2014年11月26日宁波
寿险行业发展特点及机遇第一部分
前三季度公司业务发展情况第二部分
经营思路与发展策略
第三部分
315,355
413,242
2013年1‐9月2014年1‐9月
数据来源：保监会网站,公司研究。
859,574
1,031,260
2013年1‐9月2014年1‐9月
百万
19.7%
88.1%
24.3%
9.9%
‐5.4%
5.3%
‐12.7%
6.9%
17.3%12.3%‐60%
‐40%‐20%0%20%40%60%80%100% ‐
50,000
100,000 150,000 200,000 250,000 300,0001月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
百万
月进保费
同比增长
行业公司策略
2014年1-9月行业月进保费
31.0%
2014年1-9月行业银行保险保费
2014年1-9月寿险行业保费
单位：百万元
81%
73%
19%
27%
0%
10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2013年1-9月
2014年1-9月
七大公司
中小公司
1.数据来源：保监会网站，公司研究。
行业公司策略
753,462
277,799
8.7%
66.8%
七大公司
中小公司保费收入
1-9月保费及增速
银保业务占比69%
市场集中度变化图
单位：百万元
行业公
司
策
略
开启保险
业发展新
纪元
时代有要求
历史有机遇
自身有基础
行业公
司
策
略
养老产业
政保合作
资金运用
服务三农
健康产业
第二部分: 前三季度公司业务发展情况
把城区作为市场的主阵地，同时巩固县域市场传统优势，切实增强市场竞争力
聚焦价值聚焦队伍聚焦期交聚焦个险聚焦城区
把价值作为公司核心经营目标，大力发展价值型业务，加强成本管控，努力提升公司经营效益 创新队伍建设方式，实施战略性投入，确保队伍领先优势
把期交业务发展作为重点，大力发展5年期及以上首年期交业务
有效实施个险渠道战略管理，持续对个险渠道发展进行投入，优化资源配置，优化绩效考核行业公司策略
50100150200250300350400450首年期交3年期5-9年期10年期及以上
2013年9月
2014年9月
2014年9月末首年期交同比变化
行业公司策略
单位：亿元
50.5%
54.6%
24.9%
30.9%
24.6%
15.4%
0%
10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2013年9月
2014年9月
3年期5‐9年期10年期及以上
首年期交业务结构
行业公司策略
65.3
62.8
61.3
60.6
60.4
61.4
64.0
65.5
69.4
72.6
50
55
60
65
70
75
年初
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
2014年1-9月代理人队伍发展
行业公司策略
单位：万人
发展快、质态好、产能高，发展前景广阔。
行业公司策略
5000
100001500020000250003000035000400002013年12月
2014年9月
保险规划师队伍人力增长
保险规划师队伍快速发展，9月底人力相比2013年底增长超过30% 队伍素质较高，大专以上人力占比超过60%
期交产能提升明显，目前对银保期交业务贡献度超过三分之一
前三季度，公司新增中标73个大病保险项目，新增承保城乡居民1.3亿人
公司累计在28个省市承保城乡居民达3亿人
截至三季度末，累计在近3500家县级及以上和近6000家县级以下医院实现对客户的一站式结算服务
前三季度，公司新增政策性医疗经办业务16项。
目前累计在全国20个省市的185个县区开展200余项政策性医疗经办业务
2014年当年委托管理资金约63亿元；理算支付约4300万人次
行
业
公
司
策
略
4.97%
5.10%
4.6%
4.7%4.8%4.9%
5.0%5.1%5.2%2013Q3
2014Q3
抓住阶段性配置机会，积极增配收益率符合要求的企业债券、金融债券，垫高存量资产收益水平。
净投资收益率同比增长32BP。
4.51%
4.83%
3.0%
3.5%
4.0%
4.5%
5.0%
2013Q3
2014Q3
净投资收益同比变动情况
总投资收益同比变动情况
持续推进另类投资布局，在强化增信措施基础上，加大城市产业基金的投资规模，获得稳定较高收益；
参与国企改制项目，积累投资经验；把握境外投资机会，在商业不动产和私募股权投资领域实现双突破。
捕捉阶段配置机会
推进另类投资布局
行业公司策略
行业公
司
策
略
中小公司银行保险发展迅猛，给公司市场份额造成压力受金融理财产品竞争影响，银保产品退保增加
无风险利率趋势下行，新增投资配置难度增大
国十条提出全面深化寿险费率市场化改革，对未来产品创新提出更高要求
第三部分: 经营思路与发展策略
经济“新常态”下保险业将保持较快增长，主要寿险公司转型力度加大。
市场主体经营理念有望渐趋理性，但市场竞争的压力有增无减。
养老健康将成为竞争的主要领域，产业链延伸将大大提速。
政府购买商业保险服务需求将继续快速增长，对公司专业服务和管理能力提出更高要求。
行业公司策略
行业公司策略
重价值强队伍优结构
稳增长
业务发展策略
产品策略
专业化投资管理
考核激励政策
队伍发展策略
行业公司策略
继续保持短期险业务较快增长，提高意外险业务占比
进一步加大风险保障型和长期储蓄型等业务发展力度，保持一年新业务价值持续增长
保持业务规模稳定增长，继续巩固公司市场领先地位 首年期交业务保持较快增长，大幅加快中长期业务发展速度
业司略坚持有效扩张、扩量提质的队伍发展策略，以营销队伍的转型升级为根本，以收展队伍建设为新增长极，全面对接未来市场主力消费群体，重塑城区竞争优势，巩固县域传统优势，进一步促进公司业务持续、健康、稳定发展。
营销队伍持续强化考核引导、战略投入等政策保障举
措，以主管队伍培养为核心，充分激发队伍
内在发展动力，持续强化增员育成，着力推
进营销队伍的转型升级。
收展队伍以整合发挥公司客户资源优势、全面提升客户
服务质量、对接未来主体消费群体，加快队伍
质态改善步伐、强化城区竞争优势为目标，全
面推进收展队伍建设，打造队伍发展新的增长
极。
以制度建设为先导 以人力发展为基础 以教育训练为手段 以荣誉激励为平台
按照“高标准、高素质、高绩效”的总体要求，坚持专业管理和教育训练两手抓，实现客户经理队伍稳定提质、保险规划师队伍量质齐升的队伍发展目标。
业司略
客户经理
保持队伍稳定，重点提高队伍的网点经营和客户获取能力，有效提升队伍产能和收入水平。
保险规划师
人力有效扩张，同时有效提升队伍产能，实现队伍的量质齐升。
总体思路
加大产品创新，以养老、健康为产品开发主要方向，采取产品组合策略，满足客户多方位的保险保障需求。
个险渠道 积极开发保障型产品，优化长期储蓄型产品，重点拓展健康和养老领域
提高市场反应速度，不断细分客户群体，针对公司发展策略有针对性的推出系列产品
银保渠道团险渠道 大力推动银保渠道产品结构调整，强化期交业务
大力推动健康险、意外险等保障型产品的研发
加强产品组合开发力度，完善产品保障功能
开发针对特定人群的医疗保险
进一步细分意外险市场
行
业
公
司
策
略
行业公司策略
KPI
价值增长
规模稳定
首年期交
个险队伍
大中城市
成本管控
上游机构投资者：
专业化+市场化的投资管理体系；
分散化+国际化的资产品种组合。
行
业
公
司
策
略
战略配置SAA 战术配置TAA
投资管理人
投
资
管
理
人
投
资
管
理
人
国内市场国际市场
另类品种
投
资
管
理
人
投
资
管
理
人
投
资
管
理
人
委托投资资产配置再平衡
市场化委托投资的意义
后续工作展望
不断积累委托投资管理经验
持续丰富委托产品类别逐步扩大市场化委托规模
实现市场化委托与系统内委托良性互动
提升投资管理效率
发挥市场竞争机制作用对公司长期价值投资风格形成有效补充行业公司策略
推进资产全球配置
问答时间。