贷款的难易程度 银行借贷比较严重 可支配收入平水 持续稳定的以较高速度增长 地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大，东部明显较其他地区高
社会文化环境（social
人口的变化 对售后服务的要求 生活方式 消费信息产品的价值观 收入差距 特殊利益集团
factors）
在相当长一段时间内人口还会持续增长 要求越来越高
通过对价值链中关键环节，包括研发、销售和生产活动的成本进行控制，有效地降低了运营 成本和运营风险
控制销售活动成本
• 采取“农场包围城市”策略： 在发展国内市场时，由基层地 采取后向一体化策略，如针对采 购成本较高的芯片部分，成立了 芯片设计部，并通过外包加工生 产 ；当芯 片部门成 熟后独立 为 “海思半导体”公司，进行市场 化运作
中研发员工占总员工人数的45.36%，外籍员工超过三万。
2010年，无线接入市场份额跻身全球第二，成功交付全球首个
LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
华为竞争环境分析
华为外部环境分析(PESTEL)
政治P 法律L 经济E
华为公司
技术T
社会S
政治和法律因素（political
TREATS
WT战略 放弃部分产品，进行内部调 整，裁撤部分机构和人员， 收缩企业规模。
（因为T1、T2、T3、T4影响太 大，而W1、W3、W4、W5只能 以企业收缩为代价来解决）
华为竞争对手分析
行业内现有企业之间的对抗
通信行业性质：
经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小异”处很多，机 会与风险并存 需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民收入水平提 高会影响总趋势 资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机会并存
盈利产品线较为单一，且竞 争优势不突出 技术商用化速度慢，程度低 核心技术掌控能力不足 技术发展方向不明朗 日常运营费用高 人员流动速度偏高
内属于较先进水平 产品市场占有率高 销售网络完善，销售人员 素质高 海外客户关系初步建立 与客户关系良好
公司战略规划－SWOT分析
经济环境(economic
国民生产总值变化趋势 经济转型 进出口因素 劳动力及资本输出 价格变动 通货膨胀率
factors)
持续稳定的以较高速度增长 社会整体经济转型还未结束 全球IT产业萧条，中国被视为避风港， 进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低 门槛降低，流动性增强 产品价格不断走地，产品生命周期变短 全社会呈通货紧缩态势
产业政策
factors）
电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6 张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱
政府采购规模和数量 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 进出口限制 加入WTO后进出口的限制将越来越少 企业和政府之间的关系 非常重要 财政与货币政策 积极的财政政策与稳健的货币政策 税法的变更 部分税收优惠有有可能逐步取消 专利法 比较稳定，无明显影响 特殊的地方法规 正在逐步统一 他国的政治条件 无特殊风险
趋向于个性化、休闲化
趋向于成熟，消费群体持续扩大 相当明显，并且会持续一段时间
有影响，但不构成主要影响
技术环境(technogological
factors)
技术影响程度 非常大，是决定性因素之一 技术发展速度 非常快，产品生命周期明显缩短 技术商用化程度 较低 技术投资风险 巨大 自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大 外购技术成本及风险 成本较高，有被卡脖子地风险 外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征
SWOT矩阵
OPPORTUNITIES
1、经济总量稳定增长，居民生 活水平提高； 2、对信息产品消费观念日趋成 熟； 3、国家对自主知识产权注视重 视程度不断提高； 4、国家有关优惠政策； 5、加入WTO，产品在国际市场竞 争力增强。
SO战略 扩大规模，抢占国内和国际 市场。
（以S1、S3抓住O3、O4） （以S4抓住O4、O5） （以S2、S3、S5抓住O1、O2）
——竞争战略分析
和丹丹 专业：工商11级3班 学号：110604320
华为公司简介
竞争环境分析
竞争对手分析 竞争战略分析 综合分析
华为公司简介
华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新， 在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了 端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的 综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和 解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45 家及全球1/3的人口。
电子电气 电子电气 电子电气
美国
加拿大 瑞典 法国
95
130 133 146
阿尔卡特
华为竞争战略分析
生产及运营—低成本战略
控制研发活动成本
• 利用中国人口红利，形成了研 发人力资源成本优势 • 研发活动市场化，明确了“客 户需求导向型”研发政策，一 直强调针对市场做研发 • 发展前期采取跟踪型研发策略， 通过模仿、借鉴成熟技术降低 研发成本，到成熟阶段通过领 先型研发奠定竞争优势 • 研发资源配置采取“压强原 则”，集中资源实现重点突破
WO战略 对产品线进行调整，有计划 的放弃部分市场以期在其他 方面得到优势
(利用O1、O2调整W1、W2、W4) (利用O3、O4调整W3、W4)
ST战略 1、IT业全球范围内衰退； 趁行业调整期进行企业内部 2、加入WTO以后进口产品竞争力 调整，扩大企业优势
增强； 3、用户讨价还价能力过强； 4、技术进步太快，商用化程度 普遍不高； 5、对人才争夺激烈。 （利用T1、T5扩大人才和技术 储备，增强S1) (利用T4强化S2）
重低，仅占12％； 财务风险控制一般，2012年以80多亿人民币出 售旗下安圣电气但资产负债率仍达53％；
人力资源管理理念先进，国内同行最早为员工
作职业生涯规划，但落实力度不够，人员流动 率大。
公司战略规划－SWOT分析
企业强势（STRENTHS）
技术自主化程度高，国
企业弱势（WEAKNESSES）
综合分析
对未来环境预测：宏观经济形势将继续增长，但考虑到电信行业前几年
的过度投资（截止2011年，全国局用交换机容量已达2.2亿门，移动交换 机容量达2.4亿，帧中继和ATM端口达11.4万个）需时间来消化，可以预
期的刺激政策均已出台，所以整体环境趋紧的可能性偏大。
决策者对风险的容忍：华为公司总裁任正非先生做事风格比较稳健， 早在1999年就在《华为的冬天》一文中正确的预测了IT产业冬天即将到 来，并采取了相应的调整措施，只是因为国家处于宏观因素进行的战略 投资，故推迟了调整期的到来，所以战略选择应倾向于稳健。
STRENGTHS
1、技术自主化程度高，国内属 于较先进水平； 2、产品市场占有率高； 3、销售网络完善，销售人员素 质高； 4、海外客户关系初步建立； 5、与客户关系良好。
WEAKNESSES
1、盈利产品线较为单一，且竞 争优势不突出； 2、技术商用化速度慢，程度低； 3、核心技术掌控能力不足； 4、技术发展方向不明朗； 5、日常运营费用高； 6、人员流动速度偏高。
华为内部环境分析
公司内部条件分析－生产
现代化生产基地，产能有保障； 按订单生产模式，积压较少，但对管理要
求高； 生产人员比重低，仅占12％； 生产工艺现代化程度高；
公司内部条件分析－管理
管理人员比重低，仅占9％ ； 对于多产品系列采用事业部管理模式；
生产管理先进，国内率先采用MRPII生产人员比
行业生命周期 6000000
5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 通讯固定资产完成情况 通讯业务收入情况
行业内现有企业之间的竞争
华为公司简介
2013年，全球财务风险控制中心在英国伦敦成立Fra bibliotek监管华为全球财务
运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心
在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家
2012年，销售额2400亿人民币，《财富》五百强中排名第351位。 2011年，该公司拥有超过156个国家和地区的超过15万名的员工， 其
环境威胁（THREATS） 环境机会（OPPORTUNITIES）
IT业全球范围内衰退 加入WTO以后进口产 品竞争力增强 用户讨价还价能力过 强 技术进步太快，商用 化程度普遍不高 对人才争夺激烈 经济总量稳定增长，居民生 活水平提高 对信息产品消费观念日趋成 熟 国家对自主知识产权注视重 视程度不断提高 国家有关优惠政策 加入WTO，产品在国际市场 竞争力增强
竞争对手中的国际级企业
公司名称
西门子 朗讯科技 摩托罗拉 北电网络 爱立信
营业收入
（百万美元）
主要业务 总部所在地 2013年世界500
强排名
23 84
74,858.30 41,420.00
电子电气 电子电气
德国 美国
37,580.00
30,275.00 29,842.70 29,026.20
电子电气
控制生产活动成本
区向主流市场渗透
在开拓海外市场时，首先选择 发展中国家市场，然后在发达 国家市场寻求突破口
• 与渠道代理商、客户结成战略
合作伙伴，降低市场开拓成本 • 技术专利跨国互换，减少了进 入海外市场的技术许可费用
组织管理—差异化战略
华为引入了新的管理系统，对内部各流程进行优化重组，实现高效的运转组织及人力资源配 置，围绕客户服务的中心，与整体战略相匹配 组织架构和人力资源