保险营销增员话术 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-一、电话约访话术技巧刘海建：李大哥：您好！感谢您长久以来对公司的信任和对我的支持，也由衷的祝福您为自己和家人做出的明智选择。
新的一年即将到来，我们公司特别制作了颇具新意的平安台历和福字，作为新年回馈客户的礼物，您看什么时间安排我给您送去，是周三还是周五？收到请回复，谢谢！刘海建：李姐：又到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺财旺！今年我们公司特别为客户制作的福字和台历已妥，准备在本周由我们代为送出，您看周五下午给您送去可否？收到信息请回复，打扰了，谢谢！刘海建：李老板：您好！今年我们公司制作的精美台历和福字较有特色，即漂亮又实用，我已为您准备了几套，不知道您何时有空，周三还是周六？我给您送过去。
顺便再送上几张免费保障卡，很适合您属下员工使用，望收悉回复我，谢了！肖：您好！陈经理，我是泰康人寿客户服务中心的小肖，我刚为您朋友王总做了一份理财家庭保障规划，您朋友觉得规划的很不错，所以推荐我联系您帮您也做一份看看。
您看您周四下午有时间还是周五下午有时间，我当面向您解释一下？刘海建：您感觉做保险不好吗？…保险和银行、证券都隶属金融领域，还有信托、投资等行业，可以说做金融销售是极具品位的，很多回避、忌讳或做不好此销售的人多为不具备资质、难以胜任而已，相信您会认同我的观点……！刘海建：李先生：您好！今天下午3：00-4：00是我们公司安排的求职面试时间，之前公司刘总已查阅过您的简历，认为较符合我们的要求，想请您带好身份和学历证件，准时来公司做求职沟通，随后我会把公司地址通过短信发给您，望收到回复，谢谢！邓庭波：喂！您好！请问您是李经理吗您现在方便吗我可以打扰您几分钟吗是这样的，我受公司委派专门为您服务的业务员，我叫*** 请问您明天上午9；30分还是后天下午3：30有时间，我来拜访您一下，专门为您提供一次保单年审服务，您看您有时间吗马少帅： **总，您好，告诉您一个好消息，我们公司最近将会举办一场理财产品说明会。
由专业理财人士担任主讲，出席的都是一些重要客户。
机会难得，相信你一定会有兴趣。
如果您打算参加，我将根据您的情况向公司提出申请。
公司同意后，将会在近期向您发出一张正式的邀请函，届时我将亲自送到您的府上。
杨云棋：喂！您好：我是**保险公司的客服服务部的，是公司安排给您的保单售后服务的工作人员，请问您是今天下午4：00还是明天下午2：30有时间？我到你家给您送上一份公司的报纸，让您对我们公司有更深入的了解，恳请您对我及我们公司提出宝贵的意见和建议。
我会准时拜访你的，谢谢！杨云棋：喂！您好：我是**保险公司客户服务部的，是公司安排给您的专职客户服务工作人员，现在公司有个小礼品要送给您.随便请您给我们的服务提提意见和建议.好让我们更好的为您服务.您是今天下午4：00还是明天下午2：00有时间.到时我准时去拜访您。
刘明：二择一法“王先生，请问我是星期六还是星期天去拜访您比较方便？”“星期天吧。
”“好的，王先生，星期天见。
”王琛：喂！您好！您是张经理吗我是**保险公司的业务代表***，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就今天下午4点半吧！张平利：你好！是**女士/先生吗？你是幸运的，我公司在举办一次大型的活动，你被我们**公司抽中了，只要你前来参加活动会有超值礼品赠送给你!请你于明天下午两点半参加我们的活动，地址是****。
诚邀你的参加！欧阳鉴：王总您好！我是保险公司的小张，现在打电话不知方便否？我们在上周聚网组织的沙龙上见过面，我是按照您给我的名片上的电话和您联系的。
张劳：你好！打扰您一分钟，我是**保险公司的客服人员，今年一季度为了庆祝我公司在**成立15周年，我们特举办“感恩十五年”大型答谢活动，您看您明天下午2点半有没有时间来一下，到场客户都有精美礼品，恭候您大驾光临！万锦花：您好！请问是张总吗张总好，我是中国平安的客户经理某某，很冒昧的打扰您了。
今天上午给您发了一个非常好的存钱送保障的短消息，不知道张总你抽时间看了吗如果回答没看，那就说不好意思可能是我们工作的失误了。
那我现在耽误您两分钟方便吗如说看了。
那就说谢谢您。
是的咱们这个存钱是保障的理财计划是非常好的。
您看今天下午或者是明天上午您什么时间方便点呢，某某送电具体资料给您参考一下。
我到您办公室来拜访一下您。
万锦花：您好！我叫王**，是我们公司客户服务部派来专门为您提供售后服务的人员。
当初您是通过保险代理人李**购买的这份保险。
这么早您就拥有了这份保单，您的保险意识真的很强。
不管怎么说，当初决定买这份保险是买对了。
今天，那个代理人另谋他职，他不再从事销售保单的工作了，而保单的售后服务工作由我们部门来做，请您放心，您的这份保险合同不会受到任何影响。
今天我来的目的，一是让我们彼此认识一下；二是在过去的服务当中，肯定存在很多不足，来的目的是想征求一下您的意见和建议，好让我更好地为您服务。
蒋承社：喂丨您好丨您是张主仼吗丨我是乂乂保险公司业务代表乂乂乂.今天能与您接上电话很高兴.我早巳了解到您是一个有事业心.有责仼心和有爱心的成功人士.我非常想与您见上一面讨教和学习.同时也想把我们公司最近一个财务计划与您分享.您看是明天上午10点半.还是下午3点半我去您那拜访呢丨那么明天下午3点半吧丨韦永金：***先生/女士您好！我是**保险公司的业务代表***，听说您对投资理财产品比较感兴趣是吧！是这样的，我们公司刚刚推出一款非常适合投资理财的好产品。
您看是明天上午10点钟还是下午4点钟方便呢？我把资料带给您参考参考。
买不买没关系。
您公司地址是。
那好我就明天下午4点到。
不见不散噢！保保网：***先生/女士，我之所以打电话给您，是想与你分享一些很好的方案，并且这些方案经我的朋友与客户证明是非常有价值的。
我想如果面对面地跟您解释，会清楚一些，还有一些资料要拿给您看，有一些细节问题还要与您讨论一下。
保保网：先生，寄资料给您绝对没问题。
可是我们公司有很多不同的险种适合不同客户的需要，所以如果我可以亲自与您见面的话，我才可以提供一些最新的、最合适您的资料给您。
其实，我们第一次见面只需要十五分钟。
先生，星期三上午十点见您，有问题吗？保保网：喂！您好！这是某某家吗？我是**保险公司的业务代表***，我是你家张某某的朋友，等到他回来请您转告他，明天星期日上午10点，我去你们家拜访。
保保网：喂！您好！这是某某家吗？我是**保险公司的业务代表***，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“国寿团体学生、幼儿平安保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢？到时我去拜访你们家。
保保网：喂！您好！这是某某家吗我是**保险公司的业务代表***，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜！恭喜！我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗我专门上门给您们做服务好吗保保网：喂！您好！我是**保险公司的业务代表***，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在请给我找一下什么他在请让他听一下电话，张总吗您好！我是**保险公司的业务代表***，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟是下午四点钟有时间我去拜访您合适呢保保网：喂！您好！我是**保险公司的业务代表***，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在请给我找一下什么他在请让他听一下电话，张总吗您好！我是**保险公司的业务代表***，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟是下午四点钟有时间我去拜访您合适呢保保网：喂！您好！我是**保险公司的业务代表***，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在请给我找一下什么他在请让他听一下电话，张总吗您好！我是**保险公司的业务代表***，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟是下午四点钟有时间我去拜访您合适呢保保网：喂！您好！我是**保险公司的业务代表***，请问你们这是销售科吗王科长在不在啊！原来你就是王科长啊！我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟去拜访您可以吗保保网：喂！您好！您是张经理吗？我是**保险公司的业务代表***，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧！保保网：喂！您好！您是王丽吗我是**保险公司的业务代表***，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！保保网：喂！您好！您是王科长吗我是**保险公司的业务代表***，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢那么就明天上午10点半吧！保保网：喂！您好！你是张经理吗我是**保险公司的业务代表***，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢那么就明天上午10点半吧！保保网：喂！您好！李总，我是**保险公司的业务代表***，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您那么就下午4点半我去拜访您了！保保网：喂！您好！王经理，我是保险的业务代表***，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国着名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！保保网：喂！您好！王科长，我是**保险公司的业务代表***，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢？保保网：喂！您好！张经理，我是**保险公司的业务代表***，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢？保保网：喂！您好！张科长，我是**保险公司的业务代表***，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？保保网：喂！您好！张经理，我是**保险公司的业务代表***，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间？到时我去拜访您！二、约访朋友帅丽：姨，好久没见了，最近在忙什么呢小表弟还好吗，在家乖不乖姨夫呢，工作还顺利吗我想告诉你一个好消息，我有新工作了，我在太平洋寿险公司上班了，不知道你对这个行业前景了解多少呢明天下午我去看看外婆，我们大家好好聊聊吧！张玲：小梅，你好，有个事情想告诉你，我现在在平安保险公司上班了，我看好这个行业未来的前景，因为我觉得平时我们的关系最好，所以第一个把这个好消息告诉你，今后你有什么理财方面的疑惑可以第一时间找我，我会耐心帮你解答，明天中午我正好到你附近办事，一起吃个饭呗，我手上有些理财计划可以给你看一下，看看能不能帮到你？郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗你看我们是下午还是晚上呢郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗你看我们是下午还是晚上呢郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗你看我们是下午还是晚上呢郑叶：嗨，MM！你好！好久没见！忙些什么我现在平安上班，刚学了一些理财的技巧，你是一个理财能手，想同你沟通一下，吸取些你的技巧！为我们的将来设计一个好的理财计划！有空我们坐坐好吗你看我们是下午还是晚上呢萧：黄小姐，您好！我是太平洋保险公司的报务专员***，非常感谢上周六在丽都联华超市门口您帮我填了调查问卷，并为我们公司提出了宝贵的意见，为表示感谢，我们公司特派我给您增送一份短期的意外保险激活卡，您看您什么时候有时间，我磅过去给您！马红霞：阿交，最近还好吗，我来平安公司上班了，以后有身么财务保障上的问题，找我哦，现在这里有一款很不错的理财产品，我想第一个跟你分享，有空的话明天见个面，我仔细给你介绍以下……那先这样明天见哦！马红霞：阿交，最近还好吗，我来平安公司上班了，以后有身么财务保障上的问题，找我哦，现在这里有一款很不错的理财产品，我想第一个跟你分享，有空的话明天见个面，我仔细给你介绍以下……那先这样明天见哦！马红霞：阿交，最近还好吗，我来平安公司上班了，以后有身么财务保障上的问题，找我哦，现在这里有一款很不错的理财产品，我想第一个跟你分享，有空的话明天见个面，我仔细给你介绍以下……那先这样明天见哦！马红霞：阿交，最近还好吗，我来平安公司上班了，以后有身么财务保障上的问题，找我哦，现在这里有一款很不错的理财产品，我想第一个跟你分享，有空的话明天见个面，我仔细给你介绍以下……那先这样明天见哦！唐帮兵：唐华，您好。