9
三、边际贡献分析法
边际贡献分析法是一种以边际贡献的大小来评 价方案的方法。
边际贡献分析法一般是以方案所能提供的边际 贡献总额或单位资源（如单位工时或单位直接
经 材料等）提供的边际贡献额作为评价依据。 营 为什么不用单位产品提供的边际贡献作为比较 决 的依据？ 策
10
因为不同产品耗用的材料、工时和能源
6000元，变动成本5000元。如把赊销期定 为30天，年销售量可达到1000套，预计年 收帐费用30000元；如把赊销期定为60天， 年销售量可达到1200套，预计年收帐费用 40000元。若坏帐损失按应收帐款平均占
经 用额的2％计算。公司资金较为紧张，平均 营 年资金利润率可达到10％，试问哪一种赊 决 销期限更合算？ 策
经 品的边际贡献资料进行择优。 营 例见p105 决 策
13
二、经营品种的决策
由于企业的经营场所、资金限制，有 时只能割舍放弃一些商品的经营。
经营品种的选择，一般也是以边际贡
献作为比较的依据。
经
以一定时期（一般为一年）单位商品资金
营 （一般为一元）提供的边际贡献大小或边际贡献
决 总额作为选择的标准。P 109
五、概率分析法
经
概率分析法是一种风险型决策的分析方法。
一般步骤：1.确定概率
营 2.确定预期价值（即期望值） 决 3.结合相应的方法进行分析评价
策
12
第二节 产品生产及商品经营的决策
一、单项限制条件下的生产品种决策
当生产受到某一项条件限制时，生产品 种的决策一般以单位资源提供的边际贡献或 边际贡献总额的大小为依据，而不按单位产
4
二、本量利分析法
本量利分析的基本原理对于决策活动具
有普遍适用性。这里介绍一种特殊的本量
利分析法，即成本临界点方法。
经
成本临界点：就是使两个备选方案相
营
决 关决策成本相等时的业务量水平。
策
5
要使成本临界点存在，两个方案之 间的固定成本和单位变动成本必须存在 “矛盾” 。
比如：
甲方案的固定成本大于乙方案的固
现金的折扣可反映为一种代价，所以是否实
行现金折扣不会造成销售收入的差异，这样，
只要计量差量成本，就能够进行方案的比较。
经
采用差量分析法计算如下：
营
决
策
32
1、应收帐款年平均占用额
60天赊销期的应收帐款年平均占用额
＝ 120（万元）
实行现金折扣后（45天）的应收帐
经 款年平均占用额
营
＝ 720÷（360÷45）
60天赊销期的变动成本＝ 5000×1200
策
＝ 600（万元）
25
3、应收帐款年平均占用额
根据公式：
应收帐款周转率
＝ 赊销收入÷应收帐款平均占用额
得到：
应收帐款平均占用额
＝ 赊销收入÷应收帐款周转率
经 30天赊销期的应收帐款年平均占用额
营
＝ 600÷（360÷30）＝ 50（万元）
决 60天赊销期的应收帐款年平均占用额
经济批量：使相关决策成本最小时的
经济订货批量和经济生产批量。
团购、大卖场、超市、供应商
一、经济订货批量
经
经济订货批量：能使相关成本达到最
低水平的每次订货数量。
营 相关成本的四个部分：采购成本、订 决策 货成本、储存成本、缺货成本。
37
1、采购成本：材料物资采购的单价与数量 的乘积。
如果采购单价不受采购数量变化的影响，
决 策
＝ 90（万元）
33
2、年坏帐损失
60天赊销期的年坏帐损失 ＝ 2.4（万元） 实行现金折扣后的年坏帐损失
＝ 90×2％＝ 1.8（万元）
3、应收帐款占用资金的全年损失
经 （机会成本）
营 60天赊销期占用资金的机会成本＝ 12（万元）
决 实行现金折扣后占用资金的机会成本
策
＝ 90×10％＝ 9（万元）
24
解：两种不同的赊销期限存在不同的销售量、成本 和费用，所以采用差量分析法进行分析较为合适。
1、年销售收入
30天赊销期的销售收入＝ 6000×1000
＝ 600（万元）
60天赊销期的销售收入＝ 6000×1200
经 2、年变动成本
＝ 720（万元）
营 决
30天赊销期的变动成本＝ 5000×1000 ＝ 500（万元）
企业需要决策：
1、几种新产品选优；
经
2、老产品的减产或停产。
营
一般是通过边际贡献法分析各种产品的
决 边际贡献，综合权衡长期的发展前景和经济
策 效益进行决策。p113
16
五、半成品出售或进一步加工的决策
某些产品在完成一定的加工步骤后需要
决策，是 出售半成品？还是对半成品进一 步加工后出售？
这类问题一般采用差量分析法决策。如
策
＝720÷（360÷60）＝120（万元）
26
4、年坏帐损失
30天赊销期的年坏帐损失
＝ 50×2％
＝ 1（万元）
60天赊销期的年坏帐损失
经
＝ 120×2％
营
＝ 2.4（万元）
决
策
27
5、应收帐款占用资金的全年损失 （机会成本）
30天赊销期占用资金的机会成本
＝ 50×10％＝ 5（万元）
60天赊销期占用资金的机会成本
决 成本。
策
40
变动订货成本则是该决策应予考虑的相关 成本。
在年度订货量一定的条件下，变动 订货成本与订货次数成正比；与每次订货 的数量成反比。
经 年（变动）订货成本计算公式：
Байду номын сангаас
营 年订货成本 ＝ 每批订货成本×
决
全年需要量÷订货量
策
41
3、储存成本：材料物资在储存过程中发生的有关
经 定成本，则前者的单位变动成本就必须小 营决 于后者，否则就不可能存在成本临界点。 策
6
假设：
甲方案： 固定成本为a1
单位变动成本为b1
乙方案： 固定成本为a2
单位变动成本为b2
如X代表两个方案成本相等时的业务量，
则成本临界点的关系式为：
经 营 得出： 决 策
a1+b1x = a2+b2x
x = —a—1 －—a—2 —
经 一、零部件自制或外购的决策
营
（见教材第118—120页）
二、不同生产工艺的决策
决策 （见教材第121—123页）
18
第四节 产品销售决策
销售过程中一些决策问题：产品的订价 (p124)、赊销期限、特殊订货等。
一、特殊订货的决策
一般的订价原则：销售收入补偿产品的
经 全部成本后，有一定的剩余，实现一定的利 营 润目标。但当生产能力存在闲置状况时，或
则采购成本与批量大小无关，属于无关成本；
但如果采购数量达到一定程度，存在价
格优惠时，则采购成本就是订货批量决策的
相关成本。
经
在经济订货批量基本模型中，我们假定
营 采购单价不受采购数量的影响。
决
策
38
2、订货成本：企业为订购材料物资而发生 的费用。包括:
1、采购人员的工资、 2、采购部门的一般经费（办公费、水 电费、折旧费等）
经 方式表示。 营 决 策
30
【接上例】在60天的赊销期策略下，如顾客
在20天内付款，给予2％的现金折扣，估计
占赊销总额30％的客户会得到该折扣的优惠，
从而使平均收款期缩到45天，并且使收帐费
经 用减少到35000元。试问实现现金折扣是否 营 对企业有利？ 决 策
31
解：由于实行现金折扣不影响销售数量，且
后一种情况有两项措施：
1、扩大该产品的生产能力
经
2、减少正常销售量
营 特殊订货一般都是临时性的，而扩大生 产能力是企业的长期负担，因为企业本来就
决 有剩余生产能力存在，所以一般不会采纳第
策 一项措施，而采用第二项措施。
21
由于正常销售价格高于特殊订价，所 以减少正常销售量就会带来部分损失，但 接受特殊订货能增加总的销售量，所以必 须权衡得失。
＝ 120×10％＝ 12（万元）
经 营
6、年收帐费用
决
30天赊销期全年的收帐费用3（万元）
策
60天赊销期全年的收帐费用4（万元）
28
最后计算差量结果：
差量收入＝ 60天赊销期的销售收入
－30天赊销期的销售收入
＝ 720－600 ＝ 120（万元）
差量成本＝ 60天赊销期的相关决策成本
－30天赊销期的相关决策成本
第六章 经营决策
1
第一节 经营决策常用的分析方法
主要方法
差量分析法 本量利分析法 边际贡献分析法
线性规划法 概率分析法
2
一、差量分析法
差量指不同备选方案有关数据之间的差别。 差量收入：不同方案预期收入之差 差量成本：不同方案预期成本之差 差量利润：差量收入与差量成本之差
如果差量利润大于零，则前一方案为优； 如果差量利润小于零，则后一方案为优。
经 营
果继续加工后出售，增加的销售收入（差量 收入）大于追加的加工成本（差量成本）， 应继续加工，否则，直接出售。
决
策
17
第三节 成本决策
成本决策也属于产品生产决策的范畴，但生产
决策一般要反映各方案的收入差异，通常采用边际
贡献分析法和差量分析法进行方案间的比较分析，
而成本决策仅从成本角度就可以进行方案的优选。
经
一般可采用差量分析法进行比较分析。
营 例见p126
决