勐章钯营销推广方案
前言
随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。
我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。
·2014年度销售阶段
销售分段周期
根据项目现状和市场情况,“勐章钯”的销售分为四个阶段:
·营销保障体系
一、勐章钯媒介推广策略
（一）媒介目标
选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。
通过广告宣传，有力配合销售，使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
（二）媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：短信、广告路牌、DM单张、宣传车及现场包装。
市场引导期
炒作为主，配合DM、短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。
强销期
以DM、短信为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。
针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。
持销期
以DM广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
尾盘期
利用DM、短信做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。
（三）媒介投放组合方案建议
户外广告（横幅、喷绘）：
户外广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响“勐章钯”品牌入市。
建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月制作大量横幅，安插在必经醒目位置）。
后期控制推广费，可考虑以喷绘形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。
并针对互动推广的需要，可扩大宣传范围。
道旗广告牌：
道旗广告牌效果较好，视觉的冲击力很强，可长期占据有利位置宣传；前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。
建议：在售楼处前十字路口位置增加一个大型广告路牌，指引售楼处位置。
DM（直邮广告）：
可考虑作为现阶段“勐章钯”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。
建议针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。
车载广告：
以宣传车的形式制作车载广告，可流动循环播放项目促销内容，醒目且覆盖面广，多次循环宣传加强客户印象。
现场包装：
在目前“勐章钯”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。
建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。
二、勐章钯营销活动计划
（一）各阶段推广计划
市场引导期（14年8月之前）
开盘强销期（9.1—10.15）
持销期（2014.10.15—2014.12.30）
尾盘期（2015. 1月）
（二）勐章钯活动方案提案活动一：VIP启动
主题：VIP火爆启动关注勐章钯享受先人一步的优惠
目的：炒作勐章钯，项目正式亮相，先期展示项目形象和发展商形象提前预告项目的基本情况，正式唤起市场注意。
时间：7月1日
地点：售楼处
形式：目的在于宣传，通过意向客户的关注订购VIP，更好的将项目实际面世传达出去。
效果预测：达到让更多的市民了解关注勐章钯，为开盘活动做前期铺垫。
积累更多的实客。
费用：VIP卡已制作完成。
活动二：开工仪式活动建议
主题：勐章钯商业步行街盛大开工
时间：7月15日地点：勐混镇政府路口施工现场
活动内容：
（二）促销活动
效果预测：通过开工活动吸引目标客户，制造现场气氛，制造人气，展示勐章钯，并配合促销活动的实施，让客户迅速从心动到行动
费用预算：5万
活动三：产品推介会
时间：7月
地点：勐混镇政府会议室
主办单位：勐章钯销售部
举办目的
1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
费用预算：5000元
活动四：“日进斗金”幸运大转盘活动
目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主（及准业主）联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。
一是项目已经订购VIP的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”勐章钯”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。
其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来
时间：VIP活动开始后
地点：售楼部
内容：订购客户每天到售楼处通过转盘抽奖积累优惠金额。
每天抽奖金额积累直至开盘订购。
意义：（1）扩大项目的品牌度、支持度；（2）建立交流平台，增加良性互动。
费用预算：转盘费用（1000元）
活动五：看房送彩票活动
主题：看房送彩票活动
目的：炒作勐章钯，制造话题，更好的吸引更多群众前来看房，掀起一股议论话题打到宣传项目目的。
时间：7月1日-8月1日
地点：售楼处
形式：前来看房客户每天免费领取彩票一张。
费用：200张每天，为期30天共计1.2万元。
活动六：宣传车
主题：宣传车循环宣传
目的：为提高项目知名度，宣传车可走进去乡村集市有效传达项目信息。
时间：蓄客期间及销售期根据实际情况使用
地点：勐混周边各个乡镇村寨
形式：车身定制喷绘，制作宣传广告文案通过音响循环播放宣传。
费用：暂定发售VIP卡期间一次，开盘前一次。
每次持续三天，每天费用3000，共计1.8万元。
活动七：勐章钯火爆开盘
目的：营造市场关注，制造热销氛围，打到短期促销目的。
加深老客户以及市民对项目的美好印象，通过口碑宣传项目，加大市场影响力。
继续巩固项目市场形象。
通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率
检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案
时间：2014年9月1日
地点：售楼部（镇政府前路口）
内容：通过盛大开盘活动正式启动项目销售
意义： 1.勐章钯开盘盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立整体形象的良好契机，为本案的销售夯实基础及形成口碑。
2.增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
3.在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
费用预算：5万元
活动八：电影周活动
目的：进行公共关系营销，进一步提升项目知名度，强化项目品牌形象。
时间：2014年9月15日- 2014年10月30日
地点：售楼部（镇政府门前道路）
内容：以电影放映文化周活动为载体，免费播放电影。
在电影放映过程中插播勐章钯广告，扩大品牌知名度。
意义：（1）扩大项目的品牌度、支持度；（2）建立交流平台，增加良性互动。
费用预算：幕布、投影仪、音响约2000元。
活动九：烧烤、啤酒大赛
目的：加强与客户互动、提高话题度。
通过活动再次强化项目宣传。
时间：2014年10月15日-2014年11月15日
地点：售楼部
内容：新老客户分男女组进行比赛，凡参与比赛者都可获得我司一份纪念奖。
费用预算：举办4场，每场5000元。
共计约2万元。
·2014年度宣传推广费用估算
说明不含售楼处、沙盘及已经投入的费用
以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。
其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。
“勐章钯”项目组在总结2014年度工作基础上，主要针对对该项目在2014年度3、4季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。
谨以领导斧正后予以贯彻实施。
勐章钯项目组
2014年6月18日。