6.最后通牒的操作要点不包括以下哪种？
A.
最后通牒内容和要求要表达具体
B.
用谈判桌外的行动配合
C.
由谈判队伍中男性领导发出
D.
由谈判队伍中领导发出
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
C
正确答案：
C
教师评语：
暂无
5.商业报价中的：价格、交货期、付款方法、保证条件的先后策略是（）。

A.
高价主义
B.
先后报价
C.
吹毛求疵
D.
低价主义
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
B
正确答案：
B
教师评语：
暂无
8.以下属于低价策略的使用条件的是？
A.
一次性谈判
B.
时限较宽
C.
垄断性供求
D.
开拓新市场
满分：5.00 分
得分：5.00分你的答案：
D
正确答案：
D
教师评语：
暂无
好处。

A.
参与说服
B.
利益诱导C.
示弱取胜D.
恐惧唤醒
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
B
正确答案：
B
教师评语：
暂无
5 以下哪项不是说服对手的谋略？
A.
利益诱导
B.
恐惧唤醒
C.
场外实力
D.
名人效应
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
D
正确答案：
D
教师评语：
暂无
2. “战争与和平”技术、“坏人与好人”技术，让对手答应
A.
黑白脸技术
B.
于己无损的让步
C.
先硬后软式让步
D.
价格让步策略
满分：5.00 分得分：5.00分你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
A.
先硬后软式让步B.
于己无损的让步C.
黑白脸技术D.
价格让步策略
满分：5.00 分得分：5.00分你的答案：
D
正确答案：
D
教师评语：
暂无
A.
原有谈判者被新谈判者取代B.
声明从上司处得到了新的指示C.
提供导致你改变立场最新资料D.
向其上司抗议
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
D
正确答案：D
教师评语：暂无
A.
吹毛求疵B.
高价主义C.
加法报价法D.
除法报价法
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
10.
5 以下哪种不是报价的谋略？
A.
低价主义
B.
高价主义
C.
加法报价法
D.
减法报价法
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
D
正确答案：
D
教师评语：
暂无
二、多选题(共25.00分)
6.当对手独立思考、分析问题、解决问题能力较高时应怎样正确处理对你不利的事实？（多选题）
A.
B.
暴露
C.
回避
D.
掩盖
满分：5.00 分得分：5.00分你的答案：
A B
正确答案：
A B
教师评语：
当对手发出最后通牒时可采用以下哪种方法应对？（多选题）
A.
向对手上级抗议
B.
不要把话说绝，留下收回诚意的机会
C.
改变话题或中场休息
D.
退出谈判威胁对手
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
A C B
正确答案：
A B C
教师评语：
暂无
6 参与说服的操作要点包括（）。

（多选）
A.
提出自己想法之前，询问对手
B.
对方提出中意设想后，承认对手创见
C.
运用场外实力进行说服
D.
运用情感效应进行说服
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
B A
正确答案：
A B
教师评语：
暂无
6 以下哪种属于最后通牒失效的补救方法？
A.
被新谈判者取代
B.
从上司得到新指示
C.
提供新的材料
D.
改变旧的说辞
满分：5.00 分
你的答案：
C B A
正确答案：
A B C
教师评语：
暂无
5.
6 高价主义的适用条件包括（）。

（多选）
A.
市场化需求
B.
垄断性供求
C.
一次性谈判
D.
时限较宽
满分：5.00 分
你的答案：
C B D
正确答案：
B C D
教师评语：
暂无
三、判断题(共25.00分)
4.事实的对抗是指通过有说服力的事实来说服对方。

A.
正确
B.
错误
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
A
正确答案：
A
教师评语：
暂无
2.“少壮不努力，老大徒伤悲！”在谈判中是恐惧唤醒。

A.
正确
B.
错误
满分：5.00 分
得分：0分
你的答案：
B
正确答案：
A
教师评语：
暂无
7.黑白脸技术比较适合于经验丰富的对手。

A.
正确
B.
错误
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
B
正确答案：
B
教师评语：
暂无
4.最后通牒失效时，都要补救。

A.
正确
B.
错误
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：
B
正确答案：
B
教师评语：
暂无
5.
后报价的弊端是对谈判过程影响较小。

A.
正确
B.
错误
满分：5.00 分
得分：5.00分
你的答案：A
正确答案：A
教师评语：暂无。