XXXX项目

营销策划与销售代理合同书

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

甲乙双方经友好协商，本着平等互利真诚合作的原则，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，就甲方委托乙方独家策划与总代理销售甲方在XX市开发的XX项目的相关事宜，达成如下合作协议。

第一条项目概况

（一）XX项目

1、位置、用地概况

2、主要技术指标

3、工程现状

第二条合作方式与合作范围

甲乙双方均希望通过该项目的合作，进一步发展成长期战略合作伙伴。甲方将居易项目（二期）的全程策划及销售代理委托乙方操作，乙方承诺完成上述委托及与之相关的工作。

合作范围：

1、营销策划：

市场调查

规划设计跟进服务

营销推广策划

广告策略、广告设计及广告跟进服务

2、销售代理：

第一阶段：销售前期—开盘销售的全部服务内容

第二阶段：签约—入住的全部服务内容

3、甲方同意在该项目的所有宣传媒体及资料附印乙方的名称标识及“营销

总代理”字样。

第三条委托营销策划工作内容

1、市场调查

1)目标客户分析

●购买动机

●产品偏好

●文化语言偏好

●媒介媒体偏好

2)产品分析

●能够满足客户产品偏好的优势

●无法满足客户产品偏好的劣势

●能够激发客户消费兴趣的亮点

3)竞争对手分析

●竞争楼盘的分析

●竞争对手成功的营销经验

●竞争对手失败的营销教训

2、规划设计跟进服务

总体规划设计方案乙方将与设计单位紧密配合，提供以下跟进服务工作：

1)规划方案及建筑单体建议

2)公建业态建议

3)景观视线与环境结构建议

4)智能化配置及其他功能配置建议

5)项目配套服务设施（会所）建议

6)道路、交通、停车系统规划设计建议

7)户型平面布置修改建议

3、销售推广策划

1)项目理解及困难、机遇分析；

2)项目目标市场分析；

3)营销主题与卖点细分；

4)品牌定位与品牌战略；

5)现场环境与气氛营造策略；

6)项目VI策略与设计；

7)均价、楼座差价、楼层差价、户型差价等价格策略建议；

8)媒体策略与广告创意设计；

9)事件营销等营销活动策划；

10) 前期准备及销售入市时机、销售进度及销售控制设计；

11) 销售推广费用策略；

12) 销控策略与实施方式。

13) 销售服务内容规范

14) 销售业务流程

工具类附录内容包括：

1)商品房认购书、价格表、付款方式表等式样；

2)推广费用概算表；

3)开盘前后报纸广告投放计划表；

4)电视、电台广告投放计划表；

5)项目统一说辞、楼书及销售手册设计。

6)销售表格设计制定

4、广告策略、广告设计与广告跟进服务

1)基础设计服务

●标志设计（至选中为止）

●VI手册基础及应用部分

●售楼部包装设计

●售楼部展板、POP等设计

●工地围挡、道旗、布幅等设计

●折页、海报、礼品等设计

●报纸广告设计

●项目街区路牌广告、招牌标志等设计

●路牌、车体等户外广告设计

2)广告及推广策略服务

●广告主题口号及相关文案

●卖点提纯

●主题口号演绎策略

●营销推广阶段划分及策略的建议

●广告传播与媒体策略

●地区媒体研究与分析，指定媒体投放策略

●新闻炒作创意及执行

3)广告传播服务

●报纸广告等平面设计

●路牌广告、招牌标志等设计

●灯箱、车体等户外广告设计

●其他广告设计

广告效果评估服务

第四条委托策划工作的收费及支付方法

第五条委托销售代理工作内容

1、第一阶段（销售前期至开盘销售）

1）项目企划、定位策略、市场营销策略、销售计划的制定、品牌管理策略等；

2）实现销售组织、销售目标及销售现场管理；

3）销售广告的策划、设计、推广及公关活动的策划与组织实施；

4）与销售相关的物业管理方面的措施与建议；

5）所有的现场销售服务

6）客户数据库的建立

7）其它与销售策划、销售代理有关的事宜。

2、第二阶段（签约至入住）

1）客户回访及关怀活动

2）工程进度及项目重大进展通报

3）客户通讯（视甲方需要）

4）客户（准业主）活动组织

5）客户投诉处理

6）产品完善及物业服务完善建议

7）入住方案筹划及集中入住活动组织

第六条、代理销售价格

1、XX项目的具体销售执行价格，由乙方在甲方指定的时间内提出《价格策略与定价报

告》，以完成价格表的形式提出销售价格建议，由甲方最终审核、决定开盘价格，甲方决定后双方各自签章备案，并交付乙方执行。在销售过程中，甲方有权根据市场和销售情况对价格进行调整。

2、乙方按照甲方审核决定的销售价格、当期折扣及付款方式严格执行销售，不得擅自

提高或降低价格进行销售和打折。如果客户要求取得低于乙方权限折扣点，乙方必须向甲方负责人员请示并得到书面获准后方能执行。

3、在销售过程中经甲方批准打折后售出的房屋，按未打折价格计算乙方的销售考核指

标，按打折后的实际销售额计算乙方的销售代理费。

第七条、代理销售任务目标与要求

1、销售签约标志：甲方与客户正式签订《商品房销售合同》并收到首期房款，即视为

正式完成销售签约工作，计入销售任务指标。

2、开盘条件：乙方接受并认可甲方目前的销售条件

3、销售期限：销售准备期：签约之日起至甲方计划的开盘时间

销售期：开盘后12个月内

4、销售阶段：在销售期内每六个月为一个销售阶段，共设两个销售阶段

5、销售任务指标：

销售任务指标是指乙方在两个销售阶段内必须完成的总销售任务额：

甲方确定的基准销售价格的条件下于两个销售阶段内将住宅、地下室、车库、商业及可售公建、全部（100%）售出；

5、销售进度指标：

销售进度指标具体划分如下：

⑴、第一销售阶段完成销售任务指标的70%（销售面积）；

⑵、第二销售阶段完成销售任务指标的30%（销售面积）。

第八条、销售代理费取费方式

销售代理费的取费标准与支付方法，采取与乙方完成的销售任务额指标挂钩的方式，多销多提，少销少提。详见下表：