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第四章单元测试(答案)

河源市技工学校
2009~2010学年度第一学期《市场营销》第四套单元测试试卷
一、填空题(每空1分,共20分)
1、消费品市场细分的标准主要有:地理环境 、 人口因素 、 心理因素 和 购买行为 。

2、市场细分的外在依据是企业可以利用 有限的资源 进行 有效 的 竞争。

3、企业为了有效地占领目标市场,有三大策略可供选择, 即 无差异营销、 差异性营销 、 集中性营销 。

4、市场细分的内在依据是购买者对商品需求的 差异性 。

5、市场细分的主要目的是 正确选择目标市场 。

6、 市场定位战略主要有 避强定位 、 迎头定位 和 重新定位 。

7、“STP ”战略中的“P ”指的是 市场定位 。

8、企业占领目标市场的方式有: 产品—市场集中化 、 产品专业化 、 市场专业化 、 选择性专业化 和 全面覆盖 。

二、单项选择题(每题2分,共20分)
1、吉尔达公司生产的自行车专门满足青年人的需要,这是实施了( C ) A 、无差异营销策略 B 、差异性营销策略 C 、集中性营销策略
2、每个细分市场内部,消费者需求和欲望趋于( A ) A 、 基本一致 B 、一致 C 、不一致 D 、完全一致
3、某企业只向市场推出一种产品,运用一种市场营销组合,以满足总体
市场消费者的需要,这种占领目标市场的策略属于( B )。

A .差异性市场营销策略
B 无差异性市场营销策略
C 集中性市场营销策略 4、细分后的各子市场之间,应(
D )。

A .有明显区别
B 无区别
C 无明显区别
D 有一些区别 5、当企业资源不足时,最好考虑实行( C )。

A .差异性市场营销策略
B 无差异性市场营销策略
C 集中性市场营销策略
6、一般来说,生产化妆品、服装、鞋帽的企业,其目标市场策略应采用
( B )
A 无差异性市场营销策略
B 差异性市场营销策略
C 集中性市场营销策略 7、作为麦当劳的竞争对手,肯德基的市场定位策略是( B ) A 、避强定位 B 、迎头定位 C 、重新定位 8、差异性市场营销策略的不足之处是( B )
A 、不能很好地满足各种消费者的需要
B 、增加生产成本和营销成本
C 、风险大
9、上海自来水公司的水供应千家万户,这是( A )市场策略。

A 、无差异性市场营销策略 B 、差异性市场营销策略 C 、集中性市场营销策略 D 、相关性营销策略 10、某公司宣称为所有的男同胞提供各种各样的鞋子,这是(D ) A 、产品市场集中化 B 、市场专业化 C 、产品专业化 D 、选择性专业化
三、判断题(每题2分,共20分)
1、市场细分的基础是消费需求的差异性。

(是客户对同一产品需求的多样性)( 错 )
2、市场细分越细越好。

(错 )
3、只要企业生产的产品质量好,就可以采取无差异性市场营销策略。

( 错 )
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班级: 学号: 姓名:


线





4、个性是属于人口因素细分范围的。

(心理因素)(错)
5、集中性市场营销策略是用一种产品满足全部市场的需求。

(错)
6、购买时机是属于心理因素细分范围的。

(购买行为因素) ( 错 )
7、差异性策略设计不同的营销组合方案,满足不同细分市场的需要。

( 对 )
8、市场定位就是决定企业的服务对象。

(错)
9、只要某市场有足够的需求,企业就可以将之确定为企业的目标市场。

(错)
10、无差异性市场营销策略的最大优点是有利于大规模专业化生产,降低生产成本,节约营销费用。

(对)
四、简答题(20分)
1、市场细分的概念和最主要的目的是什么?(5分)
P54
2、简述三大目标市场策略的定义及优缺点?(10分)
P65
3、什么是市场定位?(5分)P67
五、案例题(20分)
1.试运用市场细分标准对我国服装或食品市场进行细分,并简述每个细分市场的特点。

(15分)
2、奇瑞QQ的目标客户是:收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。

奇瑞公司运用了几个细分变量?(5分)。

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