对内vs对外
对内人才地图 人才地图是指能够帮助企业明确关键人才发展的现状，了解关键 人才的整体优势、弱势的战略地图。
对外人才地图
1. 系统了解、绘制、掌握外部关键人才的区域分布。
2. 掌握人才所在公司、资历、背景、薪酬状况等。
3. 人才兴趣点、跳槽动机等
人才地图分类： 分类
01 同类及上下游分类 02 按照岗位分类 03 按照相同客户群体等
人才搜索与人才地图制作
主讲人：猎头老王
猎头老王 薪职网创始人兼CEO 猎头老王自媒体主理人 畅销书《登峰：顶级猎头眼中的职场进阶法则》作者。
1、人才搜索
人才搜索四理论
01
横向搜索
02
纵向搜索
03
圆形搜索
04
曲线搜索
01
横向搜索
（同向搜索）
当猎头接到客户订单去作业时，猎头首先会在客户的同行业中去挑选和物色候选人， 这种人才搜索方法叫做作同向搜索或横向搜索。 案例：电商运营总监、房地产常务副总
02
纵向搜索
（垂直搜寻）
纵向搜寻是指在不同行业的相同职业中去进行搜寻目标，也称作垂直搜寻。
案例： 帮助超细粉客户挖研发人员，3位硅酸盐博士 帮助某食品集团挖财务总监
03
圆形搜索
（圈子搜索）
圆形搜索主要是找到某一点（个人），再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式，又称为圈子搜索。
案例： 帮助某互联网公司挖CTO一人，同时完成整个团队的招聘 帮助某公司挖一位运营总监，同时把他老婆也挖走了，挖到另外一家公司。
候选人推荐 求职平台
最常用的是猎聘、卓聘、领英、51job等。
社交网站
领英、微博、微信、征婚网站、论坛、QQ群、 微信群、今日头条、知乎等
发展内线
制定人才寻访策略
1、根据职位分析，确定候选人人才画像。 2、根据人才画像进行制定人才寻访策略 3、成功寻找候选人。
2、人才地图
ONE、什么是人才地图？
5、候选人兴趣点、跳槽动机等
……
人才地 图内容
信息来源
向候选人咨询
2
政府、协会网站等
4
1
直接向客户咨询
3
网络搜索、社交网站，如 微博、领英、脉脉等
5
业内朋友等
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04
曲线搜索
（迂回搜索）
是一种跨行业、跨职业的搜索。
案例： 帮助某跨界电商公司挖人，挖走了比亚迪欧洲区某高管 帮助某跨境电商公司挖人，挖走华为某国家人员
人才搜索九大渠道
通讯录方式 参加高规格活动、会议、展销会等 寻找目标公司，通过CC方式进行搜索
行业网站、协会等报刊杂志、CCTV2财经频道等
公司人才库
人才地图分类： 分类
01 同类及上下游分类 02 按照岗位分类 03 按照相同客户群体等
TWO 为什么要制作人才地图？
为什么要制作人才地图？
招聘
短期
挖人
长期
了解人才分布分 布、动态、行业 薪酬情况
对人才做到 一览众山小
THREE 如何制作人才地图？
何时制作人才地图？
年初 新项目 新职位
公司
猎头
新职位 新行业 新区域
谁来做？
1
leader
2
顾问
3
助理
人员分工、组织讨论、归纳整理、形成文档 重点参与，指导助理完成任务 学习、按照顾问的要求收集一些真实的信息
人才地图内容
1、公司名称、组织架构、职位信息、
上下级关系等
2、岗位职责、薪酬范围
3、候选人姓名、私人联系方式、职位、简 历、上升通道等 4、难点：KPI、薪酬发放方式等