空调销售工作计划范文空调销售工作计划范文一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

201X年度内销总量达到1950万套，较201X年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司201X年度销售目标完全有可能实现.201X年中国空调品牌约有400个，到201X年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到201X年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

201X年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在201X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划1、根据以上情况在201X年度计划主抓六项工作: 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、KA、代理商管理及关系维护针对现有的KA客户、代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理及关系维护，对各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各KA及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在201X年至201X年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个KA系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置根据公司的201X年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在201X年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

附送：空间元宵节祝福语空间元宵节祝福语元宵节经典祝福语元宵节温馨祝福语元宵节个性祝福语元宵节搞笑祝福语元宵节幽默祝福语元宵节整人祝福语给老板给领导给客户给同事给上级给员工给下属给晚辈给老师给校长给教师给同学给老婆给老公给爱人给父母给哥哥给姐姐给弟弟给妹妹给男友给女友给闺蜜给朋友空间元宵节祝福语1. 汤圆福圆，人亦圆圆，财亦圆圆哦。

元宵节快乐!放游一盏盏五彩荷灯，曳动你心湖快乐的涟漪;敲一声声佳节的晚钟，让我的爱在你的心里悸动!元宵快乐!3. 月到十五分外圆，把你疼爱把你怜，常常把你挂心间，今夜的汤圆甚是粘，我们何时能团圆?4. 带着我最深的思念和情意，有我最深刻的思念。

让云带去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你我都拥有一个幸福快乐的元宵节!5. 正月十五喜庆多，合家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，年年吉祥如意多，祝愿好事多多多!玉宇无尘，我欲乘风飞去，月明碧玉三千里;银河散影，良宵点点，人醉春风十二楼。

7. 三五良宵，齐聚良明，花灯吐艳映新春;一年守望，万家灯火，明月生辉度佳节。

8. 灯火良宵，鱼龙百戏;团团圆圆，穿红挂绿;琉璃盛世，锦绣三春。

9. 片片雪花飞，宵夜短，日上五竿长，时际上元，玉烛长调千户乐;月当午夜，花灯遍照万家春。

10. 春夜短，白白元宵度;春夜灯花，几处笙歌腾朗月;良宵美景，万家箫管庆丰年。

11. 推开窗门瑞雪寒，一年一度元宵开。

雪月梅柳开新春，花鼓龙灯闹元宵。

1人人报平安，一曲笙歌春似海，万家灯火夜如年。

3. 一宵寒暑一万年，暧间好似度华年。

灯火万家，良宵美景;笙歌一曲，盛世佳音。

14. 户户团圆，家富人寿，月圆年丰。

15. 元宵夜连连，万户雪花开。

欢歌笑语，千家把酒赏花灯。

1一年一度元宵白，一年一度元宵霜。

圆圆白白报元夜，瑞雪连连兆丰年。

17. 你圆，我也圆，事也圆圆，人也圆圆。

天也圆圆，地也圆圆。

愿此元宵佳节，大家都能好梦圆圆。

18. 风潇潇，雪寒寒，花好月圆圆圆团，花灯红火挂满街，元宵寄相思，来去心声和祝愿，愿缘亲友每个团圆梦。

19. 元宵寄相思，花好月圆人团圆，群灯争艳你最艳。

寄去相思和祝愿，网中情缘缘圆。

20. 午夜人散尽，花好月圆家人团圆，群灯吐艳你最好。

寄去相思和祝愿，网中情缘愿梦圆。

21. 你和我伴着月亮灯，犹如大元宵;你是灯我是纸，犹如大灯笼。

你情我愿度佳节，欢欢喜喜闹花灯!天上的月儿圆，地下蜜儿甜，吃饭的桌儿圆，碗儿筷儿把你等，你我的情更圆，好像元宵一样黏黏糊糊团团圆圆。

23. 这世界巡回看三遍，谁与我共庆元宵?玉界琼田三万顷，著我扁舟一叶。

24. 水是山的乡思，云是天的寄托，风在夜里轻轻私语，我在你窗前吟唱：一家团圆。

25. 我心我祝元宵节：生活正当午，金币不胜数，做活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，随心舞!2花好月圆圆，好梦把把寻，把你关爱把你怜，常常把你挂心间。

今夜月如盘，汤圆甜又黏。

27. 我的月亮如盘一个大元宵，我吃一半，余下一半给你，喜欢吗?什么馅的?28. 十五月亮圆，十五喜庆多，全家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚来，钞票多多落，年年吉祥如意多，祝愿好事多多多!9. 带着我最深的思念和情意，有我最深刻的思念。

让云带去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你我都拥有一个幸福快乐的元宵节!30. 三五良宵，花灯吐艳映新春;一年初望，明月生辉度佳节。

祝元宵节快乐!31. 赏月，观灯，我等你!花灯，月下，我想你!月圆，汤圆，缘梦圆!3额圆面嫩外表白皙，多情含蓄心甜如蜜，肤靓美体蕊红艳绿，温柔甘饴令我痴迷，十五灯夜吻你吃你。

33. 甜甜蜜蜜，团团圆圆，吃了元宵，欢乐今宵!34. 花好月圆，灯市红火，寄去相思，恭贺圆满!35. 你是馅我是面不如做个大元宵，你是灯我是纸不如做个大灯笼，你情我愿庆佳节，欢欢喜喜闹花灯!3月亮，元宵，映衬着你的欢笑，正月十五回荡着你的歌调，马年新春充盈着你的热闹，此时我心久恋着你的美妙。

37. 去年元夜时，花市灯如昼。

月上柳梢头，人约黄昏后。

今年元夜时，月与灯依旧，不见去年人，泪湿春衫袖。

8. 元旦除夕没谋面，宵夜早茶没约见，节前假后没做伴。

相会团圆暂无缘，思念惦记梦无限。

39. 祝你元宵节家人团圆，朋友欢聚，情人浪漫，手舞足蹈，动感十足，早晚笑脸，欣慰的表情上演节日的异彩纷呈!40. 正月里来是新春，十五花灯闹乾坤，汤圆味美香喷喷，祝你佳节福满身，好运和你不离分，万事如意永开心!41. 月亮，元宵，映衬着你的欢笑，正月十五回荡着你的歌调，猴年新春充盈着你的热闹，此时我心久恋着你的美妙。

4元宵夜，夜元宵，夜夜元宵夜喜庆年，年喜庆，年年喜庆年，祝您节日快乐!43. 敲响是钟声，走过的是岁月，留下的是故事，带来的是希望，盼望的是美好送来的是祝福，愿你幸福快乐。

44. 天上月儿圆，地上人团圆，事事都圆!花好，景好，心情更好!祝愿你和家人元宵节快乐!45. 正月十五月儿圆，月儿代表我的心!让明月捎去我对你的祝福：元宵节快乐!又一轮美丽月亮，又一个元霄佳节，又一段幸福时光，又一次真诚祝福。

祝你：团团圆圆!甜甜蜜蜜!顺顺利利!47. 三五良宵年映红，月上元宵相约黄昏后，宵灯伴你绵绣前程事事通，月圆情缘财源愿愿随心!欢乐今宵!48. 喜迎元宵：日圆，月圆，团团圆圆!官源，财源，左右逢源!人缘，福缘，缘缘不断!情愿，心愿，愿愿随心!49. 酒越久越醇，朋友相交越久越真;水越流越清，世间沧桑越流越淡。

祝元宵节快乐，时时好心情!50. 用呵护做濡米，揉捏进一颗真心，裹住美满与甜蜜，粘稠的浆汁是我的良苦用心，愿它品出你节日什锦的心情!51. 月有阴晴圆缺，人有离合聚散，今宵月儿圆又圆，想你的心甜啊甜，佳节自有佳人伴，元宵夜唯君叫我最思念!5送你一碗汤圆愿你的爱情舔甜蜜蜜;送你一盏彩灯盼你的事业顺顺利利;送你一颗真心祝你的节日快乐洋溢!53. 元宵佳节不送礼，发条短信祝福你：健康快乐长伴你，好运和你不分离，最后让我告诉你，钞票滚滚进袋里，好处全都送给你。

元宵节快乐!54. 你是馅我是面，不如做个元宵大团圆;你是灯我是纸，不如做个灯笼生活火;你情我愿庆佳节!欢欢喜喜闹花灯!你我爱情比元宵甜!55. 元宵节到了!朋友，我对你的思念，就像这元宵一样，塞得鼓鼓的，捏得圆圆的，煮在锅里沸了，盛在碗里满了，含在嘴里，呀，太甜了^_^!5正月十五的时候一定记的出去看月亮，还要记得背张弓，拿支剑，对着月亮大声喊：嫦娥，下来吃元宵了!说不定嫦娥mm真会飞到你的怀抱哟!57. 圆圆的圆圆的月亮的脸，甜甜的甜甜的鲜灵的汤圆，满满的满满的盛给你一碗，装上我美美的美美的元宵祝愿!58. 送你一碗汤圆，你将圆一场事业的美梦，圆出温暖如春的爱情，圆得家人幸福的团聚，圆来羊年精彩的运程!59. 就是现在，用我最真切的思念。

让风捎去满心的祝愿，给我生命中不可多得的你!愿你拥有一个幸福快乐的元宵节!60. 盏盏花灯报元夜，岁岁瑞雪兆丰年，玉烛长调千户乐，花灯遍照万家春，祝我亲爱的朋友，元宵节快乐!61. 汤圆是圆的，包裹着甜蜜浓缩着思念;月儿是圆的，有你一生不遗憾;真想梦也是圆的，陪你走过一年又一年!6带着我最深的思念和情意，有我最深刻的思念。