感应式触摸快捷键
易于擦拭，具有更长的按键寿命 与灯光有机配合显得更加时尚
G系列的卖点及缺点
• 优点
• • • • • • 1.钢琴烤漆外壳(比较亮,非常显高档) 2.性价比较高 3.触摸板控制键 1.钢琴烤漆外壳(容易脏,吸指纹) 2.铝片散热差 3.风扇声音较大
• 缺点
IdeapapＳ系列具有超轻薄设计．精彩互联体验．安全易用和 节能环保等特点；多彩时尚外观，满足个性选择；轻盈便携的 设计之多种网络连接技术的保障，可以使用各种场景的移动互 联网应用需求． 产品布局为低端便携
联想之始
õ ´ Ê ³ ±µ Ä Á ª Ï ë
2
联想1984 • 创始人员：中科院计算 所11名研究人员 • 启动资金：20万元人 民币
联想2004 • 员工总数：9,600 人 • 2004到2005财年销售 收入: 29亿美金
联想2007 • 员工总数：超过25,100 人 • 2006到2007财年销售 收入146亿美金 • 世界第三大 PC供应商， 产品远销160个国家
• 随时随地接入互联网 • 大容量硬盘存储丰富的网络娱乐内容 • 稳定可靠的计算能力
易于使用、节能环保
85% 接近标准尺寸键盘
• 一键拯救系统
U101产品的卖点及缺点汇总
• 优点
• • • • • • • • 1.轻便/携带方便 2.超强的待机时间,能在旅途中更长时间使用电脑 3.色彩多,能让客户更多选择 4.价位低 1.电脑CPU太低 2.不带光驱 3.发热量大 4.升级空间小
分销外国 品牌IT产品 货物配送
银行系统 税务系统 邮电系统
WAN业务 Volp业务 综合布线业务 家庭网络业务
联想集团目前组织机构图解
联想连续十一年在国内销量排行第一
中国PC市场份额*
Lenovo Dell HP
No.1 in AP No.1 in China
并购IBM PCD
* Lenovo Data doesn’t include IBM PCD until 2005 Source : IDC Tracker 1Q07
目标客户及需求分析
重点关注18—30岁年轻消费者 •职场新人 •大学生
客户需求特征 •超级便携需求 •同时拥有的第二台电脑 •易于连接Internet •易于接受的购买价格
产品特点
多彩时尚 轻薄便携设计
•小巧轻便适合放入提包或背包
重量仅 1.1Kg ~ 1.25Kg
薄 22-27.5mm
精彩的互联网娱乐体验
9.5mm
C466 334 x 248 x 30-36mm G430 334 x 238.5 x 30-36mm
精致的设计细节
流行的凹陷键盘区 域配合边上的指示 灯，无论是屏幕开 启还是闭合，计算 机状态一目了然
采用业界使用最舒适的 高触感键盘，输入操作 得心应手
具有时尚消费特色的 无卡扣设计，易于打开 和关闭
联想使命
以产业报国为已任，致力于成为 一家值得信赖并受人尊重，在多 个行业领先，在世界范围内具有 影响力的国际化投资控股公司。
联想愿景
传统分销模式
紧密分销模式
集成分销模式
lenove社区
联想营销渠道
1、市场份额 联想在本土中国市场的优势突出， 不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是 PC市场份额排名第一的厂商。 2、品牌优势 在PC市场，联想品牌的领导力 在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业 领导者的地位。收购IBM PC后，联想形成的 双品牌战略优势日益显现。 3、区域市场优势 在中国4、5级市场，联想的 品牌知名度远远超过戴尔和惠普。 4、本土品牌的经验 联想在中国本土有十年 的经验，对本土消费者需求能准确把握。
• 缺点
Ideapad Y430 – 震撼音效 主流娱乐
——主流14”宽屏娱乐笔记本
光织纹的优势
皮织感触
触摸时尚 感受自然
内敛时尚
坚韧品质
没有指纹 防滑设计 没有冰冷
Y430优点及缺点
• 优点
• • • • • • 1.面板设计(蔓纹版,耐划伤.) 2.人性化的按键 3.杜比音箱五点一 1.散热差(容易导致死机/冻机) 2.触摸按键(容易误操作) 3.屏幕贴键盘(容易压碎屏)
由于原有英文标志“legend” 在多个 国家已被注册，而且注册范围涵盖了电 脑、食品、汽车等多个领域，联想产品 进入海外市场后，无法使用“Legend” 标识进行销售及市场推广。在2003年 联想不得不忍痛放弃了市场价值近200 亿元的“legend”品牌，启用集团新 标“Lenovo”。 联想集团的“换标”，即代表着联 想集团的高瞻远瞩，又是国际化受阻的 无奈之举。虽然联想在2003年前就已 经开始在部分国家进行了市场营销，但 是一个新的品牌在国外尤其是西方等发 达国家激烈竞争的市场中，想快速占有 一定的市场份额显然并非易事。
竞争性框架：追求品质提升，保持强劲竞争 力
品牌特征：高品质，创新，性价比高
从联想创建到发展壮大的这十几 年里，联想集团一贯秉承"让用 户用得更好"的理念，始终致力 于为中国用户提供最新最好的科 技产品，推动中国信息产业的发 展。
联想理念
创建初期，联想将自身的使命概括为： 为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、 丰富多彩； 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量； 为股东：回报股东长远利益； 为社会：服务社会文明进步。
•
上网本系列---------时尚消费产品
•
Ideapad Y系列－－－时尚娱乐类产品
•
昭阳系列－－－高端商务类产品
３０００Ｇ
• Ｇ２３０ Ｇ４３０
系列
Ｇ５３０
12”寸 14.1”寸
15.4 ”寸
便携性
娱乐性
G230 G430 G530 — 共有的优点
全新大理石质感表面 优秀的结构设计 “一键拯救”作保镖
海淀区 供销合作社
出资 ８０ 万元
北京联 想计算 机集团 公司 1989.8 香港 联想 控股 公司 1988.6
出资320 万元
100％控股 香港 联想 控股 公司 联想 集团 有限 责任 公司
香港DAW公司 香港中国 技术转让公司
30万港币 30万港币
1994.2股票上市
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
联想市场优势
竞争劣势(Weakness) 1、全球PC市场所占份额较少 2、15.4英寸产品线较为单薄
市场机会(Opportunity) 1、奥运战略是联想国际化最好的机会 2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌
联想竞争劣势与机会
其一，价格战的威胁。 其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国 际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人 才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的 产品品质，这也是联想要解决的当务之急。 其三，在中国，惠普雄心勃勃的区域扩展计划显然 会对联想的区域优势构成巨大的威胁。 其四，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想 在欧洲和美国市场的扩展计划。
联想集团股权结构历史沿革
联想集团控股公司
联想集团有限公司 总部系统
其他业务 （联想科技园、联想创业投资等…）
联想电脑公司
联想神州 数码公司
系统集成 （电子商务解决方案）
联想品牌各类 上网工具
互联网服务
网上分销中心
网络产品
家用电脑 笔记本电脑 掌上电脑 应用软件
商用电脑 服务器 STB 主机板
FM365网站 接入服务
手机业务
服务器及其它业务—未来的希望
经典的 现代的 柔和的 可靠的 实用的 另类的 严谨的 活泼的 豪华的 朴实的 环保的
联想产品造型意向
时尚意向
通用意向
商务意向
高端意向
台式
时尚
豪华
商务
大众
笔记本，平板
便携
个性
通用
高端
联想方向
为客户利益而努力创新创造世界最优秀、最具创新性的产品； 像对待技术创新一样致力于成本创新； 让更多的人获得更新、更好的技术； 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率
• 中国第一的PC供应商
联想24年的成长史——不断探索中国企业巅峰的历史
2005年并购IBM PC业务 2004年奥运TOP 1999年亚太第一 1997年中国第一
1984年联想成立
2003 从 LEGEND到LENOVO 国际化的 联想开始启航 2004 联想集团签约国际奥委会,也是中国 历史上第一家奥委会全球合作伙伴,成为奥 运会的TOP赞助商 2005 联想与(IBM)达成协议,以12.5亿美 元收购IBM在全球的台式电脑和笔记本电脑 业务 2005 联想成为NBA的 赞助商 提供所有 的系统硬件和服务， 同时也成为了全球最 有价值的品牌 目前是全球第三大PC领导者,亚洲第一大PC 企业,联想在中国连续11年获得销量冠军
品牌标志转变
Lenovo
L—Learning E—Energy N—No limit O—Originality V—Varie行业、学生、 家用娱乐
顾客需求：满足顾客功能性需求，同时利用 多功能的办公娱乐享受 （高品质、独特人性化设计等）满 足情感需求。 品牌利益：利用品牌文化实现品牌价值
健康、节能，环保环境
Intel新一代的迅驰技术 最新的图形图像显示技术 “人脸识别”安全易用 * G230和G530配备 * G530配备
全新大理石表面触感
• 光泽如大理石般细腻，浑然天成 • 质感犹如艺术品 • (其实是工程塑料)
整体结构更加优化