市场容量预测
总量：中国目前有油井20多万
口，目前正常运行的15万口， 80％的油井采用采油机（磕头 机）采油；
现量：目前已有3万多口油井
安装了远程自动监控系统。
增量：中国油井每年增加约
10%。
核心功能
油井工况检测；故障报警；数据通讯 油井产量、电量计量；视频监控
需求特征
低频次 小流量
一体化示 功图模块
物联网业务介绍
路漫漫其悠远
2020/3/31
第三次浪潮：物联网的万亿愿景
❖ “物联网”被世界共认为是继
计算机、互联网与移动通信网之后的 世界信息产业第三次浪潮 ❖ IBM抛出了“智慧地球”的构 想
❖ 温家宝总理09年8月7日在无锡 提出“感知中国”（＝互联网＋物联 网），仿佛一夜之间物联网热遍了大 江南北
应该是以人为本的，联结是硬道理，硬联结没道理，感知中国是为服务
社会
人与人的交流要建立在统一
以人为本的物联网
“语言”
的语言基础上，物与物之间 的联结也应有统一的“语
言”，统一的感知规范
人与人的交流，是从 家庭、同学、同乡、 同事逐渐扩展到网络， 物与物的联结也应先 从典型行业、典型地 区应用，再逐渐扩展 到整个社会民生领域
e疗
饲养场
燃气公
e餐 监控
医院
保险
e餐 卫生局
……
交通局 e安
气象部 门 地铁公 司
……
e行 铁路
e安
e疗
航空
公交公司
公安局
……
e行
医科大 e安
学 医疗器
e疗 家电企业
械 药厂
e行心理医生
e疗 药店 健身俱乐 部
路漫漫其悠远
物联网应用要促进绿色发展
聚焦节能减排等问题，促进行业企业绿色发展 物联网行业应用要聚焦行业企业的绿色发展问题，考虑组网的经济性、能耗的绿 色性、产出的效益性，让行业、企业真正“用得着、用得上、用得起” 预计近1－2年，智能电网、智能交通、公共事业将呈现快速发展趋势
电力
环保
大用户 抄水
居民集抄
公交
物流
石油
客运
金融 无线ATM
市场容量
市场成熟度
经济收益 发展建议
市场进入 策略
重点 市场
次重点 市场
次重点 市场
市场 培育
重点 市场
次重点 次重点
市场
市场
重点 市场
重点 市场
谨慎 发展
通道产品
竞争力价 格
设备商合 作
通道产品
竞争力价 格
集成商合 作
综合通信 方案
通道产品
❖ 司乘人员：提高车辆运营效率 ❖ 驾驶员：加强车辆安防能力 ❖ 公安机关：方便公安部门的综合治理 ❖ 出租、客运企业：提高企业管理及数据
主要需求
终端控制柜
野外数据上报与查询 油井数据源采集 远程监控和视频监控 油田企业网边缘接入及移动办 公
无线油压 传感器
无线回压传感器
无线套压传感器
油井监控案例：长庆油田已拨10亿元专项经费，要 求所有油田5年全部实现数字化监控、管理。
路漫漫其悠远
水平市场：聚焦重点行业-交通
车载定位应用
❖ 车辆定位 ❖ 轨迹回放 ❖ 区域和路线监控 ❖ 视频监控 ❖ 报警监控 ❖ 语音提醒 ❖ 超速监控
❖ 美国权威咨询机构Forrester预 测，到2020年，世界上“物物互联 ”的业务，跟“人与人通信”的业务 比例将达到30比1，将带来万亿产业 愿景
路漫漫其悠远
以人为本的物联网
❖ 物联网的（IOT）定义是物与物之间的联结，但其本质是借用技术手段
实现了人的控制在时间、空间等方面的延伸，因此，物联网其核心思想
对象
路漫漫其悠远
成本
人与人的交流可以通 过电话、网络等经济 的方式进行，物与物 的联结，也应要达到 网络占有、用户使用 的经济性
以人为本来看物联网的三个层面
应用层要绿色 传送层要经济 感知层要智能
路漫漫其悠远
关注民生 服务社会
绿色应用
传送网络规划 既要考虑
运营商的经济性 更要考虑
用户的经济性 满足低耗/
应用场景
❖智能抄表：
▪ 居民用户集中抄表应用 ▪ 大用户负控应用 ▪ 台区（变电站）监控应用 ▪ 电力设备的监控
❖智能用电：
▪ 根据电价的不同，通过智能控制电器开 关实现分段计价，减少用电高峰
▪ 与智能家居结合，如在主人回家前，预 先启动空调，预先做好饭菜等
▪ 盗窃电报警
路漫漫其悠远
水平市场：聚焦重点行业-石油
设备商合 作
综合通信 方案
政府合作
通道产品
设备商合 作
行业应用 SI合作 设备租赁 政府合作
行业应用 SI合作 设备租赁 政府合作
行业应用 行业应用 通道产品 通道产品
SI合作 SI合作 竞争力价 综合通信
设备租赁 设备租赁 格
服务方案
政府合作 政府合作 设备商合 作
高
低
路漫漫其悠远
1
以人为本
2
聚焦需求
•数据加工与处理融入生产生活 •在现有生产生活基础上享受更丰富 的服务 •……
•通过各类传感器采集温度、湿度 、体域数据等 •传输需求：近距离、远距离传输 •安全需求：采集与传输的安全
电力 交通 石油 ……
聚焦重点应用
全球眼 M2M 定位 ……
路漫漫其悠远
水平市场：聚焦重点行业-电网
市场潜力巨大
❖居民用户的智能抄表将大规模启动 ❖预计2011年，电力抄表将持续爆发增长， 大用户专变负荷监测新增110万，台区配变 监测新增200万 ……
应用场景
1）用于出租、公交、长 途客运等乘用车辆的监控 管理
2）用于特种车辆的监控 管理，如贵重物品运输、 危险物品运输、冷链物流 车辆、邮政车辆、土方车 等的监控管理
车辆监控 车辆调度 业务管理 广告发布 面向出租、客运公司
电召（出租） 语音呼叫 车辆安防 驾驶辅助
面向司乘人员
出租、客运应用
❖ 应用场景：配备无线网络传输模块，采 用基于运营商通讯网和WLAN无线局域 网传输视音频信号，实现出租、长途客 运行业视频监控、远程传输
可靠/可管理 的终端节点 同时感知层面 越来越智能化
4
物联网应用要关注民生
应用以人为本，让公众直接受益
百货店
通过关键应用，切实解决目前经济社会生活中存在的一些困……难 以及老百姓关注的一些热点问题，如物联网的4e应用： 超市 e安
酒店
e餐
饭店
e行 菜场
e餐、e行、e安、e疗等
蔬菜种 植公司
运输公 司
3
合作创新
目录
路漫漫其悠远
物联网需求广泛，空间巨大
❖ 历史经验告诉我们，到处都是充满机会的时候，往往又经 常抓不住任何一个机会。因此，一定要聚焦需求，从需求 出发，推动物联网应用拓展
聚焦重点行业
引领
• 社会职能
挖掘
•应用智能
满足
• 采集与 传输智能
趋势需求 潜在需求 已有需求
•政府智能化、行业智能化 •个体智能化、家庭智能化 •……