《陪你到最后》演讲稿
开场白：。
这本书上市半年时间，通过大家共同努力，销售已突破6万，并在今年3月份进入了开卷全国虚构类图书前三十名的排行榜。
一、我为何会选择《陪你到最后》
《陪你到最后》是荷兰作家瑞·科伦的首部自传体小说，一出版便在荷兰引起强烈的轰动，销售量超过100万册（荷兰全国人口500 万），2006年该书获得了荷兰国家读者文学奖，正是因为有这样优秀的销售业绩，很快就有欧美等三十余国购买了该书的版权。
当时，是在浏览亚马逊网站时接触到这本书，该书的内容介绍和作者背景深深地吸引了我，一个从来没有从事过写作的非职业作者，第一本书就让他成为畅销书作家，我相信这部作品一定具有独特的魅力。
这是一个以作者自身经历为蓝本的情感故事，幸福的荷兰人丹尼，有美丽的妻子和可爱的女儿，他深爱着她们。
但幸福在某一天戛然而止，妻子卡门患上了晚期乳腺癌。
他陪着妻子经历一次次痛苦的治疗，看着妻子失去乳房，因为化疗失去头发，丹尼始终陪伴在妻子身旁，看起来是那么的体贴入微、不离不弃。
但熟悉他的人知道，这个本来就喜欢寻欢作乐的男人，在巨大的生活和精神压力之下，已经濒临崩溃，他开始逃避，像婚前一样，频频出轨寻求刺激。
这样一个一面是天使、一面是魔鬼的男人，内心充满了痛苦的挣扎和自责。
在陪伴卡门走向生命终点的过程中，最终给他解脱的，却是遭到他背叛的妻子，卡门无限眷恋却从容地选择了安乐死（荷兰是世界上唯一将安乐死合法化的国家），并在临终给了丈夫丹尼一个敞开心扉、拯救自己的机会。
这是一个让所有男女读后感受都会非常复杂的小说。
其间会有愤怒，有惶恐，有宽恕。
愤怒是因为丹尼在妻子生命最后时刻仍然管不住自己，一而再，再而三地出轨。
惶恐是因为大家在丹尼身上看到了自己的影子，尤其是那种面对欲望的心理挣扎。
而宽恕，则是因为在故事的最后，我们发现，丹尼确实爱着妻子，他真的已经努力了，连他背叛的妻子都选择了原谅，我们又还能怎样去苛责呢。
现实生活中，在每个人的感情生活里或多或少都会有瑕疵，甚至是暗礁，小说正是表现了婚姻中最真实的状态，除了温馨浪漫的花前月下、执手相对的相濡
以沫，人性中同样也有丑恶、挣扎与背叛，残忍而又真实。
就像故事的主人公一样必须去直面婚姻中的问题，这样的爱到底是不是真实的爱？不忠就是不爱？不忠是否可以宽恕？虽然这和中国人传统道德观格格不入，但小说中对人性的阐释值得我们去思考。
这部小说的话题性就在这里，每一个读者阅读小说后，都会有自己不同的认识和判断，有话题就有营销点，和社领导沟通之后，以不高的版税果断地拿下了这本书。
二、女性阅读市场分析
1.女性阅读市场分析
近年来，“女性阅读”成为国内出版界的一个关注热点，专门为女性读者量身打造的“女性读物”也不断增多，“女性阅读市场”渐趋成为图书市场日益分化下最具活力的一块子市场。
据《中国六城市图书零售市场读者调查报告2006》显示：女性读者人数正逐年上升，男女读者比率已经从10年前的79%：21%上升到女性读者数量首次超过男性读者数量3.8个百分点，男女阅读率总体比率达到12：13。
女性阅读时代的来临已经成为不争的事实。
2.女性阅读特点分析
一是阅读依赖性。
据开卷信息公司公布的《2006年中国六城市图书零售市场读者调查报告》显示，52.67%的女性认为阅读是自己生活中“不可缺少的一部分”，36.63%的女性认为“较为重要”。
而女性每天花在阅读上的时间，79.46%的人表示平均在1小时以上，其中“1小时至2小时”的最多，占30.48%。
在近年国民阅读率持续下降的大背景之下，女性阅读率却持续上升。
二是阅读感性化。
女性因为其感性较强的心理特点，在文化出版消费中表现出非常明显的感性化倾向。
除了文艺类图书之外，女性读者在所有感性类如生活、休闲、健康类图书购买中，都是主力军。
30岁以下女性的感性消费倾向更明显。
三是阅读从众化。
女性读者的感性化及其从众心理，还使女性阅读较男性阅读呈现更明显的从众化倾向。
三、译稿打磨与封面设计
通读译稿后，发现文本存在诸多方面存在问题，文笔不精炼略显粗糙，故事结构拖沓不紧凑等等。
出现这些问题有翻译的问题，也有作者本身写作的问题，毕竟作者不是职业作家。
版权图书译稿质量非常重要，不能有丝毫的马虎。
我和译者反复沟通、交流，不断打磨修改，定稿的过程也是非常辛苦的。
作者瑞·科伦之前没有出版过任何作品，这部小说是他亲身经历地真实记录和再创作，是作者情感的真实表达。
由于不是专业作家，作者确实在文笔方面有所欠缺，很多方面要进行再加工，既要保持作品的原汁原味，同时也要兼顾我国读者的审美需求。
图书出版后，我特别留意了当当网的读者评价，很多读者都认为这部小说语言朴实，真实感人，让他们有颇多的感悟。
本书的原书名翻译成英文是《love life》，直译我觉得太普通，缺乏感召力。
确定一个合适的书名是非常重要的，小说的市场定位是女性读者，这个定位贯穿整个图书设计，所以书名也一定要温馨感人。
故事的结局最感人，是丹尼守护在卡门的身边，握着她的手，陪她走完人生的最后一程，所以最后选择了《陪你到最后》这个书名，契合了小说的主题，同时也暗合了女性心理最温软的情感需求。
记得一位知名女性的幸福宣言是这样的：女人最幸福的是在她临终之前，有她的爱人陪在身边，握着她的手说，你放心走吧，在天堂那边等着我。
在封面设计这个重要环节，我是这样把握的，这部小说的读者对象以女性为主，因此在封面设计和内文版式设计上，要体现出温情主色调，同时又要带有伤感而惆怅的情绪。
封面设计者几易其稿，最后交出了现在的封面，粉红色的主色调配合一抹突兀的黑色，温馨中带有些许的感伤，两个颜色配合得恰到好处。
在后期读者的评价中，也对这个封面给予了高度的肯定。
图书封面是带给读者的第一印象，好的封面为成功打下坚实的基础。
我并不是说这个封面一定就是最好的，但是这个封面确实较为准确地传达了这部小说的主题和情绪。
四、营销宣传中的创新
引进版图书除非是欧美超级畅销书，或者是获得诺贝尔文学奖的图书，一般很难引起媒体的关注，营销宣传有相当的难度。
图书出版之后，我针对该书的特点和
市场定位，确立了营销宣传的方向。
1.市场细分定位，有针对性地选择媒体。
这本书的读者定位非常明确，20岁以
上的女性，那么这些女性经常阅读的报纸、杂志就是我们主攻的对象。
通过媒体朋友的介绍，我们陆续联系了《都市女报》、《瑞丽时尚先锋》、《女友》、《现代健康》、《新女报》、《第一生活》等女性媒体，报社和杂志社的编辑对这个题材非常有兴趣，也通过各种方式进行了推荐。
这种针对性的推荐起来非常明显的效果，推荐的省份开始频频添货。
2.携手集团媒体，营销出新招。
《长江商报》是我们集团创办的报纸，在本省的
影响力日渐显著，是我们出版社应该好好利用的优质资源。
因为这本书话题性很强，我提出在商报上开展这本小说的试读，方式是读者可以通过网络报名到报社免费领取样书，一段时间后，召集其中的热心读者就一些相关的问题谈谈自己的想法，然后由报社刊登出来，这个想法得到报社编辑的认可，于是《陪你到最后》成了商报第一本试读的图书。
这个试读活动效果也是非常明显的，这之后的几个月，《陪你到最后》在崇文书城一直居于文学类图书销售的前三名。
3.充分利用网络和新媒体，扩大影响力。
除了传统纸媒，我们也充分利用了网
络资源进行造势宣传，门户网站读书频道、论坛热帖，对《陪你到最后》的网络口碑影响最大的是豆瓣网。
豆瓣网现在已经拥有100万的会员，在豆瓣上我们为《陪你到最后》成立了读书小组，小组成员不断交流着读书的感受，在网络上不断积聚人气，并极大地促进了网店的销售。
当下，通过手机获取信息的人越来越多，目前有30万移动用户订阅了手机报，这次我们采用手机报的形式让更多的人知道这本书，慢慢培养口碑效应。
这种宣传方式在我们社也是第一次尝试。
4. 借助《读者》的影响，加大图书的传播。
《读者》是选载性刊物里发行量最
大的，读者群体相对也比较年轻，比较适合做我们这本书的推荐。
营销部同事和该刊物编辑充分沟通，全力推荐。
他们选择了卡门安乐死这一最感人的章节，在很好的位置用了3个整版做了选载。
5. 它山之石。
在我们引进简体中文版权的同时，我国台湾也引进了繁体版权，
在台湾三大书店金石堂、诚品、博客来长期排名第一，在台湾也是畅销图书。
由于国内很多读者很关注台版图书信息，我们也及时将这些销售信息在网络上发布出去，对读者的购买起到了一定的引导作用。
五、关注小语种图书
近年，引进版权的图书在图书市场所占的份额越来越大，也有越来越多的畅销图书涌现，从早期的《达芬奇密码》到后来的《追风筝的人》、《巴别塔之犬》、《灿烂千阳》和“哈利·波特”系列，到现在的《暮色之城》系列，不过我们在关注英美日韩畅销图书的同时，也不应该放弃小语种的图书，优秀的图书是没有语种限制的，最关键的是我们要开阔自己的眼界，关注更多国家的图书，同时对图书的内容和市场有较为准确的判断，今年的畅销图书榜，我们同样可以看到德国作者本哈德·施林克的《朗读者》、巴西作家保罗·艾柯略的《牧羊少年奇幻之旅》，澳大利亚作家马克思苏萨克的《偷书贼》等，小语种图书同样具有很大的市场空间。
结尾语：。