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销售任务计划书.doc

销售任务计划书(一)销售任务计划书2014-2-24根据公司2013年度榆林地区总销售额,2014年公司下达的120万年度任务及公司2014年度的销售策略做出以下工作计划一、市场分析根据目前调查显示贵金属销售在榆林市场较为齐全,所有行业一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率形成高度的集中化。

加之市场近两年的价格波动较大,政策性质的干扰,使其呈现走低趋势。

同时随着市场经济的低迷和人民生活水平的不提高,个人市场的需求量又薄弱,以及产品经营者鱼龙混杂,挂羊头卖狗肉,一线知名品牌的围剿等,所带产品更新换代不及时带来了市场的持续负增长幅度。

根据我公司的实力和高层的正确领导及2014年度的产品线,公司下达2014年度销售目标任务我店面完全有可能实现.,但榆林市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力,认可度还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在2014年度计划主抓五项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务。

参照市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到个人,完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上,提高销售业绩。

主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,严格履行奖罚制度及激励方案。

2、客户管理及关系维护针对现有的客户或将拓展的进行有效的关系维护,对各个客户建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品宣传介绍。

了解客户的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广开展定期的品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象、知名度、认可度。

4、公司品牌形象的建立订做行业工作服,统一着装。

增加店面带有气氛性质的陈列物品,音乐、果盘等。

积极配合渠道销售部门的工作,积极配合办公室的指示对剩余铺位的招租,引进相关的配套产业,增加客源。

加强店面卫生的监管督促,每周不定期检查,发现问题严格处理。

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在节假日、民间风俗结婚率集中的日子、金价有上涨趋势的时节等销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

销售任务计划书(二)年度营销任务计划书模版2003年营销计划任务书根据集团公司2003年总体经营计划,结合XX分公司市场实际,对XX分公司下达2003年营销计划任务如下1、计划任务负责人XX分公司总经理XXX2、销售任务主机销售基本任务XX万元主机销售奋斗目标XX万元配件销售任务XX万元3、旧款回收任务历年应收款总额XX万元,回收任务总额XX万元,其中回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元回收2002年1月1日以前旧款指标XX万元4、负责人薪酬由岗位工资和绩效工资两部分组成,其中岗位工资包含工龄工资,绩效工资包括销售提成和旧款回收提成2003年岗位工资级别H(X)销售提成系数X‰2003年XX分公司总经理实际收益由XX分公司2003年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定,详见《营销系统薪酬制度》5、费用额度2003年XX分公司费用额度预算总额由销售费用预算总额和服务费用预算总额构成销售费用预算总额主机销售基本任务*X%服务费用预算总额各省片区服务费用预算总额之和分公司总部费用预算总额为分公司销售费用预算总额的XX%,其余XX%按各片区计划销售任务分配给各片区服务费用预算直接核算到各服务站2003年XX分公司费用实际额度根据分公司实际销售额年底确定,详见《分子公司费用制度》6、负责人主要义务(1)领导分公司完成主机基本销售任务和配件销售任务;争取完成和超额完成主机销售奋斗目标(2)保证销售回款率,严格控制应收帐款(3)合理使用费用,将费用控制在实际费用额度以内(4)分析区域内市场状况,提供市场分析报告,为总部决策提供准确市场依据(5)加强分公司内部管理,不断提高分公司和所辖各片区的管理水平以上各项义务构成负责人的绩效考核指标,详见《营销系统绩效考核指标》和《某重科绩效考核制度》7、负责人主要权利(1)在集团统一底价的基础上,对具体销售业务自主决定成交价格(2)自主支配预算内日常营销费用,但对招待费和回转费根据集团规定严格控制(3)对重大招标活动,紧急情况下享有临时决策权(4)根据区域特点调配分子公司人、财、物资源,但重大资源调配须经总部批准1销售任务计划书(三)先泰销售计划书一、市场分析工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了,一些民营企业的机械转型需求,同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度,从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。

那么我们要从中取得一份市场,销售至关重要、我司2012年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%,而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。

我们该如何在市场上取得更大的进步呢。

二、工作规划根据以上个人分析情况在2012年底制定初步计划主抓工作:1、销售业绩根据市场与公司的增长,而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长去年300万销售总额、今年任务年销500万,月销售45万任务。

根据销售任务具体情况进行分解。

分解到每月90万、每周20万、每日13万。

以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员,需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上,提高销售业绩。

主要手段是提高团队销售技巧,加强团队管理,开拓各种推广营销渠道,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。

2、客户及关系维护针对现有的客户、及时进行有效关系及维护,对每个客户及潜在客户建立客户档案,了解前期基本及实力情况,进行公司的企业产品传播。

必要时进行定期拜访,有效沟通。

3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广,并策划一些成本较低的有效推广,提升公司品牌形象。

如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的友情关系。

三、团队建设、团队管理、团队培训团队工作第一阶段、对销员人员进行重点培训安排工作,进行工作考核。

杜绝部分能力底下的人员,重点保留在3人左右,进行重点培养。

制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善销售人员的工作报表,完成新人员培训资料。

考核,进行销量工作任务跟进。

第二阶段年月日①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。

对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核,最后确定定岗定人,保证在2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况,所有工作都建立在基础工作之上第三阶段全面启动整个清洗市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

如何去寻找客户1、去网络上收集客户资料(电话、邮件、QQ、旺旺、MSN)等。

收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达,我们的生产系列资料,每天要规定去收集多少条()。

2、网络B2B推广平台要在不同的网络平台去注册会员,每天发布信息优化信息①每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广但工作人员必须做到一下几点②产品的关键词要与产品有相关性修饰③根据消费者群体的角度④一点要有关注度热词⑤根据客户的搜索习惯设定长短关键词随意变动地名+产品关键词如清洗机清洗机械清洗器超声波清洗机超音波清洗机地名+产品关键词如喷淋清洗机喷淋清洗线器具清洗器自动清洗机自动清洗线水洗清洗线价格厂家传动移动特卖商家水洗高压其次工件名+关键词(拉伸件除油除蜡排名冠军最新排行榜排名畅销优惠中制造厂家成品包装前处理直供附近清洗厂家(加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词)产品关键词的长度与出现的位置网页标题描述文章标题开头结束密度不超过5%。

3、装饰好旺铺、增加诚信专业度与美感4、坚持分时段频繁重发四、产品描述3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片,描述公司的售后服务。

五、博客发布4、1在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态。

六、邮件推广5、1每天收件一些客户的邮件电话QQ存入客户资料中,对这些邮件进行邮件发布。

包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、(发布邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼时标题)。

七、百科与问答推广提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。

八、IM推广IM推广包括QQ、MSN 旺旺、飞信、UC YY 呱呱的找些有针对性的IM群进行一对一交流推广。

销售人员每天初步安排如下每天要不断的进步—学习—实践—优化1、每天必须注册1个新网站发布五条新关键词2、一个礼拜发布1条软文‘可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。

3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件发10条推广4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么,有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。

5、网络推广是个细致的工作同样方向,但是细节重点去不一样的效果6、基本工资+效绩奖金+优秀奖销售任务计划书(四)销售计划书目录第一部分行业背景分析第二部分营销策略第三部分人员组织结构第四部分销售任务第五部分薪酬制度第六部分管理制度第一部分行业背景分析一;行业发展状况第二部分营销策略一品牌导向一方面,在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法,提升品牌价值;另一方面,可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。

二布局延伸1;范围河南本省及周边省份2;目标市场以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。

三渠道建设1;开发目标市场的经销商,(由销售部来完成)确定目标客户—信息收集—客户评估—实地考察—确定合作事宜,程序中重点是客户的信用评估与客户经营稳健性评估。

通过前期工作的严格、严密、规范、细致,使回款风险降至最低。

通过与经销商的合作,能起到对公司产品的推广,品牌的提升。

充分利用经销商的资金、物流、仓储、人脉,能起到拓展公司的市场空间!2;大客户开发,(由大客户部来完成)主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。

3;在重点目标市场设立办事机构(视业务需要确定规模)四逐步构建营销的系统力量1;系统力量的五大要素。

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