国际贸易参展计划作品申报书系别：经济管理系专业：国际经济与贸易班级：国贸一班学号：**********名：***指导教师：**目录前言 (1)一、参展宗旨与目标设定 (3)（一）参展宗旨与目的 (3)（二）目标设定 (3)二、产业与产品调查与分析 (4)（一）清洁用品的产业现状分析 (3)1全球清洁产品市场概况 (3)2、国内清洁市场概况 (5)3、对于环保型清洁用品的市场状况分析 (6)（二）纯天然清洁用品的市场前景 (7)1、清洁用品的市场需求前景 (7)2、传统清洁用品的危害 (7)（三）我们的产品——2°物语 (9)1、主要产品介绍 (9)2、产品竞争优势分析 (12)三、营销策略及手段 (13)（一）产品策略 (12)（二）价格策略 (13)（三）分销渠道 (13)（四）促销策略 (14)（五）广告策略 (15)（六）服务策略 (15)四、财务规划 (17)（一）财务预算 (17)1、经营业绩指标及计划 (17)2、其它财务参数预测 (18)3、财务情况说明表（见附件1、附件2） (18)（二）项目财务指标分析 (19)1、投资利润率 (19)2、投资利税率 (19)五、人员组织与培训规划 (19)（一）公司人员组织结构 (19)（二）培训规则 (21)六、参展进度规划 (22)（一）第一阶段：产品定位和计划书的撰写 (22)1、产品定位 (22)2、计划书的撰写 (23)（二）第二阶段：产品发布会准备和展场设计与产品陈列 (23)1、产品发布会预备使用形式 (23)2、产品陈列方式 (23)（三）第三阶段：展场和商品布置与展场商务沟通模拟 (24)1、展厅布置 (24)2、模拟沟通 (24)（四）第四阶段：收尾工作 (24)附件： (27)附件一：预计资产负债表（企业名称：2度物语） (27)附件二：预计损益表（编制单位：2度物语） (28)附件三：SGS检验报告 (29)前言您，每天都在为自己和家人的健康而担忧吗？您，感受到大地母亲痛苦的呻吟了吗？您，听到被污染的河流的悲哀低泣了吗？您，看到在长期污染环境中那些被病痛折磨的可怜人们了吗？您知道吗？您与家人生活在被化学合成的清洁产品二次污染的环境中，您与家人的健康受到了严重的威胁，看似干净无害的食物确是罪魁祸首，难道您不觉得忐忑吗？请您想想大自然是无辜的，她像母亲一样总是无私的宠爱着我们这些无知的孩子，永远无声地默默地承受着我们带给她一次次的伤害。

那些因环境污染而受病痛折磨的人们，他们又有什么错，可是他们却承受着人们自己用双手造成的恶果。

2009年12月7日—18日在丹麦首都哥本哈根Bella中心，全球领袖共同的一个共识，就是将地球的温室效应控制在2℃以内，一但跨越了2℃，我们人类将无法再把地球的温度降下来，只能再寻找另一个适合居住的星球，因此2°也被称为世界温度。

我们将2°物语定为我们的公司名称，我们希望所有人能一起来把地球的暖化温度控制在2℃以内，让我们一起将这段奋斗过程用行动写下来！一、参展宗旨与目标设定（一）参展宗旨与目的2°物语追求品质，追求卓越，追求完美，追求平衡与和谐。

更重要的是给予人类健康、绿色的生活环境。

不断探索市场，配合时代趋势，走向永续发展的道路，提升环保意识。

1、推广本公司创新产品：2°物语清洁系列用品；2、增加本公司品牌——2°物语的曝光率；3、以环保而平价的多元化产品吸引各区域代理、经销商等；4、集中展示具增长潜力的特色产品,寻找有意合作的加盟者,共同推广环保、天然、无毒的清洁产品；5、搜集竞争者产品价格或其他行销变数的情报；6、开发新的区域代理与经销商；7、拓展国际市场占有率,增加商品销售价值,稳固企业形象并创造更大的利基。

（二）目标设定1、提高2°物语的品牌知名度并与各地品牌交流；2、寻找并增加新的代理商,如墨西哥, 南斯拉夫,波兰等国家；3、尽可能吸引更多买主来摊位参观或询问，并争取有买主在展期或透过展后追踪确认下单；4、提升销售业绩,创造约美金十万元之销售额；5、拓展2°物语在国际清洁用品市场占有率上达2%。

二、产业与产品调查与分析（一）清洁用品的产业现状分析1、全球清洁产品市场概况据统计，全世界约有8000 家左右的清洁用品供应商，仅3M（北京万和顺科技发展有限公司产品）、Rubbermaid（美国乐柏美公司）、Tuway(Tuway美国集团有限公司)等清洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。

其中欧美、日本等发达国家占了三分之二的比率，其年产值超过500亿美元。

在这些国家，制定了清洁行业标准来确保清洁行业的健康发展，并作为公共卫生的一部分。

但在这8000家左右的国际清洁用品供应商中，仅仅只有5%的厂家进入了中国市场。

2004年5月，世界最大的清洁展览会ISSA/INTERCLEAN（2007年第二届中国国际环境卫生展览会），吸引了来自世界上的大约3000家清洁用品供应商的参与，但中国的参展商只有5家左右。

另外，从整个清洁行业市场价值来看，2008年各类洗涤用品的出口总量达到77.7万吨（总产量672.64万吨），出口产品数量的比例占总产量不足十分之一，较洗涤用品总体来说依然是以满足内需为主，其中肥（香）皂出口同比增长17.73%，合成洗涤剂出口同比增长12.01%。

这表明我国的洗涤用品要在国际市场上的占有仍有很大的进步空间。

同时，2008年全球织物洗涤产品市场价值为379亿美元，预计到2013年市场价值将达到430 亿美元。

衣物洗涤剂在其中的所占比例最大，约占市场价值的73.6%。

在日本和欧洲等发达国家及地区，液体洗衣剂已经占有织物洗涤剂市场份额的1/3，美国织物洗涤市场中液体洗衣剂市场所占比例更高达80%。

2008年，亚太地区织物洗涤产品市场价值为89亿美元，预计到2013年市场价值将达到104亿美元。

图2.1(数据来源：网站收集资料)世界清洗行业在过去的10多年已经获得了长足的进步。

在欧美等发达国家，清洁已经成为提高人们生活品质的一部分。

清洁科技的研究也紧紧跟随着社会的发展而获得了广阔的提升空间。

清洁，已经成为人们物质文化生活必不可缺的组成部分。

由此可见中国清洁行业发展空间很大。

2、国内清洁市场概况中国的清洁行业正处在起步阶段，据不完全统计，目前国内约有4000家左右的清洁用品制造商、分销商和代理商，仅是商业和工业用途清洁产品的最终用户就到达了500万家以上，这还不包括数以亿计的普通市民所使用的清洁产品。

工商业清洁用品的产值据估算约为200亿元人民币，而国际厂商在中国的投资额目前约为30亿元人民币。

据统计，2008年我国洗涤用品完成出口额11.13亿美元，进口额8.63亿美元，总贸易额达19.76亿美元，贸易顺差2.49亿美元。

与2007年相比，2008年肥皂出口额同比增长了36.36%，合成洗涤剂出口额同比增长了28.80%，肥皂进口额同比增长了18.95%，合成洗涤剂进口额同比增长了18.28%。

图2.2(数据来源：网站收集资料)另一方面，政府也大力提倡提高清洁和卫生水平并积极的设立清洁行业标准，在许多城市还规定了建筑物外墙的每年清洁次数，尤其是在中国肆虐的非典型性肺炎和禽流感使人们的清洁观念有了极大的提升，对个人和公共场所的卫生要求也有了进一步的提高。

仅是这段时间所涉及的清洁用品的产值就已经超过了上亿美金。

同时，政府部门也在积极采购清洁用品以服务大众。

2007年上海市政府已经开出了一个总标的额上千万的年度户外清洁用具采购预案，并完成了购买意愿。

其他省市的政府相关部门也在加大清洁用品投资，并帮助和扶持更多的企业加入到清洁行业中来。

但是，现有市场上清洁剂中大多含有化学成分，对人体具有潜移默化的侵害。

对皮肤、免疫功能、血液系统、神经系统以及生殖系统都会有不同程度的损失。

因此，清洁用品也将向更加环保，更加天然的方向发展。

3、对于环保型清洁用品的市场状况分析目前世界洗涤用品年产量 4300 万吨，其中合成洗涤剂约3400万吨。

发达国家消费量较大，但增长缓慢，而发展中国家市场潜力巨大。

到2005年，世界洗涤用品产量已经达到4500万吨，年均增长不到 1%。

洗涤用品总的发展趋势是，传统产品向对人体安全性和对环境相容性更高的绿色产品转变，节能、节水、安全、环保型产品将得到较快的发展。

目前在国际上来说，很多国家都有相对应的环保标准，包括他们生产的清洁剂，所以2°物语生活馆的产品必定符合国外市场的标准与需求。

国内市场目前还没有成熟的类似产品，这一块发展的不成熟，还有很长的路要走。

因此，我国环保市场发展趋势总体上是良好的,自中国加入世贸组织后，环境服务业和环保投资和融资市场的优先开发，在弥补中国环境治理投资不足的同时，也推动我国出口企业全面开展有关环境管理、生产、安全的认证工作。

综合以上对清洁用品市场以及环保产业的现状分析，我们可以发现，环保型纯天然的清洁用品在当前的形式下具有很广阔的发展空间。

（二）纯天然清洁用品的市场前景1、清洁用品的市场需求前景随着中国经济社会的全面发展，国内庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际日化巨头和大批本土企业积极投身其中。

中国洗涤剂市场正逐步走向规范和完善，市场竞争也将进一步加剧。

我国以38.6%的市场占有率，成为亚太地区最大的织物洗涤产品市场，织物洗涤剂主要包括洗衣粉、洗衣液和洗衣膏等。

长期以来，洗衣粉一直处于我国织物洗涤用品市场的主导地位，市场份额始终保持在60%～70%。

根据国际权威市场研究机构AC尼尔森公司公布的最新中国织物洗涤市场报告显示，2008年，国内洗衣粉的市场规模高达200多亿元，而洗衣液只有40.7亿。

我国洗涤用品以年均10%的速度增长，增速和增量均很大。

所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。

2、传统清洁用品的危害传统型的清洁用品中通常都含有大量的化学成分，很多的化学成分对人体的伤害是很大的。

主要的危害有下面五个方面：（1）皮肤受损洗衣粉、洗涤剂、杀虫剂、洁厕灵等家庭用清洁化学品含有碱、发泡剂、脂肪酸、蛋白酶等有机物，其中的酸性物质能从皮肤组织中吸出水分，使蛋白凝固；而碱性物质除吸出水分外，还能使组织蛋白变性并破坏细胞膜，损害比酸性物质更加严重。

（2）免疫功能受损各种清洁剂中的化学物质都可能导致人体发生过敏性反应；有些化学物质侵入人体后会损害淋巴系统，引起人体抵抗力下降；一些漂白剂、洗涤剂、清洁剂中所含的荧光剂、增白剂成分，侵入人体后，不像一般化学成分那样容易被分解，而是在人体内蓄积，大大削减人体免疫力。

（3）血液系统受损化学物质容易污染人体血液，虽然血液具有一定的自净能力，微量的有害物质进入其中，会被稀释、分解、吸附和排出。