风险承担主体
产品分类
供应商融资
核心企业承担风险责 任
经销商融资
未与核心企业进行责 任捆绑
特定专业市场聚合融 资
供应商融资
经销商融资 专业市场融资 综合市场融资
融资模式
实质
核心企业付款承诺
核心企业承担连带责任
核心企业承承担连带责任
1+N融资：即核心厂商配合银行 进行风险控制；
核心企业承担回购责任
核心企业退款承诺
应收账款融资
N+现金流融资：基于贸易中的现 金回款为担保要件；
现货抵质押融资 现货抵质押融资
N+现货融资：基于客户拥有的存 货/动产为担保要件；
应收帐款融资
N+现金流融资
三、产业链金融-产业链金融业务风险控制体系
产业链金融授信风险控制要点
宏观环境
• 市场环境判断（宏观经济、金融形势、行业周期）
主体信用
• 外贸代理公司，物流公司、保险公司、保理商、政府机构、信息提 供商；合格监管方（准入评级与动态监控）
三、产业链金融-产业链金融业务风险控制体系
风控1：融资行业准入体系
核心企业有明确的 供应商、分销商的 准入和退出制度。 从另一个角度，其 上下游企业应具有 较强的从属性，有 利于核心企业为银 行筛选具体的授信 对象，并在贷后提 供授信人实时信息。
• 企业经营能力，企业实际控制人的诚信记录，可能累及企业的重大 不利事项
交易能力 结构安排 合作机构
• 真实交易背景，注重交易的连续性与稳定性 • 依托核心企业
• 物流：商品目录管理制度，逐日盯市制度，跌价补偿制度，巡核库 制度
• 资金流：资金流循环所匹配的风险控制方案，锁定资金回款路径控 制
• 信息流：与交易各方的信息交流
三、产业链金融-产业链金融业务风险控制体系
风控3：物权担保——预付款
预付款
上游捆绑责任
需要明确发货的及 时性责任、回购或 调剂销售责任、货 物跌价补偿责任或 连带责任。
在途责任明确
在途责任承担方应 指明确认（监管方 ）或要求风险承担 人购买商业保险， 受益人为银行。
产业链金融
Thank You
供应链成员可以享受核 心企业提供的排他性的 特殊优惠政策，比如订 单保障、跌价补偿、排 产优先等，以增强供应 链成员间的抗风险能力。 利益共同体的构建，有 利于银行引入信用捆绑 技术，减低银行授信风 险。
核心企业对供应链 成员应设定面向供 应价值的奖励和惩 罚措施，有利于银 行利用核心企业谈 判地位，加大授信 客户的违约成本
三、产业链金融-产业链金融业务风险控制体系
风控2：内部操作平台
产业链链金融主管部门
中台 （业务管理、营销支持）
后台 （专业协审、集中操作）
授信审查
出账审查
价格管理
抵质押物操作
应收帐款管理
监管监督
前台营销
前台营销
前台营销
三、产业链金融-产业链金融业务风险控制体系
风控3：物权担保——存货
货权清晰，为了保证银行最终对货物处置时 没有其他第三方主张权利，在进行动产抵质押 时需要对出质人或抵押人提供的动产权属进行 认定；（增值税发票、货运发票）
一、产业链金融-产业链金融的定义与特点
产业链金融业务产生背景
一、产业链金融-产业链金融的定义与特点
原料采购中资金不足，没有谈判地位； 生产经营中融资难，产能难以扩大； 产品销售后，应收账款回较慢； 预付款、存货较多，资金占用较大； 自身实力较小、难提供银行认可担保方式，面临融资瓶颈；
卖方
解解决决方方案案
订单融资
付款 付款
核 心 客 核心客户 户
买方 卖方
经下 销游商
买方
发票融资
保理、应收账款质押 等
仓单质押、动产抵质 押、提货担保、信用证 项下未来货权抵质押等
银票承兑、商品保贴、 信用证等
仓单质押、动产抵质 押、提货担保、信用证 项下未来货权抵质押等
购销通、海陆 仓等
二、产业链金融-产业链金融产品分类（风险主体）
产业链金融
产业链金融产品分类 三、产业链金融业务风险控制体系
一、产业链金融-产业链金融的定义与特点
产业链金融的发展
国外：《欧洲货币》杂志将供应链金融形容为近年来“银行交易性业务中 最热门的话题”。一项调查显示，产业链金融是国际性银行2007年度流动 资金贷款领域最重要的业务增长点。在肇始于次贷问题的金融危机中，产 业链金融在西方银行业的信贷紧缩大背景下一枝独秀，高速增长的态势依 然。
国内：从深圳发展银行最早提出“自偿性贸易融资”理念和“1+N”供应 链服务模式的一支独秀，到目前的百家争鸣，招商银行“点金物流金融”、 浦发行“企业供应链融资解决方案”、广发行“物流银行”业务、光大银 行“阳光商品融资”、华夏银行“融资共赢链”、工商银行“财智供应 链”、中国银行“融易达”、交通银行“蕴通供应链”等。
时效 性
可转让性，即应收账款必须是依照法律和当事 人约定允许转让的；
特定性，即应收账款的有关要素，包括金额、 期限、支付方式、债务人的名称、产生应收账 款的基础合同必须明确、具体和固定；
时效性，即应收账款债权必须未超过诉讼时效；
转让人的资格，即提供应收账款的民事主体必 须具备法律所承认的提供担保的资格。
个性化
•根据行业特点和供应链结构设定融资方案 •帮助链条中的企业进行资金综合服务管理
二、产业链金融-产业链金融产品分类（客户需求）
客客 户户需需求求
收到买方有效订单 后资金短缺
完成交货义务后不 能及时收到货款
解决应收账款 和赊销问题 增大采购 盘活库存
厂家预付占用
增大采购 盘活库存
其他需求
供上 应游商
价格稳定，价格波动剧烈的商品不宜作为抵 质押物，一是增加盯市工作量，二是处置需要 时间；
流动性强：宜于银行处置。基础原料、战略 物资、大宗物资、初级产品；
宜于保存：尽量选择品质稳定产品。
三、产业链金融-产业链金融业务风险控制体系
风控3：物权担保——应收账款
可转 让
具备
应收
特定
资格
账款
化
一、产业链金融-产业链金融的定义与特点
定义
商品交易下应收应付、预收预付和存货融资而衍生出来的组合融资，是以核心 企业为切入点，通过对信息流、物流、资金流的有效控制或对有实力关联方的 责任捆绑，针对核心企业上、下游长期合作的供应商、经销商的融资服务。
特点
整体
•将供应链上的相关企业作为一个整体 •风险考量从授信主体向整个链条转变 •将资金注入到产业链中最需要的环节 •提升整个供应链企业的整体竞争力