三、已有的解决方案
B端（泛消费类企业用户）
市场部门自 己设计营销 方案
由企业内部的市场部 门设计营销方案
工作人员的进度便于把控。 远离潜在用户，不了解潜在用户真正的
内部培训之后的人员专业性 心理。
足够强。
营销方案的传播需要另外解决。
利用在线招 聘平台招募 人才
选择譬如像前程无忧、 智联招聘、拉勾网此 知名品牌的招聘渠道，可以 类平台招募市场运营 获得大量简历 类人才
获得关于求职者的全面信息，包括： 简历、软实力鉴定、在市场运营职能 的实践作品，轻松建立自己的人才池
获得各个公司的实践机会，真真正正 地和平台上的全国的大学生竞争，展 示自己的实力
创建一个平台，使得泛消费类企业可 以把在市场运营职能领域的临时工作 需求和创意需求以众包的形式发布， 大学生可以在平台上接单，以作品PK 展示真正实力
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在线教育有五种主要商业模式
B2B
B2C
C2C
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C2B
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B2B2C
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要解决的问题
目前在线教育平台用在线视频课程达到视听（20%学习内容平均留存率） 用社群和论坛达到讨论（50%学习内容平均留存率）
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要解决的问题
cheng
运营负责人 贾洪英
用户端运营 全职 5年教育培训行业经验、1年 互联网创业经验 原培训公司总裁助理
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要解决的问题
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要解决的问题
一、痛点分析
在校大学生
职业规划的迷茫
实践机会的匮乏
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要解决的问题
一、痛点分析
泛消费类企业用户
雇主品牌的塑造
之前覆盖上海、南京、杭州）
咨询／人力资源外包公司、
和各个大学的职业发展协会合作
创投平台作为寻米的战略合作商，
通过牛人社的社群运营，推广寻米
网络营销： 主要通过搜索引擎营销
媒体：
大众媒体采访，提高知名度
线上社群运营
老用户推荐新用户奖励
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融资需求
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06 推广方式
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07 融资需求 2
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团队介绍
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团队介绍
创始人 蔡润华
项目把控、内外资源整合 全职 4年快速消费品行业经验、2年 心理学行业经验 原宝洁公司高级客户经理
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技术负责人 杨鑫
产品整体开发、市场营销 全职 3年电商运营经验、2年互联网 创业经验 原天猫运营总监
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产品或服务介绍
二、B端用户： 雇主品牌塑造 众包（商业竞赛）的发布和作品获取 可视化挖掘心仪人才，建立自己的人才池
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发展规划
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发展规划
第一阶段
获取用户数据 基本功能迭代
第二阶段 平台接入在线教育
这里写上
您企业的名字
寻米 商业计划书 一句话介绍你企业的核心业务或是企业的核心理念 （清晰简短的描述可以让投资人更快的了解企业甚至产生兴趣）
商业计划书
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目录
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团队介绍(Who) 01
要解决的问题(Why) 02 04 发展规划(When)
产品或服务介绍(What&How) 03 05 财务预算
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要解决的题
二、用户画像
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男性
他所在公司即将推出新品，目标用户就是大学生，
32岁
所以要求团队写推广方案。可是部门里面的人并不
已婚已育 南京某公司市场部 部门总监
了解大学生，写出来的方案不咋样。 公司业务扩张很快，不断有用工需求，招个人费时 费力。有时候办个活动，人手不够，希望有临时帮 忙的人。
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财务预测
项目
明细
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
第一年
第二年
办公费用
房租水电&办公设备
123,100
78,100 118,900
93,400 413,500 674,000
人力成本
除技术团队之外的工资 （包括社保&税） 和差旅费
产品开发成本 市场推广
技术团队工资 和服务器购买
地推&网络营销
1、现有的人才结构与人才需求不匹配 大学教育看重学历和硬性指标，人才培养跟不上需求
2、求职者实力难以用简历衡量，匹配精准度不高
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产品&服务介绍
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产品或服务介绍
一、C端用户：
了解自己的优势：通过填写自己的基本信息即可获得自己的优势分析和建议 通过梳理自己的过往经历生成优秀简历 在线参与企业发布的比赛（众包） 根据自己的优势、心仪的行业／公司，进入相关论坛板块
740,000 194,640 268,000 2,997,500
1,024,000 666,000 670,000
7,518,480
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推广方式
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推广方式
C端 用户
B端 用户
地推： 在每个中心城市（2016年6月
合作机构： 引入拥有B端资源的培训／
人才池的建立
外脑及临时工作需求的满足
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7
要解决的问题
二、用户画像
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女性 21岁 南京某普通大学 大三学生 食品专业 家在异地
她不喜欢自己的专业，活跃于社团中，常常迷茫
于自己未来的职业选择。参加一些学校组织的分 享会，试图了解各种行业和公司。 每个月生活费1200元，沒有多余的钱做其他事情。 平时爱看知乎，用微博看新鲜事，用qq和同学联 系，微信上得没有qq勤快，但是也用。
通过投递简历、参加 笔试／面试，来获得 进入“好”公司工作 的机会
人人都可以参与，至少可以 从整个应聘过程学到求职的 一些基本知识和技巧
非名牌大学，或者因为没有闪亮简历的 大学生，可能在简历关就会被淘汰，对 于市场运营这类对软实力要求高的职位， 这样的筛选方式不能够真正去挖掘人才
校内学长／ 学姐分享会
在众包的作品中发现优秀的创意和人 才，既能够服务于企业，又能够挖掘 人才
检验自己的能力是否能够转化为商业 价值，同时学习优秀作品，进一步提 升自己的能力
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汇聚全国的大学生，让大学生为泛消 费类企业做推广设计方案，通过参与 以及作品的展示，为企业推广自己的 品牌
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打造大学生的参与感和竞争意识，让 大学生认识、了解、喜欢自己的品牌
12
要解决的问题
五、行业分析 1、在线教育
2013年在线教育市场规模达到839.7亿，同比增长速度为19.9%。学历教育、职业教育和语言培 训是市场规模高速增长的主要动力，占市场规模的75%以上。随着在线教育用户群体的不断扩大，在 线教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2017年达1733.9亿。
对市场运营类人才的软实力要求高，靠 简历无法获得准确的评估 优秀的人才需要抢夺，人才池的建立需 要太多时间和精力。
自行组织商 业策划大赛
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利用企业内部的市场
部门组织商业策划大 不仅可以获得优秀创意和人
赛，组织大学生参与， 才，而且对雇主品牌的塑造
获取优秀的创意和人 有很好的效果。
才
第三阶段 平台开放在线招聘
2015年8月-9月
2016年1月1日
网站搭建
接入在线教育的推荐
2015年9月15日
2016年3月31日
网站内测
目标获取C端用户4.5万
2015年10月1日
B端用户450家
beta版正式公开
2015年12月31日
目标获取C端用户1.8万
B端用户150家
2016年4月1日 开放在线招聘
其他
备用金
共计
145,240
170,000 12,800 46,000 497,140
305,460 388,940 444,160 1,283,800 4,484,480
150,000 34,600 59,000
627,160
210,000 108,400 78,000 904,240
210,000 136,400 85,000 968,960
2016年6月31日 目标获取C端用户13.5万 B端用户1350家
盈利模式： 对众包项目获得奖金的 盈利模式：在线教育平台合作，收取 盈利模式： B端用户浏览心仪人才简
用户2收02取0-028-102%服务费
广告费或者收费课程分账
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历，收取信息费99元
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财务预测
cheng
2020-08-12
学校社团和就业指导 中心定期组织学长／ 学姐分享会，帮助大 学生了解职业规划的 基础知识和技能
距离大学生很近，参与很方
便。
学长学姐的现身说法，比较
贴近大学生实际情况。
免费。
cheng
分享会针对的是大学生较为普遍的困惑， 不能够让每一个大学生都得到属于自己 的建议。