大成律师事务所市场营销战略研究【摘要】我国律师业通过曲折的进展，现已进入市场化运作的起步时期。
律师事务所作为自收自支的市场主体，必须具备适应市场、驾驭市场的能力。
因此，律师业需要营销战略理论的指导。
但由于多方面的缘故，目前我国律师事务所营销战略理论仍属空白。
然而，律师业的进展水平代表着一个国家民主法制建设水平的高低。
进展我国的律师事务所营销战略理论，不仅能够完善我国服务营销理论体系，更能够指导律师事务所的营销实践，提高律师事务所的进展水平，从而服务于我国社会主义民主法制建设。
作为市场经济的一个重要组成部分——法律服务市场，营销也将在其中发挥日益重要的作用。
因此，法律服务市场的主体――律师事务所特不需要引入营销理念，并针对法律服务市场营销的专门性，建立和完善我国律师事务所的营销战略。
本论文在对律师事务所和市场营销战略概述的基础上，分析了律师事务所的市场营销战略，建立了律师事务所市场营销战略的一般模式，提出了不同环境下律师事务所应采取的不同战略，并通过案例实证对律师事务所的市场营销战略运用加以演示和讲明。
本文的研究以理论研究为基础，并辅以实践例证。
通过查阅大量的中外期刊和文献，包括市场营销理论、企业治理理论、营销组合理论等，深层次反思我国律师事务所市场营销战略中的问题和不足，将市场营销理论引入律师事务所的案源拓展中，并依照市场营销战略相关理论来构建有利于律师事务所营销的理念和战略，以期为解决当前律师事务所案源拓展中存在的相关问题、完善我国律师事务所市场营销工作提供一些建议和参考。
【关键词】律师事务所；市场营销战略；法律服务市场；营销理念Research on Marketing Strategy of Dacheng Law Firm Abstract:Our legal has now entered the initial stage of market-oriented operation with a devious development. Law firm must have the ability to adapt to the market as a self-supportingmarket players to control the market. Therefore, lawer industry need the guidance of the theory of marketing strategy. However, due to various reasons, our law firm marketing strategy theory is still a blank. But the level of development of lawyer industry represents the level of democracy and legal system of a country. Development of China's law firm marketing strategy theory can improve our service marketing theory system besides guiding the practice of law firm marketing and improving the level of development of the law firm. Marketing is the things of social and management processes. Marketing is a product of the market economy. As the markets is more and more mature and consummate, its status in the operation of the market is also rising. The legal services market as a market economy is an important part of marketing in which it will play an increasingly important role. Therefore, the main body of the legal services market --- the law firms in particular need introduce the marketing concept and the special nature of marketing for the legal services market to establish and improve our law firm's marketing strategy.This thesis is outlined in the law firm and marketing strategy on the basis of analysis of the law firm's marketing strategy, it uses to demo and description through case empirical law firm marketing strategy. Through access to a large number of foreign journals and literature, including the theory of marketing, business management theory,marketing mix theory, the deep-seated problems and deficiencies in the reflection of law firm marketing strategy, marketing theory into the case the source of the law firm expanding its marketing strategy theory to build in favor of law firm marketing ideas and strategies, in order to provide some suggestions to solve related problems that exist in the law firm case source development, improve China's law firm marketing efforts and reference.Key Words：LLP, marketing strategy, legal services market, marketing idea目录1 绪论 (1)1.1 选题背景和研究意义 (1)1.2 论文的研究内容和研究方法 (2)1.2.1 研究内容 (2)1.2.2 研究方法 (3)2 律师事务所的市场营销战略概述 (4)2.1 律师事务所 (4)2.1.1 律师事务所的差不多内涵 (4)2.1.2 律师事务所的设立 (5)2.1.3 律师事务所的要紧业务 (6)2.1.4 律师事务所治理制度的进展方向 (8)2.2 律师事务所的营销战略概述 (12)2.2.1 营销战略的内涵 (12)2.2.2 律师事务所营销的特点 (14)2.2.3 我国律师事务所营销战略的进展历程 (16)2.3 律师事务所营销环境的含义及特点 (17)2.4律师事务所市场环境分析 (19)2.4.1机会分析 (19)2.4.2威胁分析 (22)2.4.3优势分析 (25)2.4.4劣势分析 (27)2.5 律师事务所营销战略 (29)2.5.1 品牌化营销战略 (30)2.5.2 网络营销战略 (31)2.5.3 市场细分战略 (32)2.5.4 营销组合战略 (32)2.5.5 其他战略与方式 (38)3 大成律师事务所营销战略现状分析 (41)3.1大成律师事务所简介 (41)3.2 大成律师事务所营销战略现状与存在问题分析 (42)3.2.1 大成律师事务所营销战略现状 (42)3.2.2 存在问题 (45)4 大成律师事务所市场营销的战略对策 (50)4.1 大成律师事务所目标市场战略制定与实施 (50)4.1.1科学进行市场细分 (50)4.1.2精确确定服务产品 (51)4.1.3合理选择服务市场 (52)4.2完善大成律师事务所服务营销组合战略 (54)4.2.1 实施全员营销战略 (54)4.2.2实施关系营销战略 (55)4.2.3实施品牌营销战略 (57)4.3 市场营销战略的操纵 (61)4.4市场营销战略效果评估指标体系 (65)5 结论 (66)参考文献 (68)附录 (70)毕业论文文献综述 (70)致谢 (81)声明 (83)1 绪论1.1 选题背景和研究意义通过三十多年进展，中国律师业不断成熟、不断完善，取得了巨大的成绩和长足的进步。
律师在国家经济、政治和社会生活等领域发挥着愈来愈重要的作用，促进了我国市场经济的进展和改革开放的深入。
律师的服务已深入金融、证券、房地产、知识产权、国际贸易、反倾销、高科技、企业兼并等新兴的法律服务领域，业务收入已增加到每年80多亿人民币。
在看到成绩、进展的同时，我们不能忽视中国律师业现状中存在的诸多问题，因为这些问题正在阻碍着中国律师业的健康进展。
其中，律师事务所的业务拓展即营销战略成为一个重要问题。
我国律师业通过曲折的进展，现已进入市场化运作的起步时期。
律师事务所作为自收自支的市场主体，必须具备适应市场、驾驭市场的能力。
因此，律师业需要营销战略理论的指导。
但由于多方面的缘故，目前我国律师事务所营销战略理论仍属空白。
然而，律师业的进展水平代表着一个国家民主法制建设水平的高低。
进展我国的律师事务所营销战略理论，不仅能够完善我国服务营销理论体系，更能够指导律师事务所的营销实践，提高律师事务所的进展水平，从而服务于我国社会主义民主法制建设。
本文正是对律师事务所如何运用市场营销理论进行初步探讨，以解决这一问题。
首先，本文对中国律师业的进展状况和经营状况进行了描述，并从律师行业的角度对中国的律师业进行 SWOT 分析。
分析表明，现在的环境对律师业进展是特不良好的，行业的威胁总体上比较低，行业的绩效水平比较高，因此中国律师业正处于高速进展的时期。