农贸市场营销策划略
一.营销目标
△打造洪雅高标准生态农贸市场
△塑造公司成功项目品牌
△创造赢利,快速回笼资金
二.项目现状
工程:目前项目处于前期设计阶段,项目测绘基本完成
价格:待项目设计,报建完成即可根据市场摊位和铺位的位置优劣进行价格定位
销售:本市场原有租赁经营和购买投资客户为最大潜在客户资源,通过营销推广及传播市场信息,则吸引大量投资意向客户.
三.项目优势及机会
优势:
黄金口岸、地段成熟、潜在消费群体乐观
通过前几年的市场运营培育、本市场有极大的稳定人气
物业管理机构为集团公司下属机构，便于协作运营。

机会所在:
依托成熟地段及高端商业形象，给予差异化整体产品定位
高端形象，全面迅速启动媒介推广计划
现场、案场包装配合是关键：如围墙、广场、停车摆放、折页单页等
物业管理全面配合，鼓动原有客户投资经营购买新市场
先开发市场菜市区,美观装饰实景稳定客户置业信心
四.重点问题
△问题1
为了实现菜市有效销售，必须遵循“科学规划、规范管理、统一经营”的思路.其中，物业经营管理协调是关键！
△问题2
如何出彩?
整体定位科学新颖；
内部外部装饰做足功夫；
媒介推广高端、实效、精美；
租金收益利润回报实际动人。

△问题3
如何在短时间里把握客户?
把握全市有效客户，宣传单页在时间节点内传递到所有菜市场；
迅速全面启动媒介传播计划，把握投资客户；
系统经营思路，稳定投资回报支撑
高端现场、案场形象配合。

△问题4
价格如何引导?
整个市场升值；
总体定位高；
绿色农蔬市场概念；提升二期心理价位
管理水平先进；
硬件设施完善.
五. 营销策略
阶段总体战略
强化一期亮化二期
总体市场定位
洪雅绿色农蔬市场
时尚服装批发市场
完善综合交易市场
观点
拉大与原有市场的品质形象差距感。

通过工程措施、物管配合、案场口碑及其他媒介宣传配合，动摇原市场客户心理，渲染造势新市场将重点扶持，培植客户对未来“钱”景信心。

总体价格策略
平价入市，低开高走；早订早惠，订金翻倍
策略一
现铺实景、工程先行
即买即得，极大促进客户置业信心；
通过切实可见的室内装饰水准来拉大与原菜市的品质差距。

策略二
蓄水抢动、把握客群
出于回笼资金需要，项目蓄水期时间有限，因此当前推广过程中要把握好几大关键点:
时间：要在一定的时间内落实报纸媒介、现场包装以及相应的销售道具；
目标：要针对目标客群争取花最小的费用得到最大的传播效果；
客群：分析原有客户群，安排好有效的媒介实施计划。

策略三
定点谈判、条件特惠
只有让原市场客户看见更好的投资前景和利惠汇报，才能真正消除客户心理抗性；要给予原业主若干优先特惠
定点谈判：物业管理及销售案场与每位家禽、水产、肉类、水果业主展开一对一专项沟通；给予思想引导和规划说明；
给予原业主：优先选铺权（针对性的内铺、摊位；原则上无外铺优先权）；
给予一期业主：相应大幅度价格优惠；
若原业主配合迁移购买新市场，也可以针对性的给予免收3—6个月物业管理费等补偿条件。

六. 推出<财富积分卡>
财富增值卡在洪雅市场推出尚属首次，比常规排号将会带来更大的关注度；
财富增值卡需要缴纳20000元领取；
财富增值卡是指在其原有价值基础上，随时间推移具有升值潜力。

从办理购房增值卡之日起，增值卡以天为单位增值，每天增值××元，并享有按增值卡顺序依次优先选铺的权利。

增值卡还具有可退、可优先获取农贸项目信息等特点。

七. 销售分期细则与其它细节与项目实施过程结合。