节油英雄会 冠军挑战赛
2. 试驾时间：
2006年10月28日至11月28日
３．KPI：
在活动期间至少提升20%以上的试驾人次，从而快速形
成良好口碑，并制造话题推动新一轮的当地媒体宣传．
•一、轩逸主题试驾活动背景及目的
• 活动背景： 1. 轩逸获得CCTV2006节油英雄会总冠军 2. 消费者对XTRONIC CVT特点和优势不了解 3. 消费者对轩逸产品定位不了解；对轩逸的产品特性也不了解
• 全国各专营店（或以城市为单位联合）与当地主流媒体联合 • 根据总部下发的“轩逸主题试驾活动指引手册及工具箱开展轩逸主题试驾活动 • 以媒体的名义开展轩逸主题试驾活动，并通过媒体的宣传大量集客到活动现场
，同时专营店也邀请意向顾客进行轩逸试驾，利用有奖游戏挑战增加兴趣；店 头宣传配合“节油英雄挑战”赛，将成绩在店内张榜公布，进行奖品、轩逸精 品等奖励； • 总部将根据活动执行情况对活动举办城市进行资金和广告支持。 6. 要点： • 结合燃油计显示的瞬间油耗，以事实向客户宣传CVT优异的燃油经济性；利用 燃油计进行油耗挑战，宣传XTRONIC CVT的低油耗高动力。 • 场地选择：为测出低油耗，尽量选择红路灯少，交通开阔的地段； • 结合轩逸试驾指引手册
•目录
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A类主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
•二、轩逸主题试驾活动创新点
1. 形式创新： • “轩逸节油英雄会 冠军挑战赛”主题试驾月，每周举行一次，连续四周以上 • 东风日产全车系试驾
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：东风日产全车系及其 他厂家车型 地点：人流密集的地方 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
参加车型
东风日产：天籁 ，轩逸，骐达， 颐达，阳光，蓝 鸟
轩逸、思域、速 腾、花冠、雅阁 2.0、M6等车型
东风日产全车系 、东风本田、广 州本田、上海大 众等
整体目的
利用媒体的 影响力、公 正性以及号 召力，举办 各种形式的 购车节，全 面提升轩逸 和动分日产 全车系的知 名度和曝光 率，增加试 乘试驾人数 ，提升销量 。
•四、A 方案主题试驾活动概述
合作形式
合作媒体
Aa
媒体主办的东 风日产购车节
场地洽谈，事前活 动宣传，专营店协 调，车辆准备，召 集读者，现场管控 ，活动后系列化报 道
•三、轩逸主题试驾活动分类
• 试驾活动各方案选择原则： • １．首选A类试驾活动（即和媒体合作开展），扩大影响力和试驾规模； • ２．Ａ类方案中首选Aa试驾方案开展主题试驾月，确实无法和媒体合作开展Aa
试驾方案才开展Ab方案或Ac试驾方案； • ３．Ｂ类方案（即店头试驾活动）可作为Ａ方案的补充（并行），或实在无法
汽车主题试驾活动方案
2020年4月28日星期二
•目录
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． A类主题试驾活动概述 四． A类试驾活动流程 五． B类主题试驾活动概述 六． B类试驾活动操作流程： 七． 工具包分类及结构图 八． 附件：试驾工具包（要求按种类-罗列全部工具包）
同媒体合作的情况下，由专营店独立开展的试驾活动．
•轩逸主题试驾活动
•A方案： •与媒体联合试驾活动
•B方案： •店头试驾活动
•Aa轩逸和主要竞车专 业评测及消费者试驾
•Ac •媒体邀请多品牌参
与购车节活动
•B1 •店头常规试驾
•B2 •店头定期深度试驾
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2. 合作方式创新：和媒体合作 3. 支持方式创新：事前上报总部方案，方案批准后事前给予支持（广告、资金） 4. 场地创新：提供多种新的活动举办场所建议 5. 工具创新：提供燃油计可实时显示油耗，提高消费者信任度和试驾效果 6. 指引手册的创新：提供多种试驾活动活动方案，每种方案提供详细的切实可行的执行手册。 7. 将来活动方向:
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A方案主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
•四、A 方案主题试驾活动概述
1. 活动主题：轩逸节油英雄会 冠军挑战赛 2. 活动时间：2006年10月28日至11月28日；每周一次；连续四周以上 3. 参与单位：全国各专营店（或以城市为单位联合）、当地主流媒体 4. 活动工具：东风日产车辆、燃油计、骐达遥控车模、拼图等 5. 活动形式：
4. 活动目的： 5. 利用夺冠事实宣传XTRONIC CVT环保节能的产品特点，促进口碑传播 6. 利用燃油计等工具让消费者切实感受CVT的低油耗 7. 通过诉求轩逸的环保节能确立引领潮流的优雅轿车（有面子） 8. 利用和媒体组织试驾提升轩逸的知名度和认知度，促进口碑传播，拉动销售。 9. 以热点车型轩逸为由头带动全车系的销量