学年论文题目乔布斯的苹果法则-浅析苹果公司经营模式及启发学生姓名：陈淳指导老师：冯兵专业/班级：08国际经济与贸易5班学号： 2 0 0 8 5 0 0 0 5 5成绩：摘要2010年5月26日，美国发生了一件大事。

那一天，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。

仅仅是7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。

一家大公司，在短短7年之内，市值增加了近40倍，不过，商业观察的角度来说，把一家公司的成功于一个人是危险的，不管这个人多么伟大。

一个企业家之所以的伟大，不在于他多么有的个人魅力，而在于他给企业带来了什么样的商业模式和企业文化，乔布斯也是如此。

乔布斯给苹果公司带来了什么呢？关键词：苹果；创新；市场份额：竞争目录中文摘要中文关键词一、苹果公司市值猛增及市场份额分析……………………………………………………二、游戏市场的公敌……………………………………………………………………………（一）不速之客的意外之敌………………………………………………………………………（二）游戏的渠道革命……………………………………………………………………………三、苹果公司的盈利模式……………………………………………………………………（一）付费软件与正版歌曲…………………………………………………………………（二）正版图书与配件价格…………………………………………………………………（三）消费习惯与3G上网服务……………………………………………………………四、苹果成功商道………………………………………………………………………………（一）苹果的商业模式…………………………………………………………………………（二）商业模式的创新…………………………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………………………………苹果公司市值猛增及市场份额分析苹果公司，在短短7年之内，市值增加了近40倍，如果说这是一个企业史上的奇迹，估计没人会反对这一观点。

为什么苹果市值猛增？要回答这个问题，我们先看看从1997年到2003年之间，乔布斯在苹果公司做了些什么。

1997年，乔布斯回到了他亲手创立的苹果，当时的苹果公司已经岌岌可危，市值不到40亿美元。

乔布斯回到苹果做的第一件事情，是重新塑造了苹果的设计文化，推出了iMac，让苹果电脑重新成为“酷品牌”的代表。

2001年，乔布斯推出了后来创造了奇迹的iPod，进入音乐播放器市场。

不过，当时的这一举动并不没有收到资本市场的欢迎。

最早推出数字音乐播放器的公司并不是苹果，而是一家名为“钻石多媒体”的公司，这家推出数字音乐播放器的时间是1998年，比苹果公司早了整整3年。

2000年，一家名为Best Data的公司推出了一款新的产品，这两款产品性能优良，即可随身携带，又新颖时尚。

苹果公司推出的iPod，在功能并没有什么特别之处。

一直到2003年，苹果公司还是一家被“非主流”用户推崇的公司。

虽然大众都知道苹果的产品不错，但愿意花钱为这种欣赏“买单”的人并不多。

苹果公司在资本市场的表现一直中规中矩，虽然在2000年的时候苹果公司的市值也曾到达100亿美金，但那是拜互联网泡沫所赐。

到了2003年，苹果的市值下滑到60亿美金，和乔布斯1997年重新执掌苹果的时候并没有多大长进。

不过不要着急，从2003年3月开始，苹果公司的市值终于开始飙升了！2003年苹果公司发生了什么事情呢？那一年，苹果推出了iTunes。

这是苹果历史上最具革命性创新的产品，也推动了苹果市值的快速飙升。

可惜的是，直到今天它的意义依然被低估了。

起初的时候，iTunes只是一个和iPod相匹配的音乐管理平台。

如今，它是苹果终端的管理平台，无论是iPod、iPhone还是iPad，都是通过iTunes来管理的。

iTunes是苹果的创新枢纽。

可以说，没有iTunes的出现，就没有iPhone和iPad这样革命性的产品出现。

iTunes绝不只是一款软件产品，它的出现意味着苹果转型的开始。

随着iTunes的出现，苹果公司得以进入音乐市场，它不仅仅是靠卖产品赚钱，还可以通过卖音乐来卖钱。

短短3年内，iPod + iTunes组合为苹果公司创收近100亿美元，几乎占到公司总收入的一半。

ITunes受到了来自用户、合作伙伴的广泛支持。

因为iTunes的存在，能够让更多人更方便地下载和整理音乐，从而大大促进了iPod的销售，并让iPod和其它音乐播放器区分开来，短时间之内占领了近90%的市场。

那些唱片公司也欢迎iTunes的出现，在iTunes出现之前，唱片公司对于泛滥成灾的音乐盗版无能为力，iTunes让他们觉得看到了盈利的可能性。

当然最高兴的是苹果公司，它通过卖iPod赚硬件的钱，再通过iTunes赚音乐的钱。

2007年，苹果公司发布iPhone，掀起了一场手机革命。

除了产品设计本身的创新之外，苹果公司还沿用了iTunes在iPod上的引用，在2008年推出了App Store，并和iTunes无缝对接。

iPhone + App Store的组合，为苹果赋予了主导地位，引领了手机革命。

迄今为止，苹果已经出售了超过5000万部iPhone，而App Store的程序总量也已经超过20万款，总下载量约为30亿次。

和iPod颠覆了音乐产业一样，iPhone也成功地颠覆了手机产业。

2010年初，苹果又推出iPad。

这款新产品采用了和iPhone同样的操作系统，外观也像一个放大版的iPhone，在应用软件方面也沿用了iPhone + App Store的模式。

虽然这款产品存在很多争议，但无疑收到了“苹果粉”的狂热拥护，每周的销量超过20万部，并被公认为会颠覆未来的出版行业。

在2010年7月20日发布的第三财季财报中，苹果表示，截至6月26日的季度内，该公司共计售出了327万台iPad、840万部iPhone以及941万部iPod。

二、游戏市场的公敌2010年5月，苹果公司市值超越微软，正式成为全球价值最高的高科技企业。

iPod系列产品早已夺去索尼在掌上娱乐设备市场的王者地位，索尼集团董事长霍华德·斯金格爵士怒斥乔布斯“过于贪婪”，苹果已取代松下、三星等老对手，成为索尼最棘手的敌人；iPhone 的出现致使微软在智能手机市场的战略部署全盘皆输，Windows Phone岌岌可危，罗比·巴赫与詹姆斯·艾拉德含恨而去，苹果的操作系统也在以令微软惊惧的速度反噬Windows的市场份额；同时iPhone与iPod Touch游戏功能的崛起令任天堂心惊胆战，社长岩田聪不屑一顾地声称已击败索尼的同时，提出苹果将会是任天堂未来的头号大敌。

如今的游戏业界家用机市场有三国鼎立的微软、索尼、任天堂。

掌机有任天堂和索尼两家巨头龙争虎斗。

想要涉足这两个领域不掂量下自己的分量只有含恨而归，有太多的前车之鉴了。

想要在家用机和掌机的市场份额分一杯羹太难，但是乔布斯做到了非常聪明的选择了介于掌机和手机之间的路。

如此暧昧的定位让索尼和任天堂捏了把汗。

乔布斯相信，游戏业早晚是他的囊中之物。

在苹果秋季发布会中，他自豪地宣布：“iPod Touch的销量已超过索尼与任天堂的掌机总和，我们拥有了美国和全球超过50%的掌上游戏市场份额，iTunes的游戏与娱乐软件下载量超过15亿！”低成本的游戏，庞大的装机量让苹果赚足了人气和金子，2009年的植物大战僵尸，2010年的愤怒的小鸟。

如此简单的就做到了让大家都喜欢都愿意掏钱买。

这个不速之客如今已经成为了业界公敌（一）不速之客的意外之敌苹果与游戏产业极有渊源，30多年前，史蒂夫·乔布斯只不过是雅达利的一介小职员，因个性古怪，形象邋遢猥琐，深受同事厌恶。

直到从印度参禅数月归来后，经神明点化的乔布斯形象焕然一新，他游说技术狂人史蒂夫·沃兹尼亚克为雅达利设计了构造极其精密复杂的《打砖块》街机基板，获得了雅达利数千美元的奖金，这笔奖金成为苹果公司创立之根本。

虽然之后30多年苹果未曾涉足游戏业，但与众多游戏软件商之间保持着千丝万缕的关系。

EA 游戏公司创始人特里普·霍金斯曾是苹果的第一位市场部策划经理，其初期员工大半来自苹果。

至今EA仍是苹果最重要的游戏软件商合作伙伴，拥有AppStore游戏类软件最大的市场份额。

去年中曾有传闻苹果正密谋收购EA，同时苹果在大量招聘EA、ATI和微软Xbox部门的高级游戏人才。

索尼与微软为了他们的多媒体计划斥重金进入游戏产业，通过权利金制度结成了行业联盟，使游戏主机市场成为进入门槛最高的行业之一。

而苹果误打误撞，不经意间成为令所有对手惊恐不已的大敌。

iPhone与iPod Touch在游戏玩家中的走俏正在对掌机市场造成侵蚀。

2009年，索尼在美国的PSP主机销量下降30%，软件销量下降22%，任天堂NDS软硬件销量也在大幅下降。

业界将此现象归咎于经济危机，但是若将iPhone/iPod Touch因素考虑在内，会发现美国掌机的软件市场规模实际上并未降低，iPhone/iPod Touch的游戏软件销售额从2008年的1.15亿美元提高到5亿美元。

苹果正在鲸吞本身属于索尼与任天堂的掌机游戏市场。

苹果新势力与传统游戏软件市场的一进一退之间，其在游戏软件市场上的占有率从1%迅速提高到5%。

去年苹果在美国掌机游戏市场的占有率已经超过索尼，达到19%，而PSP仅占11%。

在美国，PSP 的最大对手早已不是NDS，而是iPhone。

NDS拥有年龄广泛的用户层，而PSP只有依赖年经男性玩家，而该用户群体正悉数转向iPhone。

iPhone/iPod Touch的售价仅比PSP略高，但性能与功能却比PSP强大得多，苹果还拥有驾驭时尚潮流的地利之优，符合年经男性追求流行趋势的电子产品消费倾向。

AppStore提供的软件还具有PSP最为欠缺的售价优势，从免费提供以博取人气的小品级游戏，到媲美家用机的10美元大作，薄利多销的定价策略是AppStore大流行的根本原因。

iPod Touch 4发售后，PSP的处境将更加艰难。

Epic Games 为iOS4量身定做的虚幻引擎代表了掌机图形技术的未来，大量使用了在次世代主机上才能看得到的高级图形特效，由此可见iPod Touch 4的硬件规格与屏幕效果与PSP相比已经整整领先了一个世代，而售价仍是仅略高于PSP。

8GB版的iPod Touch 4售价仅229美元，与苹果的其他产品相比利润率要低得多，确实很接近于游戏机产品硬件薄利而已软件盈利的经营模式。

至少就欧美地区而言，在这部性价比与软件都有优势的准掌机面前，PSP确实很难有竞争力。