城市、区域；国内、国际；多来源、单一 来源；供应商周转率高低；与供应商的关
系；供应商的资格；供应商所有权。
谈判、竞标、物料需求计划；长期合同； 采购调查
三、战略采购计划制定的原则与过程
（一）制定战略采购计划的原则 战略采购计划制定的基本原则是必须支
持企业战略和业务战略
企业层次
业务层次
职能层次
（二）制定战略采购计划需要考虑的因素
计划 单价
折扣率 总额 （％） 成交价
150 714750
2 700455
200 456600
2 447468
360 312480
0 312480
220 381700
0 381700
1865530
1842103
计划到货 时间 3月1日 3月1日 3月1日 3月1日
二、编制采购计划的目的
1 预估材料数量与时间，防止供应中断，影响产销活动 2 避免材料储存过多，积压资金和占用存储的空间 3 配合公司生产计划与资金调度 4 使采购部门事先有所准备，选择有利时机购入材料
C
（Rin Card）
生产计划
1000辆
用料清单
每辆车需配备4个轮胎
需要的轮胎数量 ＝1000×4＝4000Leabharlann 存量卡库存轮胎数量700个
采购数量 ＝4000－700＝3300
五、采购计划的编制程序
(一)准备订单计划
采
购
计 划
(二)评估订单需求
的
编
(三)计算订单容量
制
程
序
(四)制定订单计划
必须掌握市场需求计划或者是市场销售计划。
二、采购职能的战略目标
（一）目标制定的原则
1 目标的优先权
追求对组织的运作影响最大的，并 能对组织的总体目标产生贡献最大 的目标。
2 目标的整合
采购目标必须与组织的其他目标保 持一致，才能确保总体目标的成功。
3 目标的可测性 将目标分组，以便进行量化和度量。
（二）采购职能的战略目标
为企业提供产品与服务的供应关系，以支持企业的总体 目标的实现。
一份订单包含的两方面内容： 下单数量和下单时间。
下单数量＝生产需求量－计划入库量－现有库存量＋安全库存量
下单时间＝要求到货时间－认证周期－订单周期－缓冲时间
第二节 战略采购计划
一、战略采购计划的层次 战略计划是一种方法，用这一方法确定长远发展方向，并 且建立达到这一目标的手段。
企业层次
业务层次
职能层次
三、采购计划管理的作用
（1）降低采购成本 （2）提高采购效率，缩短采购周期 （3）控制库存，提高资金使用效率 （4）合理安排采购工作 （5）与其他管理协调配合
四、编制采购计划的基础资料
生产计划
A
（Production Schedule)
用料清单
B
（Bill of Material,BOM）
存量卡
内
每个可选供应商的相对风险是什么？
容
应急计划
得不到满足数量、质量或价格需求的商品，其替 代品是什么？如何才能满足顾客的需求？
饺子馆采购问题
胡家饺子馆在南肖埠小有名气，每天客人络绎不绝、生意红火， 很让同行们羡慕，可谁知胡老板却高兴不起来。原来尽管生意不 错，但由于原料采购不准确，每天都有大量的剩余，造成极大的 浪费，利润并不像生意那么 “红火”。
1
2
3
4
产品与 产品与 服务是已 服务的市 有的还是 场动态； 新开发的；
产品或 服务的供
应商之间 的竞争；
产品与 服务的可 得性；
5
在途 库存成 本；
6
可能的 供应商生 产所需产 品或提供 所需服务 的意愿。
（三）战略采购计划制定的过程
1、仔细研究公司与业务层次的战略中，采购管理职能对其 有影响的部分；
物料剩余订单容量＝物料供应商群体总体订单容量－已承 接订单量
(四) 制 定 订 单 计 划
1.对比需求与容量 2.综合平衡 3.确定余量计划 4.制定订单计划
指综合考虑市场、生产、订单容量 等要素，必要时调整订单计划，计 算容量不能满足的剩余订单需求。
如果容量小于需求则产生剩余需求， 对剩余需求，提交计划制定者处理，
(一) 准 备 订 单 计 划
1.了解市场需求 2.了解生产需求 3.准备订单背景资料 4.制定订单计划说明书
生产需求在采购中也可 称为生产物料需求。
主要包括：订单物料的供 应商消息；订单比例信息； 订单周期等。
订单周期是指从下单到交货的 时间间隔，一般是以天为单位
（1）订单计划说明书，包物料名称、需求数量、到货日期等 （2）附件:市场需求计划、生产需求计划、订单背景资料
2、确定采购管理职能怎样才能对更高一层的战略做出贡献， 或者是使收益最大化或者是降低失败的风险；
3、寻找机会改进现存的供应和采购过程； 4、为寻找到的改进机会建立明确的目标和措施； 5、研究改进方法实施的要素； 6、获得授权然后实施改进； 7、评估改进的过程和结果。
四、战略采购计划的内容
以往资源的使用方式，以及资源的预期需求量；
资源的来源；
资源的市场类型；
采购资源的形态(原材料、半成品、成品)；
资源战略
可以得到的供应总量； 资源在某一区域受到的政策约束；
战
资源运达的成本。
略
采
购
哪个供应商能够提供总成本最低、质量最高、
计
供应商战略
提前期最短以及最好的服务？
划
哪个供应商能提供提高产品技术的途径？
的
每个潜在的供应商的相对优势是什么？
制造还是购买？标准化还是差异化产品？
采购什么？
战
略
目标重点？
采 购
采购多少？
计
谁负责？
划 需
什么时候？
考 虑
价格多少？
的 在哪里采购？
问
题
怎样采购？
为什么？
质量还是成本？供应商的参与程度？
大量还是少量？（库存）
集中还是分散、员工素质、高层管理介入
现在还是以后？提前购买？
额外费用、标准价格、较低的价格、成本 价格、市场价格、租赁购买价格
(二) 评 估 订 单 需 求
1.分析市场需求 2.分析生产需求 3.确定订单需求
(三) 计 算 订 单 容 量
1.分析供应资料
可供给物料的数量和交货时间。
2.计算总体订单容量 3.计算承接订单容量
承接订单是指某供应商在指定 的时间内已经签下的订单。
剩余订单容量是指某物料所有供应 4.确定剩余订单容量 商群体的剩余的可供物料的总量。
一、采购计划
第六章 采购计划和采购预算
第一节 采购计划概述
采购计划
采购计划影响因素
采购计划是为了维 持正常的产销活动， 对在某一特定的期 间内应在合适购入 多少何种材料的一 种预先安排。
➢ 年度销售计划 ➢ 年度生产计划 ➢ 用料清单 ➢ 存量管制卡 ➢ 价格预期
某公司原材料采购计划
名称 数量 ： M1 4765 M2 2283 M31 868 M32 1735 合计