用人单位实行年薪制，其运行的模式一般为： 目标任务→岗位设置→选聘人才→职权责任→绩效考核→兑现年 薪。
劳动保障制度改革面临新的问题和挑战
企业工资分配工作的思路，就是“一个中心、两个重点、三个环 节”
“一个中心”，就是要紧紧围绕深化国有企业改革，按照建立与现代企 业制度相适应的收入分配制度的目标，以建立激励与约束相结合的收入 分配机制为中心 。 “两个重点”，一是积极推进国有企业经营者收入分配制度改革，抓好 经营者年薪制试点，建立有效的经营者收入分配激励机制；二是加强对 特定行业工资收入分配的调控，抑制其工资收入过快增长。 “三个环节”，一是继续推进企业内部分配制度改革，建立以岗位工资 为主的基本工资制度；二是在继续完善市场调节的基础上，加强企业工 资收入分配宏观调控体系建设；三是抓好企业工资分配政策法规建设。
年薪制概念的澄清
年薪制不是“底薪加提成”的翻版
目前个别用人单位为了包装策划的需要，给某类营销员的职位冠之以区 域经理、总经理助理等雅号，并为其披上了年薪几十万元诱人的彩衣， 透过现象看本质，这种以推销某类产品的“年薪”，实际上是被雇员工 从企业老板那里领取的计件工资而已（或美曰为提成）。
年薪制与年收入是两码事
国家对于通过年薪制提高企业经营者待遇的考虑
《工人日报》消息，能否通过年薪制提高企业经营者薪酬待遇的 争论，可望很快得到一个官方的正式说法。 国务院发展研究中心企业研究所主任陈小洪本周三接受记者采访 时透露，由国家13个部委联合完成的一份研究课题成果已经上报 国务院，有关部门正在加紧制订相应的企业经营者薪酬制度改革 试点方案。 劳动和社会保障部的一项调查表明，国有企业经营者的薪酬普遍 偏低，62%的国有企业领导正常收入低于两万元，激励和约束作 用很差。 事实上，包括陈小洪在内的专家学者一直警告说，由于国企经营 者收入偏低，国企与非公有制企业之间的经营人才流动出现严重 失衡。 目前，大量国企经营者流向乡镇企业、民营企业、合资企业和外 资企业。一些经济学家甚至惊呼，国有企业快要成为外企培养人 才的摇篮。
日本：欧姆龙年薪制变革的五大核心条例
一、划分范围。
将非生产职工分成一般管理人员和专门管理人员，只在专门管理人 员中实行年薪制。专门管理人员的比例约为70％，这些人入社已在10年 以上，公司对其工作能力和业绩的评价较有把握，可以比较准确地确定 他们的年薪基准。进入企业不足10年，在行政管理职务上相当于科长以 下的一般管理人员暂不实行年薪制。
政府出台关于国企分配的政策
目前，年薪制已成为近期中国国有企业分配制度改革的重点之一。 几个月前，将对企业领导人和科技骨干实行年薪制等改革办法， 已被明确列入中国政府公布的新的五年计划中。而在此之前，除 西藏、海南和贵州三省区外，中国其他省级行政区都已出台过有 关年薪制的政策文件。 最初各地在年薪制试点中几乎都局限在国有中小企业，如今这个 范围被扩大到国有大型企业。去年，中国劳动和社会保障部就选 择了部分国有大型企业研究制定了经营者年薪制试点方案；而湖 北省在去年底则决定，把年薪制改革试点范围扩大到全省所有大 中型国有企业。
结论
在美国，经理人阶层采用年薪制是非常普遍的 年薪由先付型的基础年薪加主要由期权构成的刺激性 年薪组成 由于广泛采用期权激励，使得美国经理阶层的年薪非 常的高
年薪制正在打破日本就业传统
终身雇佣和年功序列，曾经是日本企业最基本的劳动 工资制度。但在今天，这一曾经为日本经济起飞与日 本企业发展立下过汗马功劳的工资制度，在日本企业 重组过程中，正在成为改革的对象，取而代之的是以 注重业绩、鼓励人才合理流动为基本内容的年薪制。 日本已有1／3左右的大型企业引入了年薪制。年薪制， 正在打破日本就业传统。
采用期股权激励制度后，美国经理人的“年薪” 高得惊人
GE公司总裁杰克· 韦尔奇2000年薪水为400万美元，红 利为1270万美元。同时通过运作120万美元的优先认股 权和期权，韦尔奇获得了税前5710万的收益。韦尔奇 2000年的总收入为7640万美元。 思科公司总裁钱伯斯2000年的年薪加奖励超过130万美 元，另外他还通过执行期权股票获得了1.5亿美元。 EBAY公司总裁玛格丽特-惠特曼2000年所持的股票期权 价值近12亿美元。
在美国，以期权作为支付薪水的形式不仅是合法 的，而且是受到鼓励的
1950年签署的《1950 年收入法案》（the Revenue Act of 1950）， 有一段不起眼的文字，那是关于修改税收规则的。法案修改后， 公司以优先认股权这种有趣的货币形式为员工支付薪水不但变得 可行，而且也合法化了，但这一变化在当时几乎没有引起任何关 注。 1993 年出台的税收条例第 162（m）款规定任何公司的首席执行 官的年薪如果超过了 100 万美元，则该公司不得享有税收减免； 根据经营业绩的不同而获得的酬劳完全不计在内。薪酬顾问们一 致认为，这项改革不但没有约束首席执行官的收入，反而有可能 推动了它的增长。许多薪资低于 100 万美元的干脆涨到了 100 万 美元的水平，因为这个标准实际上已经得到了政府的首肯。同时， 首席执行官们对自己的同行究竟收入多少了解得更加清楚──因而 也就可以大肆抬高要价，从而在各个方面优于他人。
这是因为它们有比较健全的所有者治理结构，有比较 有效的资本市场、经理人市场，以及有比较开放和自 由的公众舆论环境等。
美国薪酬制度的基本点
没有全国统一的薪酬制度和标准 实行弹性的刺激性的薪酬制度 级别多，级差小，高低悬殊 最高薪酬和最低薪酬差别较大，一般企业经理人和普 通员工的差别达十几甚至几十倍，一些特殊的情况甚 至高达上千倍
经理人的年薪制
仅供北大纵横内部研讨
2002年7月
导读
年薪制的概念和特点
年薪制的实践
年薪制的深入研究
定义
年薪制是指以年为单位，按年确定和支付经营者 报酬的一种人力资本参与分配的工资报酬制度。年薪 的高低主要取决于经营者所具备的经营企业的能力特 质和贡献潜力。 从本质上说年薪制是委托人和代理人之间的一个 动态和约，是双方通过博弈而实现的动态均衡，年薪 制的目标对双方来说就是以最低的委托代理成本实现 双方相对满意的委托代理收益，并使双方的利益更多 更紧密地联系起来。
导读
年薪制的概念和特点
年薪制的实践
年薪制的深入研究
年薪制在国外已经出现了数十年，而在国内发展 不过短短几年
欧美（以美国的发展最为典型）
国 外
在美国，管理层普遍适用的都是年薪制。
日本等
国内
国有企业、私营企业 在管理层和一些高技术人才中较为普遍。
国外经理人的年薪额是明确的和可预见的
在国外年薪是给予企业经理人所具备之个人属性和特质的，年薪 额是经营者个人属性和特质的价格。个人的特质和属性包括经验、 知识、技能企业家品质等，它们代表着对企业作出贡献的潜力。
实施年薪制的难点
考核指标制订的科学性。 在实践中，由于考核期以年为单位，因此经营者中“杀鸡取卵” 者大有人在。就此而言，年薪制反而促成了某些经营者的短期行 为。因此要选择能全面真实反映经营者努力程度和经营效果的考 评指标。 责、权、利失衡 经营管理者的权力大、利益大，而责任小。 缺乏相应的外部配置条件，难以形成激励机制和约束机制有机的 统一。 有些实行年薪制的企业，原来是手段的高薪成为目的，企业经营 状况并没有因此见成效 。
美国经理人普遍采用股票期权激励，这也是“年 薪”的一个重要组成部分
股票期权是指由产权所有者与经理人签署一个契约， 授予经理人购买一定数量的企业股票的选择权。这些 股票一般是在契约商定的若干年后根据企业效益的好 坏兑现的，价格往往事先商定，相当优惠。 《财富》杂志1996年评出的全球企业500强中，89%的 公司已在其高级管理人员中实行了这种制度。 美国目前已有45%以上的上市公司使用股票期权激励计 划。
四、为了保证员工退休后的生活，保留了原有的退休金制度。 五、在制度上和收入上鼓励人才流动。
国内薪酬体系的变化
俸禄制度 供给制 工资分制 等级工资制 结构性改革：
企业工资与国家机关脱钩 工效挂钩 内部分配制度改革
多种体制下多种薪酬体系并存，薪酬市场化探索
上市公司经理人薪酬制度的改革是中国深化企业 改革的重要内容
二、制定成果评价体系。
依据这套评价体系，公司逐个确定每个管理人员的年薪额度标准， 并按一定比例上下浮动。在发放基础年薪之上，还要根据其工作成绩实 行重奖或重罚，最高浮动比例可达30％。
三、保证年薪评定的公平性。
为此欧姆龙采取两条措施：一是人事部门与当事人面议，取得一致 意见后再确定年薪基准。二是设立个人投诉审议委员会，专门负责审理 或调解个人对年薪评定的申诉和要求。
组成
一般说来，年薪制大体由三部分组成： 1、基本工资 由年薪制持有者的职位所决定 2、福利性报酬 如各项福利、津贴，如交通费、通讯费、招待费等 3、激励性报酬 包括短期激励报酬（年终奖金与花红〕和长期激励 报酬（股票期权）等。
年薪制的出现是薪酬理论发展的一种必然
薪酬理论的发展 薪酬对于企业而言是一种成本，而对于劳动者而言是 一种价值的体现 农业社会发展到工业社会，已经发展到工业社会的高 级阶段，年薪制的出现是一种必然 社会分工出现专门的经理人阶层，以及高级的以脑力 劳动为主的创造性人才，不能简单用体力劳动的价值 来衡量，不适用周薪月薪等、不便短期考核，需要长 周期的考核和不同以往的激励方式
有的用人单位用年收入的模糊概念来招聘雇员，使得一些被聘人在薪酬 兑现时哭笑不得。到年底这些实物也被作为薪酬的一部分算在年薪内。 真可谓“年薪制是个筐，什么都能装”。
年薪制的激励作用
年薪制是当事人权利与义务、职权与责任、奉献与回报的统一体 . 年薪制的根本目的就是吸引、激励和留住用人单位必需的人才。 作为一种激励报酬制度，年薪制衡量收入的多寡取决于劳动者对 企业的贡献程度，这对于技能工资和职位工资而言，更具可测量 性和公平性。 年薪制充分体现出劳动价值，而且还可以大大调动积极性，激发 活力。 推动了企业人事制度的改革，促进了经营者队伍建设 。 强化了对经营者能力和业绩的考核与评价。年薪制是比较规范化 的企业经营者收入政策，对加强企业和企业经营者的考核管理， 起到了保证作用，增强了企业经营者的竞争意识。 增强了经营者的责任感，调动了经营者积极性 。