房地产销售答客问100题
--------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改---------------------------
==========================================================
答客问100题
1.什么是五证一照,
《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房预售许可证》和《营业执照》
2.什么是交房两书,
《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》
3. 土地使用权出让年限
土地使用权出让的最高年限是:
一、居住用地七十年;
二、工业用地五十年;
三、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;
四、商业、旅游、娱乐用地五十年;
五、综合或者其他人用地五十年。
但土地使用者在使用期满时中请续期，可重新剑订合同，支付出让金，并办理登记，而继续享受土地使用权。
4.什么是三通一平,
三通是指水通，路通，电通和土地平整
5.什么是七通一平,
通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力以及场地平整 6. 基价
经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
商品房的销售价一般以基价为基数增减楼5层，朝向差价后而得出.
7.起步价
某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起步价。
多层物业，以一楼或顶楼的销售价为起步价高层物业，以最低层的销售价为起步价。
房产广告中常表为“×× ×元,平方米起售”。
较低的起步价容易引起消费者的注意.
8.预售价
预售价也是商品房预(销)售合同中的专用术语;预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准
9.均价
将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。
均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向，以2800元,平方米统一价销售”，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。
10.绿化率
绿化面积与规划建设用地之比
11.绿地率
绿地面积和土地面积之比
12.公摊都包括什么,
1、各产权户的电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、配电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室，以及为整幢建筑服务的共有房屋和管理房屋。
13.什么是公摊系数
公摊系数=公摊面积/套内面积
--------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改---------------------------
==================================================================== ======
--------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改---------------------------
==========================================================
14.毛地
毛地主要指城市中需要拆迁而尚未拆迁的土地。
15.多层小高层高层的区别是什么,
1层~3层为低层住宅;4层~6层为多层住宅;7层~10层为中高层住宅(也称小高层住宅);11层~30层为高层住宅;30层(不包括30层)以上为超高层住宅。
16.框架的好处,
一抗震性能好，二提高使用面积
17.什么是智能化,
管理建筑物的软件体设施，称之为智能化，例如有些小区进楼时需要持有特别是在能卡才能进入
18.什么是准现房,
主体已基本封顶完工，轮廓已出现。
工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋 19.现房,
开发商办妥房地产权证(大产权)的商品房，已经竣工可以入住的房屋 20.小区周边商业状况,
小区往西5分钟路程是海阳最大的早市
批发零售各种水果，蔬菜，海鲜等
小区东边文山街有大型超市，家家悦，振华以及中行，建行。
21.什么是公共设施,
会所，体育健身器材，音乐喷泉，活动广场，120米的流水景观
22.公摊大的好处,
1.公摊大，楼道宽敞明亮，自己家的房子外观很大气
2.还有运输东西方便整体感观很协条，住房都是一辈子的，不可能始终不出屋吧～
23.公摊的坏处,
公摊大了，使用面积就小了。
25.框架结构的好处,
1.抗震性能好
2.提高使用面积
26.什么是套内建筑面积,
包括套内的使用面积，墙体面积和阳台面积
27.本小区的风水宝地好在哪里,
晓龙山庄背靠卧龙山，守城亲海，整个小区处在静中带旺的天然绿化区中，背有枕山，朱雀盈门，青龙白虎拱卫有势，形成背靠“太师椅”前有“聚宝盆”得格局。
为海阳罕见的之富豪风水宝地。
28.供暖方式,
流量供暖
29.交房标准
建筑公共装修及设备
建筑外墙，外墙5公分保温，真石漆墙面
内墙，抹灰墙面
顶棚，大白
地面，混凝土
门窗，塑钢窗，入户门
厨房，拉毛
--------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改---------------------------
==================================================================== ======
--------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改---------------------------
==========================================================
卫生间，拉毛
阳台，封面抹灰，安装栏杆
30.海阳到周边城市的大约路程,
烟台98公里青岛130公里威海140公里济南420公里北京800公里上海1200公里
31.物业公司是哪里的,
开发商自已的物业公司
32.开口费,
双气全免
33.小区的配套设施
水电暖煤通讯闭路电路宽带同步进行，120多个监控与公安局联网的报警系统。
34(小区的绿化率
百分之四十
35.容积率,
1.48
36.总户数,
627户
37.
--------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改---------------------------
==================================================================== ======。